Perjanjian perniagaan merujuk kepada perjanjian bersama Perjanjian Pembelian Definitif Perjanjian Pembelian Definitif (DPA) adalah dokumen undang-undang yang merekodkan terma dan syarat antara dua syarikat yang membuat perjanjian untuk penggabungan, pemerolehan, penjualan, usaha sama, atau beberapa bentuk pakatan strategik. Ini adalah kontrak atau komunikasi yang saling mengikat antara dua atau lebih pihak yang ingin berniaga. Urus niaga biasanya dilakukan antara penjual dan pembeli untuk menukar barang bernilai seperti barang, perkhidmatan, maklumat, dan wang. Ia dianggap selesai atau dimuktamadkan sekiranya dua atau lebih pihak mencapai persetujuan mengenai terma dan syarat perjanjian.
Kedua-dua pihak mesti memutuskan terma dan syarat perjanjian yang mereka anggap penting untuk melindungi kepentingan dan hak mereka. Mereka kemudian membuat kesepakatan, yang mungkin merangkumi kedua-dua kertas tandatangan di mana terma perjanjian perniagaan mereka ditulis.
Kelebihan Perjanjian Perniagaan
Perjanjian perniagaan mungkin menawarkan kelebihan berikut:
- Ini membolehkan organisasi Jenis Organisasi Artikel ini mengenai pelbagai jenis organisasi meneroka pelbagai kategori yang boleh merangkumi struktur organisasi. Struktur organisasi untuk berkongsi atau mengumpulkan sumbernya, yang mungkin bermaksud penggunaan sumber yang lebih efisien.
- Ini membantu organisasi untuk memasang sebarang celah yang mungkin terdapat dalam operasi perniagaan mereka.
- Organisasi dapat memberikan lebih banyak fokus pada kecekapan teras mereka Strategi Korporat Strategi korporat memfokuskan pada bagaimana mengurus sumber, risiko dan pulangan merentasi sebuah syarikat, berbanding dengan melihat kelebihan daya saing dalam strategi perniagaan tanpa perlu bimbang tentang pekerjaan lain, bukan teras.
- Apabila syarikat ingin mengembangkan perniagaannya dengan memasuki wilayah lain, berurusan dengan organisasi perniagaan lain yang berasal dari kawasan itu dan mengetahui ekonominya dengan baik dapat membantu syarikat itu memulakan perniagaan di sana.
Kelemahan Urusan Perniagaan
Bersama dengan faedahnya, perjanjian perniagaan juga boleh membawa beberapa kelemahan:
- Kesepakatan boleh "menjadi buruk" apabila salah satu pihak gagal mematuhi syarat perjanjian tersebut. Ini boleh menimbulkan ketegangan dan menyebabkan kehilangan modal dan sumber daya bagi kedua-dua pihak. Sekiranya isu-isu tetap tidak dapat diselesaikan, hasil akhirnya dapat berupa tuntutan hukum, semakin mengikis modal dan sumber daya, dan berpotensi merosakkan reputasi atau persepsi masyarakat terhadap satu atau kedua belah pihak.
- Komitmen untuk berurusan dengan syarikat lain akhirnya mungkin memerlukan lebih banyak masa dan sumber daripada salah satu pihak yang dibayangkan. Oleh itu, dengan mengekalkan kesepakatan mereka, syarikat boleh beroperasi dengan kurang berkesan atau cekap dalam operasi perniagaan utama mereka. Itu, seterusnya, boleh menyebabkan peluang terlepas atau kehilangan pendapatan.
Bagaimana Merundingkan Urusan Perniagaan?
Untuk memastikan kejayaan perjanjian perniagaan, perhatikan petua berikut:
1. Dapatkan orang yang tepat / pembuat keputusan utama ke meja
Sebelum anda memulakan rundingan sebarang perjanjian, anda mesti mempunyai orang yang tepat. Untuk mencapai kesepakatan, sangat penting agar para pembuat keputusan muktamad hadir. Sebelum bermulanya rundingan, pastikan pihak lain juga diberi kuasa penuh untuk membuat komitmen yang mengikat. Ini untuk mengelakkan diri anda berada dalam situasi di mana anda percaya bahawa anda telah membuat perjanjian dengan pihak lain, hanya untuk mengetahui bahawa perjanjian tersebut perlu disetujui oleh seseorang yang lebih tinggi dalam rantai komando.
2. Bersedia dengan baik
Perunding yang berjaya dalam perundingan langsung selalu memastikan bahawa mereka sudah bersedia dan mempunyai rancangan. Agar anda dapat berunding dengan berkesan, anda perlu terlibat sepenuhnya, menggunakan otak depan yang hebat, teknik, logik dan akal anda yang mahir. Anda perlu mencetuskan pendekatan kreatif untuk dapat meneroka kemungkinan tanpa membatasi diri anda pada satu jalan tertentu.
Walaupun penting untuk menentukan keutamaan dan alternatif anda, tetap penting untuk bersikap terbuka. Anda harus terbuka terhadap sebarang maklumat dan data baru dan menimbangnya secara tidak berat sebelah untuk menentukan sama ada idea selain idea asal anda mungkin merupakan pilihan yang lebih baik.
Persiapan juga terdiri daripada membina hubungan dengan rakan niaga anda. Anda perlu meluangkan masa untuk memahami syarikat mereka dan budaya organisasinya. Memahami dengan baik siapa pihak lain akan membantu anda menilai dengan lebih baik sama ada penggabungan atau perkongsian dapat dilaksanakan (mis., Bagaimana kakitangan anda akan bekerjasama dan apakah cabaran yang mungkin anda hadapi?).
3. Jangan sekali-kali memandang rendah risiko anda
Anda mungkin menyedari potensi faedah dari perjanjian yang dicadangkan. Anda juga harus mempertimbangkan dengan teliti potensi risiko. Penilaian objektif objektif sangat penting untuk mencapai kesepakatan yang dapat dicapai oleh kedua belah pihak.
4. Fokus pada isu-isu utama
Semasa merundingkan urus niaga perniagaan, penting bagi anda untuk mengetahui isu-isu penting dan memfokuskannya agar anda tidak terpinggir. Elakkan daripada terjebak dalam perbincangan mengenai isu-isu kecil. Fokus pada isu-isu penting yang akan mendorong penyelesaian.
5. Mengingati perjanjian
Setelah penyelesaian lisan dicapai, anda harus mencatatnya dalam bentuk perjanjian pendek satu hingga dua halaman. Anda tidak perlu memperluaskan proses dengan mencuba setiap butiran. Perkara-perkara penting harus ditulis kerana perjanjian sering mati kerana kekurangan momentum.
Pengambilan Utama
Perjanjian adalah perjanjian antara dua pihak atau lebih (biasanya, penjual dan pembeli) yang ingin berniaga bersama-sama dengan menukar barang, perkhidmatan, atau maklumat dengan wang, dalam terma dan syarat tertentu. Urus niaga perniagaan dilengkapi dengan kelebihan dan kekurangannya. Untuk mendapatkan yang terbaik dari kesepakatan perniagaan, pihak-pihak yang terlibat perlu menerapkan strategi perundingan yang berkesan Taktik Perundingan Rundingan adalah dialog antara dua orang atau lebih dengan tujuan mencapai kata sepakat mengenai suatu isu atau isu-isu di mana konflik berlaku. Taktik perundingan yang baik adalah mustahak untuk diketahui oleh pihak perundingan agar pihak mereka menang atau mewujudkan situasi menang-menang bagi kedua-dua pihak. .
Lebih Banyak Sumber
Finance adalah penyedia rasmi Pensijilan Pemodelan dan Penilaian Kewangan (FMVA) ™ Sertifikasi FMVA® Sertai 350,600+ pelajar yang bekerja untuk syarikat seperti program pensijilan Amazon, JP Morgan, dan Ferrari, yang direka untuk mengubah sesiapa sahaja menjadi penganalisis kewangan bertaraf dunia.
Untuk terus belajar dan mengembangkan pengetahuan anda mengenai analisis kewangan, kami sangat mengesyorkan sumber kewangan tambahan di bawah:
- Memorandum Maklumat Rahsia CIM - Memorandum Maklumat Rahsia Memorandum Maklumat Rahsia (CIM) adalah dokumen yang digunakan dalam M&A untuk menyampaikan maklumat penting dalam proses penjualan. Panduan, contoh, dan templat
- Pertimbangan dan Implikasi M&A Pertimbangan dan Implikasi M&A Semasa menjalankan M&A syarikat mesti mengakui & mengkaji semua faktor dan kerumitan yang berlaku dalam penggabungan dan pengambilalihan. Panduan ini menggariskan penting
- Perjanjian Jual Beli Perjanjian Jual Beli Perjanjian Jual Beli (SPA) mewakili hasil rundingan komersial dan harga utama. Pada dasarnya, ia menetapkan unsur-unsur perjanjian yang disepakati, merangkumi sejumlah perlindungan penting kepada semua pihak yang terlibat dan menyediakan kerangka undang-undang untuk menyelesaikan penjualan harta tanah.
- Jenis Kesungguhan Yang Diperolehi Jenis Kesungguhan yang Mesti Salah satu proses yang paling penting dan panjang dalam kesepakatan M&A adalah Ketekunan Benar. Proses ketekunan wajar adalah sesuatu yang dilakukan oleh pembeli untuk mengesahkan ketepatan tuntutan penjual. Kesepakatan M&A yang berpotensi melibatkan beberapa jenis usaha wajar.
