Penjual merujuk kepada individu atau syarikat yang menjual sesuatu kepada individu atau entiti lain. Penjual boleh digunakan di tempat yang berlainan dalam rantaian bekalan Rantai bekalan adalah keseluruhan sistem penghasilan dan penyampaian produk atau perkhidmatan, dari peringkat awal penyediaan bahan mentah hingga akhir, dan dengan banyak kejadian di sepanjang masa. Istilah vendor boleh merangkumi peruncit atau pembekal secara meluas dengan apa yang sering menjadi komponen dalam produk yang lebih besar.
Di bawah ini, kita akan melihat beberapa jenis vendor dan asas pelanggan yang berbeza yang mereka layani di pasaran. Melalui contoh, kita dapat membuat kontekstual dengan lebih baik mengenai bagaimana cara vendor beroperasi dan tujuannya dalam rantaian bekalan.
Pelbagai Jenis Penjual
1. B2C (Perniagaan untuk Pengguna)
Penjual jenis B2C secara langsung kepada pengguna Jenis Pelanggan Pelanggan memainkan peranan penting dalam perniagaan apa pun. Dengan lebih memahami pelbagai jenis pelanggan, perniagaan dapat dilengkapi dengan lebih baik untuk dikembangkan. Mereka menjual produk yang siap sepenuhnya kepada pengguna akhir atau bahkan komponen produk. Ia boleh menjadi kedai runcit, seperti Gap yang menjual pakaian, atau, juga boleh menjadi peruncit seperti Radio Shack yang sudah tidak berfungsi sekarang yang menjual komponen elektronik, bertindak sebagai vendor khusus untuk pengguna akhir.
Seorang vendor boleh menjadi pernyataan dalam talian Penyata Kewangan Contoh - Kajian Kes Amazon Laporan kewangan menunjukkan prestasi dan kekuatan kewangan syarikat. Tiga penyata kewangan utama adalah penyata pendapatan, kunci kira-kira, dan penyata aliran tunai. Berikut adalah beberapa contoh penyata kewangan. atau bahkan seseorang yang menjual hot dog di taman permainan. Beberapa vendor bahkan pakar dalam menyediakan perkhidmatan pengguna. Vendor memberikan sejumlah besar produk kepada pengguna akhir. Tetapi bagaimana lagi mereka beroperasi?
2. B2G (Perniagaan ke Kerajaan)
Penjual jenis B2G dijual kepada kerajaan. Dalam industri pertahanan, terdapat banyak vendor yang menjual pelbagai jenis peralatan melalui kontrak kerajaan. Beberapa contoh vendor B2G termasuk Raytheon dan Lockheed Martin, yang menjual produk dan komponen pertahanan kepada Tentera Darat.
Penjual jenis B2G yang lain boleh menjadi perunding kerajaan. Mereka adalah individu yang mungkin telah membina kerjaya yang berjaya untuk diri mereka sendiri di sektor swasta dan telah mula memberikan kepakaran mereka kepada sektor awam.
3. B2B (Perniagaan ke Perniagaan)
Penjual B2B adalah yang menjual terutamanya kepada vendor lain. Contoh vendor B2B adalah Panasonic, yang menjual bateri kepada Tesla, atau pengeluar mikrocip, seperti Intel atau Advanced Micro Devices, yang menjual komponen kepada pengeluar komputer peribadi. Barang-barang tersebut dijual kepada perniagaan dan pada gilirannya, biasanya akan disimpan dalam inventori sama ada untuk jangka masa pendek atau panjang (bergantung pada produk).
Untuk tujuan contoh perkakasan komputer kami, mereka mungkin disimpan dalam inventori . Ia sering dianggap paling tidak likuid dari semua aset semasa - oleh itu, ia dikecualikan dari pengangka dalam pengiraan nisbah cepat. untuk jangka masa pendek kerana kitaran hidup penyegaran pendek komponen elektronik unggulan seperti mikropemproses Intel.
Strategi Penjual
Ketika seorang usahawan ingin memulakan perniagaan, mereka tidak hanya terbatas untuk menyelesaikan masalah yang dihadapi pengguna, tetapi mereka dapat memperluas ruang lingkup penemuan pelanggan mereka untuk menentukan jenis masalah vendor rantaian bekalan yang dapat mereka selesaikan atau pemerintah.
Memahami cara yang berbeza oleh vendor untuk memasukkan diri mereka ke dalam rantaian bekalan membolehkan syarikat mengenal pasti peluang baru untuk bersaing dan memberi ruang kepada pesaing dan syarikat baru untuk muncul dan memasuki pasaran. Lagipun, semakin banyak vendor bersaing, semakin rendah kos pengeluaran barang kegemaran kita, dan semakin banyak wang yang dapat kita simpan sebagai pengguna.
Integrasi menegak?
Memahami peranan vendor dalam rantaian bekalan juga dapat membantu perunding perniagaan atau eksekutif melihat kekurangan atau mencari cara baru untuk mengintegrasikan secara menegak untuk bahkan mengeluarkan komponen mereka sendiri dan menjadi vendor untuk produk mereka sendiri.
Raksasa teknologi Apple adalah contoh syarikat yang mengikuti strategi serupa dengan mikropemproses, kerana mereka sekarang mengeluarkan banyak cip yang terdapat di dalam iPhone mereka yang sangat popular.
Penjual, Rantai Bekalan, dan Anda!
Apabila kita, sebagai pengguna, memahami bagaimana pengurusan rantaian bekalan berfungsi, kita dapat memahami dan mengontekstualisasi harga produk dengan lebih baik dan memahami mengapa jenis produk tertentu memerlukan premium. Pergerakan produk dalam proses pengembangan ke rantai bekalan kadang-kadang memerlukan banyak vendor yang menyediakan komponen pembuatan, dan kadang-kadang khusus, untuk membuat produk yang kompleks.
Menjadi vendor komponen khusus boleh menjadi peluang perniagaan khusus dan menguntungkan yang mungkin tidak jelas pada pandangan pertama. Vendor ada di mana-mana, dan semakin banyak kita belajar tentang apa yang dibuat dalam membuat produk, semakin kita memahami kepentingannya.
Lebih Banyak Sumber
Kewangan adalah penyedia rasmi perakuan Certified Banking & Credit Analyst (CBCA) ™ CBCA ™ Certified Banking & Credit Analyst (CBCA) ™ akreditasi adalah standard global untuk penganalisis kredit yang merangkumi kewangan, perakaunan, analisis kredit, analisis aliran tunai , pemodelan perjanjian, pembayaran pinjaman, dan banyak lagi. program pensijilan, yang direka untuk membantu sesiapa sahaja menjadi penganalisis kewangan bertaraf dunia. Untuk terus memajukan kerjaya anda, sumber Kewangan tambahan di bawah akan berguna:
- Francais Francais Francais merujuk kepada pengaturan kontrak di mana satu pihak (francaisor) membenarkan pihak lain (pemegang francais) untuk menggunakan tanda dagangannya (atau
- Total Marketable Market (TAM) Total Addressable Market (TAM) Total Addressable Market (TAM), Total Addressable Market (TAM), juga disebut sebagai jumlah pasar yang tersedia, adalah keseluruhan peluang pendapatan yang tersedia untuk produk atau perkhidmatan jika
- Integrasi Vertikal Integrasi Vertikal Integrasi menegak adalah apabila firma melanjutkan operasi dalam rantaian bekalannya. Ini bermaksud syarikat bersepadu secara menegak akan membawa masuk sebelumnya
- Jaminan Beban Jaminan Beban Jaminan adalah perbelanjaan yang berkaitan dengan pembaikan, penggantian, atau pampasan kepada pengguna untuk sebarang kerosakan produk. Dengan kata lain, vendor atau
