Kanibalisasi pasar merujuk kepada fenomena yang terjadi apabila ada permintaan yang rendah terhadap produk asli syarikat yang memihak kepada produk barunya. Ketika kanibalisasi berlaku, perniagaan mengalami kerugian bukan hanya dalam jumlah penjualan tetapi juga pendapatan Hasil Penjualan Hasil penjualan adalah pendapatan yang diterima oleh syarikat dari penjualan barang atau penyediaan perkhidmatan. Dalam perakaunan, istilah "penjualan" dan "hasil" boleh, dan sering digunakan, secara bergantian, bermaksud perkara yang sama. Pendapatan tidak semestinya bermaksud wang tunai yang diterima. dan bahagian pasaran. Kerana kanibalisasi, beberapa syarikat memilih untuk tidak melepaskan produk baru mereka kerana mereka tidak mahu pangsa pasar produk mereka yang ada menurun.
Cannibalisasi Pasaran Dijelaskan
Kanibalisme pasaran juga dikenali sebagai kanibalisme korporat. Apabila syarikat mengeluarkan produk baru atau memperkenalkan perkhidmatan baru, tujuannya adalah untuk menarik beberapa pelanggan sedia ada mereka dan sebilangan besar pelanggan baru.
Malangnya, perkara tidak selalu berjalan seperti yang dirancang. Kadang kala, pengeluaran produk baru ke pasaran menarik sebahagian besar pangkalan pelanggannya sekarang. Gagal meningkatkan asas pasaran syarikat menghasilkan kanibalisme korporat.
Untuk tujuan ilustrasi, pertimbangkan Syarikat ABC, yang terkenal membuat jam tangan mewah. Dalam usaha untuk meningkatkan asas pelanggannya Jenis Pelanggan Pelanggan memainkan peranan penting dalam perniagaan apa pun. Dengan lebih memahami pelbagai jenis pelanggan, perniagaan dapat dilengkapi dengan lebih baik untuk mengembangkan dan pendapatan berikutnya, ABC memutuskan untuk mengeluarkan barisan produk lain - jam tangan tali pinggang.
Jam tangan baru menjadi perhatian di kalangan pembeli, dan syarikat melihat peningkatan jumlah jualannya yang ketara. Namun, tidak lama sebelum pemilik menyedari bahawa penjualan jam tangan asalnya telah turun dengan mendadak. Sebabnya? Pelanggan awal mereka telah berhenti membeli jam tangan lama kerana mereka lebih suka jenis tali pinggang baru.
Kepentingan Cannibalization Pasaran
Seperti yang dapat dilihat dalam contoh di atas, kanibalisasi boleh menyebabkan syarikat memperoleh sejumlah besar pendapatan. Kerap kali berlaku apabila syarikat gagal melakukan ketekunan wajar Jenis Ketekunan wajar Salah satu proses yang paling penting dan panjang dalam perjanjian M&A adalah Due Diligence. Proses ketekunan wajar adalah sesuatu yang dilakukan oleh pembeli untuk mengesahkan ketepatan tuntutan penjual. Kesepakatan M&A yang berpotensi melibatkan beberapa jenis usaha wajar. sebelum melancarkan produk barunya.
Dalam beberapa keadaan, produk baru itu tidak hanya merugikan jumlah dan pendapatan penjualan syarikat. Senario terburuk adalah produk asal dikeluarkan sepenuhnya dari pasaran.
Walau bagaimanapun, kadang-kadang perniagaan sengaja membuat produk yang sedia ada dengan yang baru. Mengapa syarikat memperkenalkan barisan produk baru dengan mengetahui bahawa ia akan membahayakan yang sudah ada? - Sebagai strategi untuk mengembangkan dan memperluas operasinya.
Andaikan bahawa ABC, syarikat pembuatan jam tangan, telah lama menghasilkan jam tangan mewah. Namun, untuk beberapa sebab, jam tangan tidak menarik perhatian audiens sasaran yang dimaksudkan. Daripada menghasilkan produk yang sama sekali baru, syarikat itu memutuskan untuk mengubah jam tangan lux yang ada. Peningkatan ini bertujuan untuk menarik pengguna yang sama di pasaran.
Dalam kes ini, ABC dengan sengaja melancarkan jam tangan baru kerana bertujuan untuk mengekalkan pelanggannya sekarang, dan juga menarik yang baru.
Contoh Cannibalization Pasaran
Terdapat situasi tertentu di mana kanibalisasi pasaran tidak dapat dielakkan. Sebagai contoh, sekarang kita melihat banyak gedung membeli-belah yang beroperasi sebagai perniagaan dalam talian juga. Pemilik kedai sudah memahami risiko penjualan dalam taliannya boleh membahayakan penjualan kedai bata-nya.
Contoh yang baik dari syarikat yang menggunakan kanibalisasi korporat untuk keuntungannya adalah Apple Inc. Apabila syarikat gergasi teknologi mencipta iPhone baru, ia tidak akan melepaskannya ke pasaran. Sebenarnya, ia memastikan versi terbaru mereka terdapat di semua kedai rantaian mereka.
Jelas, ini menyebabkan penjualan iPhone lama mereka menurun dengan ketara. Walau bagaimanapun, Apple menebus kerugian ini dengan menangkap pelanggan pesaingnya sekarang, sehingga meningkatkan basis pelanggannya.
Sebagai tambahan kepada Apple, Contoh Penyata Kewangan Amazon - Kajian Kes Amazon Laporan kewangan menunjukkan prestasi dan kekuatan kewangan syarikat. Tiga penyata kewangan utama adalah penyata pendapatan, kunci kira-kira, dan penyata aliran tunai. Berikut adalah beberapa contoh penyata kewangan. adalah syarikat lain yang menangani kanibalisasi dengan sangat bijak. Ia menjalankan syarikat runcit dalam talian di mana pengguna dapat membeli barang yang berbeza. Namun, pada masa yang sama, ia juga menjalankan rangkaian kedai yang dikenali sebagai Amazon Go.
Adakah penjualan kedai fizikal Amazon dapat mengizinkan operasi dalam talian mereka? Tidak. Itu kerana Amazon Go hanya memperdagangkan produk yang tidak dapat dijual di laman web mereka, khususnya makanan yang baru disiapkan.
Bagaimana Mencegah Cannibalization Pasaran?
Kaedah lain untuk menangani kanibalisasi pasaran adalah mencegahnya daripada berlaku. Pemilik syarikat tidak perlu berhenti membuat produk yang ada sepenuhnya. Terdapat strategi lain yang dapat mereka gunakan untuk mencegah kanibalisasi:
1. Kenal pasti pasaran khusus untuk setiap produk
Dengan cara sedemikian, mudah untuk menentukan jurang apa yang diisi oleh produk yang ada dan pengguna tertentu yang dilayan oleh item tersebut. Semua ini adalah maklumat yang perlu dimiliki pemilik syarikat sebelum membuat keputusan untuk melancarkan produk yang serupa atau baru.
2. Menilai kemungkinan permintaan pasaran untuk produk baru yang dicadangkan
Khususnya, tentukan berapa banyak pendapatan bersih yang mungkin dihasilkan oleh produk baru ini. Ini bermaksud bahawa seseorang perlu menilai kos pengeluaran yang dikeluarkan berbanding faedah, yang berupa pendapatan baru.
Penting untuk diperhatikan bahawa produk baru tidak selalu menghasilkan pendapatan yang lebih tinggi. Mereka mungkin meningkatkan jumlah penjualan dalam jangka pendek tetapi menyebabkan pendapatan jatuh dalam jangka panjang. Dalam kes sedemikian, maka syarikat lebih baik berpegang pada produk asalnya.
Ringkasan
Kanibalisasi pasaran berlaku apabila produk baru menarik minat pelanggan semasa syarikat dan bukannya segmen tambahan pasaran. Apabila kanibalisasi berlaku, ini menyebabkan penurunan permintaan terhadap produk asli. Ini diterjemahkan kepada penurunan jumlah penjualan dan pendapatan, serta pengurangan pangsa pasar.
Sumber tambahan
Finance menawarkan Pensijilan Pemodelan & Penilaian Kewangan (FMVA) ™ FMVA® Sertai 350,600+ pelajar yang bekerja untuk syarikat seperti Amazon, JP Morgan, dan program pensijilan Ferrari bagi mereka yang ingin mengambil kerjaya mereka ke tahap seterusnya. Untuk terus belajar dan memajukan kerjaya anda, sumber Kewangan berikut akan sangat membantu:
- Klik dan Mortar Klik dan Mortar Klik dan Mortar adalah model perniagaan omnichannel yang mengintegrasikan operasi dalam talian dan luar talian. Pelanggan boleh membeli melalui internet melalui peruncit
- Demografi Demografi Demografi merujuk kepada ciri sosio-ekonomi populasi yang digunakan perniagaan untuk mengenal pasti pilihan produk dan tingkah laku pembelian pelanggan. Dengan ciri pasaran sasaran mereka, syarikat dapat membina profil untuk pangkalan pelanggan mereka.
- Barang Biasa Barang Biasa Barang biasa adalah sejenis barang yang permintaannya menunjukkan hubungan langsung dengan pendapatan pengguna. Ini bermaksud bahawa permintaan untuk barang tersebut meningkat dengan
- Penjualan di kedai yang sama Penjualan di kedai yang sama Penjualan di kedai yang sama, juga dikenali sebagai penjualan kedai setanding, adalah metrik kewangan yang biasa digunakan oleh syarikat dalam industri runcit untuk menilai prestasi kedai yang ada.
