Apa itu Cadangan Nilai?

Proposisi nilai adalah janji nilai yang dinyatakan oleh syarikat yang merangkum bagaimana manfaat produk atau perkhidmatan syarikat akan disampaikan, dialami, dan diperoleh. Pada asasnya, proposisi nilai menentukan apa yang menjadikan produk atau perkhidmatan syarikat menarik, mengapa pelanggan harus membelinya, dan bagaimana nilai produk atau perkhidmatan dibezakan daripada penawaran yang serupa.

Tawaran nilai

Secara umum, proposisi nilai ditujukan kepada pelanggan sasaran perusahaan atau segmen pasar sasaran Pasar Beralamat Total (TAM) Pasar Beralamat Total (TAM), juga disebut sebagai pasar yang tersedia total, adalah peluang pendapatan keseluruhan yang tersedia untuk produk atau perkhidmatan sekiranya. Proposisi tersebut berbentuk penyataan pendek, jelas, dan ringkas mengenai faedah ketara dan tidak ketara yang akan disampaikan kepada pelanggan. Proposisi yang sempurna mesti menghantar nilai dengan cepat kepada bakal pelanggan tanpa memerlukan penjelasan lebih lanjut. Setiap proposisi mesti unik, kerana merupakan metode untuk menyampaikan titik pembezaan syarikat kepada pelanggan sasaran Jenis Pelanggan Pelanggan memainkan peranan penting dalam perniagaan apa pun. Dengan lebih memahami pelbagai jenis pelanggan,perniagaan dapat dilengkapi dengan lebih baik untuk dikembangkan.

Proposisi nilai tidak boleh dikelirukan dengan slogan dan frasa, kerana kedua-dua yang terakhir mungkin tidak secara jelas menyampaikan manfaat syarikat dan produknya.

Kepentingan Cadangan Nilai

Pengembangan proposisi nilai adalah bahagian penting dari strategi perniagaan syarikat Strategi Korporat Strategi korporat berfokus pada bagaimana menguruskan sumber daya, risiko dan pulangan merentasi sebuah syarikat, berbanding dengan melihat kelebihan daya saing dalam strategi perniagaan. Oleh kerana cadangan tersebut memberi syarikat kaedah untuk mempengaruhi pengambilan keputusan pelanggan, ia sering dipaparkan pada bahan pemasaran syarikat, seperti laman web.

Proposisi nilai adalah alat yang ampuh untuk mendorong penjualan dan membina asas pelanggan. Selain itu, cadangan nilai yang sempurna dan menarik dapat meningkatkan keberkesanan strategi pemasaran syarikat Walmart Marketing Mix Walmart adalah pusat perniagaan, dan salah satu kelebihan utamanya adalah gabungan pemasarannya. Bertahan di pasaran runcit memerlukan lebih daripada sekadar nasib. Secara amnya, ia dianggap sebagai aktiviti pemasaran yang paling berkesan dan luas.

Cara Membuat Proposisi Nilai

Seperti yang telah kita tentukan, cadangan nilai yang disesuaikan dengan sempurna dapat menjadi faktor kejayaan besar bagi sebuah syarikat. Walau bagaimanapun, penciptaan cadangan yang kuat adalah tugas yang mencabar namun bermanfaat bagi setiap perniagaan. Di bawah ini, kami telah menyenaraikan beberapa petua yang akan membantu anda membuat yang berkesan:

1. Kenali pelanggan anda

Sebelum membuat cadangan nilai, anda mesti menganalisis pasaran dan bakal pelanggan. Kenal pasti pelanggan sasaran anda dan segmen pasaran sasaran untuk memahami faedah yang diinginkan.

2. Fahami kos dan faedah anda

Kenal pasti dan nilai faedah yang diberikan oleh syarikat anda dan produk atau perkhidmatannya, bersama dengan kos yang dikeluarkan untuk menyediakannya. Penting untuk melakukan ini kerana nilai bagi pelanggan anda pada asasnya adalah perbezaan antara faedah dan kos produk atau perkhidmatan anda.

3. Jangan lupakan pesaing anda

Selepas analisis pelanggan sasaran dan syarikat anda sendiri, nilaikan landskap persaingan di pasaran. Tentukan kekuatan dan kelemahan pesaing utama anda dan kenal pasti cara anda dapat membezakan perniagaan anda dari mereka.

4. Bersikap jelas dan ringkas

Jangan lupa bahawa cadangan nilai yang berkesan jelas dan ringkas. Pelanggan sasaran anda mesti memahami mesej yang ingin anda sampaikan dengan cepat. Tidak boleh melebihi dua atau tiga ayat.

5. Reka bentuk adalah raja!

Jadikan cadangan anda kelihatan dan menarik pada semua bahan pemasaran (contohnya, laman web). Ingatlah bahawa jika anda telah membuat proposisi nilai yang kuat, tetapi tidak ada yang dapat melihatnya, kesan proposisi akan menjadi sifar!

Lebih Banyak Sumber

Finance menawarkan Pensijilan Pemodelan & Penilaian Kewangan (FMVA) ™ FMVA® Sertai 350,600+ pelajar yang bekerja untuk syarikat seperti Amazon, JP Morgan, dan program pensijilan Ferrari bagi mereka yang ingin mengambil kerjaya mereka ke tahap seterusnya. Untuk terus belajar dan memajukan kerjaya anda, sumber Kewangan berikut akan sangat membantu:

  • 5 P Pemasaran 5 P Pemasaran 5 P Pemasaran - Produk, Harga, Promosi, Tempat, dan Orang - adalah elemen pemasaran utama yang digunakan untuk memposisikan perniagaan secara strategik. 5 P dari
  • Model AIDA Model AIDA Model AIDA, yang bermaksud model Perhatian, Minat, Keinginan, dan Aksi, adalah model kesan iklan yang mengenal pasti tahap-tahap yang mana individu
  • Ekuiti Jenama Ekuiti Jenama Dalam pemasaran, ekuiti jenama merujuk kepada nilai jenama dan ditentukan oleh persepsi pengguna terhadap jenama. Ekuiti jenama boleh positif atau
  • Strategi Pemasaran Push Strategi Pemasaran Push Strategi pemasaran push, juga disebut strategi promosi push, merujuk pada strategi di mana perusahaan berusaha untuk mengambil ("mendorong") produknya kepada pengguna

Disyorkan

Adakah Crackstreams telah ditutup?
2022
Adakah pusat arahan MC selamat?
2022
Adakah Taliesin meninggalkan peranan kritikal?
2022