Pendapatan purata per pengguna (ARPU), juga dikenal sebagai pendapatan per unit rata-rata, adalah metrik bukan GAAP yang biasa digunakan oleh syarikat media digital Pemodelan Kewangan untuk Permulaan, syarikat media sosial, dan syarikat telekomunikasi untuk menilai kemampuan menjana pendapatan mereka pada -peringkat pelanggan.
Formula untuk Pendapatan Purata Setiap Pengguna
Formula untuk pendapatan purata bagi setiap pengguna adalah seperti berikut:
Di mana:
- Jumlah pendapatan adalah jumlah hasil yang dijana sepanjang tempoh pengukuran yang diinginkan.
- Rata-rata pelanggan adalah jumlah purata pelanggan sepanjang tempoh pengukuran yang diinginkan.
Contoh ARPU
John adalah penganalisis penyelidikan ekuiti Panduan gaji Ekuiti Penyelidik Penyelidikan ekuiti Panduan gaji ekuiti ini merangkumi beberapa tahap pekerjaan penganalisis penyelidikan ekuiti dan gaji titik tengahnya yang sesuai untuk tahun 2018. Seorang penganalisis penyelidikan ekuiti bertanggungjawab terutamanya untuk menganalisis prestasi dan kewangan syarikat. ingin melakukan analisis trend pada Syarikat ABC. Untuk mengukur keupayaan menjana pendapatan pada tahap per pelanggan syarikat, John memutuskan untuk mengukur purata pendapatan per unit syarikat berdasarkan tren dari 2016 hingga 2018. Maklumat berikut dikumpulkan oleh John:
Mengira ARPU syarikat untuk setiap tahun:
Berdasarkan tren dari 2016 hingga 2018, John dapat melihat bahawa Syarikat ABC mendorong penghasilan - syarikat memperoleh lebih banyak pengguna dan juga menjana pendapatan yang lebih tinggi bagi setiap pengguna dari tahun ke tahun. John menyimpulkan bahawa syarikat itu mungkin syarikat yang menarik dan memutuskan untuk melakukan analisis lebih lanjut.
Kegunaan Pendapatan Purata Setiap Pengguna
Terdapat beberapa sebab mengapa pendapatan purata bagi setiap pengguna berguna:
1. Perbandingan
ARPU biasanya dibandingkan antara syarikat serupa yang beroperasi di industri yang sama untuk menilai sejauh mana prestasi syarikat berbanding dengan rakan sejawatnya.
Sebagai contoh, jika satu syarikat telekomunikasi menghasilkan ARPU $ 3 berbanding syarikat telekomunikasi serupa yang menghasilkan ARPU $ 2, ada kemungkinan besar bahawa syarikat yang menghasilkan ARPU $ 3 lebih menguntungkan.
2. Peramalan / pemodelan kewangan
Pendapatan purata setiap pengguna berguna dalam pemodelan kewangan, kerana dapat membuat andaian pendapatan lebih mudah ditentukan. Sebagai contoh, penganalisis yang membina model kewangan untuk Facebook Inc. boleh memilih terlebih dahulu untuk menentukan pertumbuhan pengguna dan kemudian mengalikannya dengan ARPU hadapan untuk meramalkan pendapatan.
3. Analisis segmentasi
Pengguna dapat disegmentasikan berdasarkan wilayah geografi atau pada tingkatan pelanggan yang berlainan Demografi Demografi merujuk kepada ciri sosio-ekonomi populasi yang digunakan oleh perniagaan untuk mengenal pasti pilihan produk dan tingkah laku pembelian pelanggan. Dengan ciri pasaran sasaran mereka, syarikat dapat membina profil untuk pangkalan pelanggan mereka. . Dengan berbuat demikian, metrik memberikan pandangan mengenai kumpulan pelanggan mana yang menghasilkan lebih banyak pendapatan dan cara mendorong nilai lebih lanjut dalam kumpulan ARPU rendah.
Sebagai contoh, Facebook melaporkan pengguna ARPU dalam empat segmen geografi: (1) AS & Kanada, (2) Eropah, (3) Asia-Pasifik, dan (4) Selebihnya Dunia.
4. Keuntungan dan kemampuan menjana pendapatan
Pendapatan purata bagi setiap pengguna dapat digunakan secara tren untuk memeriksa keuntungan dan kemampuan menjana pendapatan. ARPU yang meningkat secara tren menunjukkan keuntungan dan keupayaan menjana pendapatan yang lebih besar. Ingat dari contoh di atas - pertumbuhan pendapatan ABC ditunjukkan dalam peningkatan ARPU.
Pertimbangkan Facebook, yang ARPU Q4 2017 adalah $ 6.18 berbanding ARPU Q4 2014nya $ 2.81 - ARPU syarikat meningkat dua kali ganda dalam tempoh tiga tahun. Bukan kebetulan bahawa perkongsian Facebook menyaksikan peningkatan yang mengagumkan dalam jangka masa yang sama.
Pengambilan Utama
Pendapatan purata bagi setiap pengguna adalah metrik bukan GAAP yang paling sering dilaporkan oleh syarikat media digital, syarikat media sosial, dan syarikat telekomunikasi untuk menentukan pendapatan yang dihasilkan setiap pengguna. Dikira sebagai jumlah pendapatan dibahagi dengan rata-rata pelanggan, ARPU menawarkan pandangan yang signifikan mengenai keuntungan dan keupayaan menjana pendapatan. Sebagai tambahan, ARPU biasanya digunakan untuk analisis segmentasi, sebagai alat perbandingan di antara rakan sebaya, dan dalam pemodelan kewangan.
Lebih Banyak Sumber
Finance menawarkan Pensijilan Pemodelan & Penilaian Kewangan (FMVA) ™ FMVA® Sertai 350,600+ pelajar yang bekerja untuk syarikat seperti Amazon, JP Morgan, dan program pensijilan Ferrari bagi mereka yang ingin mengambil kerjaya mereka ke tahap seterusnya. Untuk terus belajar dan memajukan kerjaya anda, sumber Kewangan berikut akan sangat membantu:
- Kos Perolehan Pelanggan (CAC) Kos Pemerolehan Pelanggan (CAC) Kos pemerolehan pelanggan (CAC) adalah kos yang berkaitan dengan memperoleh pelanggan baru. Dengan kata lain, CAC merujuk kepada sumber dan kos yang dikeluarkan untuk memperoleh pelanggan tambahan. Kos pemerolehan pelanggan adalah metrik perniagaan utama yang biasanya digunakan bersama dengan metrik nilai seumur hidup pelanggan (LTV)
- Analisis Industri Analisis Industri Analisis industri adalah alat penilaian pasaran yang digunakan oleh perniagaan dan penganalisis untuk memahami kerumitan industri. Terdapat tiga yang biasa digunakan dan
- ROAS Pengembalian Belanja Iklan (ROAS) (Pengembalian Belanja Iklan) ROAS (Pengembalian Belanja Iklan) adalah metrik eCommerce penting. ROAS mengukur pendapatan yang dihasilkan setiap dolar pemasaran yang dibelanjakan. Ini adalah metrik keuntungan yang serupa dan alternatif untuk ROI, atau "Return on Investment". ROAS biasanya digunakan dalam perniagaan eCommerce untuk menilai keberkesanan kempen pemasaran.
- Revenue Streams Revenue Streams Revenue Streams adalah pelbagai sumber dari mana perniagaan memperoleh wang dari penjualan barang atau penyediaan perkhidmatan. Jenis pendapatan yang dicatatkan oleh perniagaan pada akaunnya bergantung pada jenis aktiviti yang dijalankan oleh perniagaan. Lihat kategori dan contoh
