Pemimpin harga adalah syarikat yang menjalankan kontrol dalam menentukan harga barang dan perkhidmatan di pasar Total Marketable Market (TAM) Total Addressable Market (TAM), juga disebut sebagai total market available, adalah keseluruhan peluang pendapatan yang tersedia untuk produk atau perkhidmatan sekiranya. Tindakan pemimpin harga meninggalkan pesaing lain dengan sedikit atau tidak ada pilihan selain menyesuaikan harga mereka agar sesuai dengan harga yang ditetapkan oleh pemimpin harga.
Pemimpin harga biasanya merupakan syarikat besar dalam industri yang menanggung kos pengeluaran terendah Kos Barang Dihasilkan (COGM) Kos Barang Dikilangkan, juga dikenali sebagai COGM, adalah istilah yang digunakan dalam perakaunan pengurusan yang merujuk kepada jadual atau pernyataan yang menunjukkan jumlah kos pengeluaran bagi syarikat dalam jangka masa tertentu. dan, oleh itu, dapat menurunkan harga yang dikenakan oleh pesaing mereka. Pemain lain yang tidak selesa dengan harga pemimpin harga mungkin masih mengenakan harga yang lebih tinggi, tetapi akan mengakibatkan pengurangan pangsa pasar untuk barang atau perkhidmatan mereka.
Jenis kepimpinan harga
Kepemimpinan harga merangkumi tiga jenis, yang merangkumi:
Model barometrik
Dalam model barometrik, syarikat kecil tetapi cekap meletakkan dirinya sebagai pemimpin dalam mengenal pasti dan menyesuaikan diri dengan perubahan keadaan pasaran yang lebih baik daripada firma lain di pasaran. Sebaik sahaja syarikat menetapkan dirinya sebagai yang pertama untuk melihat perubahan pasaran, pesaing akan mengikutinya dan bukannya menunggu untuk mengetahui perubahan pasaran yang dijangkakan sendiri. Mereka akan mengikuti syarikat yang tangkas dengan anggapan bahawa firma itu mengetahui sesuatu mengenai pasaran yang belum disedari oleh pesaing lain.
Firma dominan
Syarikat yang dominan adalah syarikat yang menguasai sebahagian besar bahagian pasaran dalam industri. Ia dikelilingi oleh syarikat kecil lain yang menyediakan produk atau perkhidmatan yang sama dengan firma yang dominan. Oleh kerana firma mengubah harganya mengikut kekuatan penawaran dan permintaan Penawaran dan Permintaan Undang-undang penawaran dan permintaan adalah konsep mikroekonomi yang menyatakan bahawa dalam pasaran yang cekap, kuantiti yang dibekalkan barang dan kuantiti yang diminta untuk barang itu sama antara satu sama lain . Harga barang itu juga ditentukan oleh titik di mana penawaran dan permintaan sama antara satu sama lain. , syarikat yang lebih kecil mesti menyesuaikan harga mereka juga untuk mengekalkan bahagian pasaran kecil yang mereka kendalikan.
Walau bagaimanapun, syarikat yang dominan mungkin terlibat dalam harga pemangsa dengan menurunkan harga mereka ke tahap yang tidak dapat dikekalkan oleh syarikat yang lebih kecil. Amalan seperti itu yang bertujuan untuk mencederakan syarikat kecil adalah haram di kebanyakan negara.
Model bersekongkol
Model kolusi digunakan dalam oligopoli Oligopoli Istilah "oligopoli" merujuk kepada industri di mana hanya terdapat sebilangan kecil syarikat yang beroperasi. Dalam oligopoli, tidak ada satu syarikat pun yang mempunyai kekuatan pasaran yang besar. Oleh itu, tidak ada satu pun syarikat yang dapat menaikkan harganya di atas harga yang dipasarkan, di mana sekumpulan pemimpin pasaran berkumpul untuk menetapkan harga produk atau perkhidmatan. Syarikat kecil mesti menyesuaikan harganya agar setanding dengan firma besar. Model bersekongkol dianggap tidak sah jika tujuannya adalah untuk menipu orang ramai.
Keadaan di mana kepemimpinan harga berlaku
Beberapa faktor menyumbang kepada kepemimpinan harga, termasuk:
Bahagian pasaran yang besar
Syarikat besar sering mempunyai kapasiti dan kemampuan yang besar untuk melayani sejumlah besar pelanggan di pelbagai lokasi. Ini memberi syarikat kemampuan untuk menetapkan harga untuk pasaran kerana mempunyai kawalan yang cukup besar terhadap pesaingnya. Syarikat-syarikat yang lebih kecil tidak akan mempunyai pilihan selain untuk memadankan produk mereka dengan produk pemimpin harga jika mereka ingin terus menikmati pangsa pasar kecil yang mereka miliki sekarang.
Pengetahuan trend
Beberapa syarikat cemerlang dalam mengenal pasti trend industri yang cenderung mempengaruhi keuntungan mereka. Mereka menerapkan langkah-langkah pencegahan dengan menyesuaikan harga untuk mencerminkan perubahan yang diharapkan di pasar. Pemain industri lain yang tidak mempunyai keupayaan untuk mengenal pasti trend penting boleh memilih untuk menyesuaikan dengan harga pemimpin harga daripada melaburkan banyak wang dan masa untuk memperoleh tahap pengetahuan yang sama.
Teknologi
Pemilikan teknologi yang dipatenkan dapat mempengaruhi keputusan syarikat untuk mengenakan harga premium untuk produk atau perkhidmatannya. Syarikat itu mungkin ingin memantapkan dirinya sebagai pengeluar produk atau perkhidmatan berkualiti tinggi yang boleh dipercayai dan dibeli oleh orang ramai. Syarikat lain yang tidak memiliki teknologi boleh menurunkan harganya untuk mencegah risiko kehilangan pangsa pasar, walaupun mereka berusaha memperoleh teknologi tersebut.
Pelaksanaan unggul
Sebuah syarikat mungkin terkenal dengan kaedah pelaksanaan yang lebih baik daripada pesaingnya, memberikannya peluang untuk mengenakan harga yang lebih tinggi per unit. Amalan ini sering berlaku di industri yang menagih tarif per jam atau bil per kontrak. Pelanggan lebih suka bekerja dengan syarikat yang produktif dan memberikan output berkualiti pada kerja kontrak, walaupun dengan harga premium.
Kelebihan kepimpinan harga
Pemimpin harga menikmati faedah berikut:
Keuntungan
Di mana peneraju harga menetapkan harga produk yang tinggi dan pesaing melaksanakan perubahan harga, syarikat dan pemain lain akan menikmati keuntungan yang lebih tinggi selagi permintaan pengguna tetap stabil. Juga, di mana pesaing meniru tindakan pemimpin harga, ia memastikan bahawa pemimpin harga tidak kehilangan bahagian pasaran yang ketara yang dinikmati oleh pesaingnya.
Mengurangkan perang harga
Di mana pasaran terdiri daripada syarikat dengan ukuran yang sama, kemungkinan berlaku perang harga kerana setiap pesaing berusaha untuk meningkatkan pangsa pasarnya. Namun, apabila satu syarikat mengukuhkan kedudukannya sebagai peneraju pasaran, kemungkinan ada perang harga yang lebih sedikit apabila pesaing kecil berusaha melindungi pangsa pasar mereka. Sebagai gantinya, mereka akan menyesuaikan harga produk dan perkhidmatan mereka agar sesuai dengan harga yang ditetapkan oleh pemimpin harga.
Produk berkualiti lebih baik
Apabila sebuah syarikat menetapkan dirinya sebagai peneraju harga, ia meningkatkan pendapatan tahunannya, yang sebahagiannya digunakan untuk merancang produk baru dan meningkatkan kualiti produk. Pelanggan ingin membayar harga premium untuk produk premium, dan syarikat hanya dapat memberikannya apabila aktivitinya menguntungkan. Keuntungan yang diperoleh dari produknya sekarang boleh dilaburkan semula dalam penyelidikan dan pengembangan untuk mencari idea baru yang akan membantu syarikat memberikan nilai kepada pelanggannya.
Kekurangan kepimpinan harga
Pemimpin harga menghadapi akibat yang tidak diingini di bawah:
Persaingan yang tidak adil
Pemimpin harga mungkin menggunakan sinergi operasi untuk menurunkan harga mereka ke tahap yang tidak dapat dikendalikan oleh pesaing kecil. Oleh kerana pesaing kecil tidak menikmati sinergi operasi yang sama dengan pemimpin harga, mereka akan berusaha menurunkan harga mereka dalam usaha untuk mengekalkan bahagian pasaran mereka. Namun, di mana syarikat kecil mengekalkan harga rendah dalam jangka masa yang panjang, mereka akan menjadi tidak menguntungkan dan akhirnya akan meningkat.
Harga produk / perkhidmatan yang tinggi
Apabila peneraju harga menaikkan harga produk atau perkhidmatannya, pesaing akan mengikuti petunjuk atau berkolaborasi untuk menaikkan harga. Namun, kesan kenaikan tersebut adalah bahawa penjual akan mendapat keuntungan dari peningkatan pendapatan sedangkan pengguna akan terpaksa membayar lebih banyak untuk produk dan perkhidmatan yang mereka perolehi dengan murah sebelum penjual berkomplot untuk menaikkan harga.
Sumber tambahan
Finance adalah penyedia rasmi Pensijilan Pemodelan & Penilaian Kewangan global (FMVA) ™ Sertifikasi FMVA® Sertai 350,600+ pelajar yang bekerja untuk syarikat seperti program pensijilan Amazon, JP Morgan, dan Ferrari, yang direka untuk membantu sesiapa sahaja menjadi penganalisis kewangan bertaraf dunia . Untuk terus memajukan kerjaya anda, sumber Kewangan tambahan di bawah akan berguna:
- Kelebihan Mutlak Kelebihan Mutlak Dalam ekonomi, kelebihan mutlak merujuk kepada keupayaan mana-mana ejen ekonomi, sama ada individu atau kumpulan, untuk menghasilkan kuantiti produk yang lebih besar daripada pesaingnya. Diperkenalkan oleh ahli ekonomi Skotlandia, Adam Smith, dalam karyanya pada tahun 1776, "Pertanyaan mengenai Alam dan Sebab Kekayaan Bangsa,"
- Kapitalisme Kapitalisme Kapitalisme adalah sistem ekonomi yang memungkinkan dan mendorong pemilikan swasta perniagaan yang beroperasi untuk menjana keuntungan. Juga dikenal sebagai sistem pasar, kapitalisme dicirikan oleh hak pemilikan tanah persendirian, pasar yang kompetitif, aturan hukum yang stabil, pasaran modal yang beroperasi secara bebas
- Ekonomi Pasaran Ekonomi Pasar Ekonomi pasar didefinisikan sebagai sistem di mana pengeluaran barang dan perkhidmatan diatur sesuai dengan keinginan dan kemampuan pasar yang berubah
- Monopoli Alam Monopoli Semula jadi Monopoli semula jadi adalah pasaran di mana penjual tunggal dapat memberikan output kerana ukurannya. Seorang monopoli semula jadi dapat menghasilkan keseluruhan keluaran untuk pasaran dengan biaya yang lebih rendah daripada jika ada banyak syarikat yang beroperasi di pasar. Monopoli semula jadi berlaku apabila syarikat menikmati skala ekonomi yang luas dalam proses pengeluarannya.
