Penjualan kedai sama, juga dikenali sebagai penjualan kedai setanding, adalah metrik kewangan yang biasa digunakan oleh syarikat dalam industri runcit untuk menilai prestasi kedai yang ada.
Kepentingan Penjualan Kedai Sama
Untuk memahami mengapa metrik penjualan kedai yang sama dinyatakan, pertimbangkan contoh berikut:
Walaupun pendapatan syarikat meningkat dari tahun ke tahun YoY (Tahun ke Tahun) YoY bermaksud Tahun ke Tahun dan merupakan sejenis analisis kewangan yang digunakan untuk membandingkan data siri masa. Berguna untuk mengukur pertumbuhan, mengesan tren, syarikat itu menambah kedai baru. Pertanyaan penting oleh penganalisis ialah: "Apakah kenaikan pendapatan disebabkan oleh kedai yang ada atau kedai baru?"
Oleh itu, metrik penjualan di kedai yang sama digunakan untuk menyediakan pembaca penyata kewangan Tiga Penyata Kewangan Ketiga penyata kewangan tersebut adalah penyata pendapatan, kunci kira-kira, dan penyata aliran tunai. Ketiga pernyataan inti ini mempunyai maklumat yang lebih besar. Dengan memberikan metrik penjualan di kedai yang sama, penganalisis dapat menentukan sejauh mana prestasi lokasi yang ada. Sebenarnya, pelabur dan penganalisis sering mengawasi penjualan di kedai yang sama kerana ia menjadi peramal yang kuat terhadap kesihatan operasi runcit dan kejayaan syarikat pada masa akan datang. Bagi penganalisis, penjualan kedai yang sama untuk syarikat runcit sering kali sama pentingnya dengan angka pendapatan dan pendapatan.
Formula untuk Penjualan di kedai yang sama
Di mana:
- Jumlah Penjualan merujuk kepada jumlah penjualan yang dihasilkan dari kedai syarikat; dan
- Jumlah Penjualan T + 1 merujuk kepada jumlah penjualan yang dihasilkan pada tempoh berikutnya (bulan depan, suku, dll.) Dari kedai syarikat pada tempoh sebelumnya.
Contoh Penjualan Kedai Sama
Seorang penganalisis ingin menentukan penjualan kedai yang sama untuk sebuah syarikat. Penganalisis menyatakan bahawa syarikat itu mengendalikan 100 kedai yang menghasilkan jumlah penjualan sebanyak $ 100,000 pada tahun 2020. Pada tahun 2021, syarikat itu menambah 50 kedai baru, dengan pengurusan menyatakan bahawa setiap kedai menyumbang $ 1,100 dalam jumlah penjualan sebanyak $ 165,000. Maklumat tersebut digambarkan di bawah:
Apakah nombor jualan kedai yang sama untuk syarikat itu?
Pada tahun 2020, 100 kedai menghasilkan penjualan sebanyak $ 100,000. Pada tahun 2021, setiap kedai menghasilkan penjualan $ 1,100. Menggunakan jumlah kedai yang sama pada tahun 2020, jumlah penjualan berjumlah $ 110,000 pada tahun 2021 untuk kedai yang sama. Oleh itu, penjualan di kedai yang sama dikira sebagai:
Jualan kedai yang sama = ($ 110,000 / $ 100,000 - 1) x 100 = 10%
Cara Mentafsir
Angka penjualan kedai yang positif (> 0%) adalah baik, sementara penurunan (<0%) penjualan di kedai yang sama adalah merugikan. Angka penjualan kedai yang sama positif menunjukkan bahawa syarikat menghasilkan lebih banyak jualan setiap kedai berbanding tahun lalu - petunjuk permintaan pelanggan yang meningkat Jenis Pelanggan Pelanggan memainkan peranan penting dalam perniagaan apa pun. Dengan lebih memahami pelbagai jenis pelanggan, perniagaan dapat dilengkapi dengan lebih baik untuk dikembangkan. Sebaliknya, angka penjualan di kedai yang sama negatif menunjukkan bahawa syarikat menghasilkan lebih sedikit jualan setiap kedai - petunjuk penurunan permintaan pelanggan.
Walau bagaimanapun, ini bukan untuk mengatakan bahawa penjualan kedai yang sama positif sentiasa baik. Metrik mesti dibandingkan dengan jangkaan. Seperti yang akan kita lihat dalam contoh di bawah ini, angka penjualan kedai yang sama positif tidak semestinya diterjemahkan kepada syarikat yang berprestasi tinggi.
Penjualan kedai yang sama di Berita
Pada 16 Julai 2019, Domino's Pizza melaporkan pendapatan suku tahunannya. Antara lain, syarikat melaporkan penjualan di kedai yang sama sebanyak 2.1% untuk kedai AS, 3.1% untuk kedai francais AS, dan 2.4% untuk kedai antarabangsa. Jualan kedai yang sama syarikat berada di bawah jangkaan penganalisis. Akibatnya, saham Domino merosot setelah pengumuman pendapatannya.
Seperti yang ditunjukkan dalam contoh di atas, walaupun Domino's Pizza melaporkan penjualan di kedai yang sama positif, itu saja tidak semestinya menunjukkan bahawa syarikat itu berjalan dengan baik. Nisbah mesti dibandingkan dengan penanda aras atau jangkaan penganalisis. Sekiranya penganalisis menjangkakan penjualan di kedai yang sama untuk sebuah syarikat meningkat 15%, tetapi syarikat itu hanya memberikan 5%, ini akan menunjukkan syarikat yang berprestasi lemah.
Lebih Banyak Sumber
Finance menawarkan Pensijilan Pemodelan & Penilaian Kewangan (FMVA) ™ FMVA® Sertai 350,600+ pelajar yang bekerja untuk syarikat seperti Amazon, JP Morgan, dan program pensijilan Ferrari bagi mereka yang ingin mengambil kerjaya mereka ke tahap seterusnya. Untuk terus belajar dan mengembangkan asas pengetahuan anda, sila terokai sumber kewangan tambahan yang berkaitan di bawah:
- Jenis Pembeli Jenis Pembeli Jenis pembeli adalah sekumpulan kategori yang menggambarkan tabiat perbelanjaan pengguna. Tingkah laku pengguna menunjukkan cara menarik minat orang yang mempunyai tabiat yang berbeza
- Lini Produk Baris Produk Rangkaian produk merujuk kepada pelbagai produk berkaitan dengan jenama yang sama. Dengan kata lain, barisan produk adalah koleksi produk serupa yang dijual
- Templat Comps Industri Runcit Templat Comps Industri Runcit Templat industri runcit percuma ini membolehkan pengguna untuk melakukan analisis syarikat setanding yang mudah dalam industri runcit.
- Penjualan per Kaki Persegi per Kaki persegi Penjualan per kaki persegi adalah metrik yang biasa digunakan oleh syarikat runcit untuk menentukan jumlah pendapatan yang dihasilkan per kaki persegi ruang runcit. Jualan per
