Diffusion of Innovation (DOI) adalah teori yang dipopularkan oleh ahli teori dan sosiologi komunikasi Amerika, Everett Rogers, pada tahun 1962 yang bertujuan untuk menjelaskan bagaimana, mengapa, dan kadar di mana produk, perkhidmatan, atau proses menyebar melalui populasi atau sistem sosial Pembeli Jenis Jenis pembeli adalah sekumpulan kategori yang menggambarkan tabiat perbelanjaan pengguna. Tingkah laku pengguna menunjukkan cara menarik minat orang dengan tabiat yang berbeza. Dengan kata lain, penyebaran inovasi menerangkan kadar penyebaran idea dan teknologi baru. Penyebaran teori inovasi digunakan secara meluas oleh Model pemasar Model AIDA Model AIDA, yang bermaksud model Perhatian, Minat, Keinginan, dan Tindakan, adalah model kesan iklan yang mengenal pasti tahap-tahap yang mana individu dapat memahami kadar kemungkinan pengguna untuk menggunakan produk atau perkhidmatan baru.
Rasional Di Sebalik Penyebaran Inovasi
Penerapan produk, perkhidmatan, atau idea baru Aset Tidak Berwarna Menurut IFRS, aset tidak ketara adalah aset bukan monetari yang dapat dikenal pasti tanpa bahan fizikal. Seperti semua aset, aset tidak ketara adalah aset yang diharapkan dapat menghasilkan pulangan ekonomi bagi syarikat pada masa akan datang. Sebagai aset jangka panjang, jangkaan ini melebihi satu tahun. bukan fenomena semalam - ia tidak berlaku secara serentak di semua orang dalam sistem sosial. Menurut penyelidikan, pengguna yang menggunakan inovasi lebih awal menunjukkan ciri yang berbeza daripada seseorang yang mengadopsi inovasi kemudian. Oleh itu, bagi pemasar, memahami ciri-ciri setiap segmen yang akan membantu atau menghalang penerapan inovasi adalah penting.
Dalam penyebaran teori inovasi, terdapat lima kategori pengguna:
- Inovator : Disifatkan oleh mereka yang ingin menjadi yang pertama mencuba inovasi.
- Pengikut Awal : Dicirikan oleh mereka yang selesa dengan perubahan dan mengadopsi idea baru.
- Majoriti Awal : Dicirikan oleh mereka yang mengadopsi inovasi baru sebelum orang biasa. Walau bagaimanapun, bukti diperlukan bahawa inovasi berfungsi sebelum kategori ini akan menerapkan inovasi tersebut.
- Majoriti Lewat : Dicirikan oleh mereka yang ragu-ragu terhadap perubahan dan hanya akan mengadopsi inovasi setelah ia diterima secara umum dan diterima pakai oleh majoriti penduduk.
- Laggards : Dicirikan oleh mereka yang sangat tradisional dan konservatif - mereka adalah yang terakhir membuat perubahan kepada teknologi baru. Kategori ini adalah yang paling sukar untuk ditandingi.
Rogers memberikan pengagihan lima kategori pengguna seperti berikut: Inovator mewakili 2.5% kumpulan pertama yang mengadopsi inovasi, diikuti oleh 13.5% sebagai pengguna awal, 34% sebagai majoriti awal, 34% sebagai majoriti terlambat, dan akhirnya, 16 % sebagai ketinggalan. Perhatikan bahawa ukuran kategori laggards jauh lebih besar daripada kategori inovator di hujung spektrum yang bertentangan.
Penyebaran Inovasi: Inovator
Inovator adalah mereka yang ingin menjadi yang pertama memperoleh produk atau perkhidmatan baru. Mereka adalah pengambil risiko, tidak sensitif terhadap harga, dan mampu mengatasi tahap ketidakpastian yang tinggi Volatilitas Volatiliti adalah ukuran kadar turun naik harga sekuriti dari masa ke masa. Ini menunjukkan tahap risiko yang berkaitan dengan perubahan harga sekuriti. Pelabur dan peniaga mengira turun naik sekuriti untuk menilai variasi harga yang lalu. Inovator sangat penting untuk kejayaan produk atau perkhidmatan baru, kerana mereka membantunya untuk mendapat penerimaan pasaran.
Sebagai contoh, individu yang bermalam di luar pawagam menjadi orang pertama yang membeli tayangan pertama filem dianggap sebagai inovator.
Penyebaran Inovasi: Pengikut Awal
Pengguna awal adalah mereka yang tidak begitu berisiko seperti inovator dan biasanya menunggu sehingga produk atau perkhidmatan menerima beberapa ulasan sebelum melakukan pembelian. Pengadopsi awal disebut sebagai "pengaruh" atau "pemimpin pendapat", dan sering dianggap sebagai panutan dalam sistem sosial mereka. Mereka adalah kunci dalam membantu penyebaran produk atau perkhidmatan mencapai "massa kritikal".
Oleh itu, jika pengguna awal produk atau perkhidmatan kecil, jumlah orang yang menggunakan produk atau perkhidmatan juga mungkin sedikit. Individu yang menunggu beberapa hari dan meluangkan masa membaca ulasan sebelum menonton filem dianggap sebagai pengguna awal.
Penyebaran Inovasi: Majoriti Awal
Majoriti awal mewakili sebahagian besar pasaran - 34%. Majoriti awal tidak mengambil risiko dan biasanya menunggu sehingga produk atau perkhidmatan diuji atau digunakan oleh rakan yang dipercayai. Individu ini berhemah dan ingin membeli barang yang terbukti berkesan.
Individu yang menonton filem setelah keluar beberapa minggu dan mendapat ulasan baik dan mendapat keuntungan di box office adalah majoriti awal.
Penyebaran Inovasi: Majoriti Akhir
Majoriti akhir juga mewakili peratusan penting pasaran - 34%. Majoriti akhir adalah kumpulan pengguna terakhir yang terakhir memasuki pasaran. Mereka dianggap konservatif dan sering pemalu dari segi teknologi, sangat sensitif terhadap kos, skeptis, dan berhati-hati dalam membuat pembelian. Di samping itu, golongan majoriti sering ditekan untuk membeli produk atau perkhidmatan.
Orang yang menunggu filem tersedia dalam talian atau di Netflix dianggap sebagai majoriti lewat.
Penyebaran Inovasi: Laggards
Laggards adalah yang terakhir menggunakan produk atau perkhidmatan baru. Mereka membenci perubahan dan mungkin terus bergantung pada produk atau perkhidmatan tradisional sehingga tidak lagi tersedia. Dengan kata lain, mereka biasanya hanya menggunakan teknologi baru ketika hampir terpaksa.
Laggards akhirnya dapat menangkap filem hit ketika ditayangkan di TV rangkaian.
Kepentingan Penyebaran Inovasi
Penyebaran teori inovasi menjelaskan kadar pengguna akan menggunakan produk atau perkhidmatan baru. Oleh itu, teori ini membantu pemasar memahami bagaimana trend berlaku, dan membantu syarikat dalam menilai kemungkinan kejayaan atau kegagalan pengenalan baru mereka. Dengan menggunakan teori penyebaran inovasi, syarikat dapat meramalkan jenis pengguna yang akan membeli produk / perkhidmatan mereka dan membuat strategi pemasaran yang berkesan untuk mendorong penerimaan melalui setiap kategori.
Bacaan Berkaitan
Finance adalah penyedia rasmi Pensijilan Pemodelan dan Penilaian Kewangan (FMVA) ™ Sertifikasi FMVA® Sertai 350,600+ pelajar yang bekerja untuk syarikat seperti program pensijilan Amazon, JP Morgan, dan Ferrari, yang direka untuk mengubah sesiapa sahaja menjadi penganalisis kewangan bertaraf dunia. Untuk terus belajar dan mengembangkan pengetahuan anda mengenai analisis kewangan, kami sangat mengesyorkan sumber kewangan tambahan di bawah:
- Intensiti Kompetitif Intensiti Kompetitif Keamatan kompetitif dapat didefinisikan sebagai sejauh mana syarikat dalam industri tertentu memberikan tekanan antara satu sama lain. Beberapa tahap persaingan
- Permintaan Keluk Permintaan Keluk Permintaan adalah garis yang menunjukkan berapa unit barang atau perkhidmatan yang akan dibeli dengan harga yang berbeza. Harganya dilakarkan pada paksi menegak (Y) manakala kuantiti dilakarkan pada paksi mendatar (X).
- Tangan Tidak Terlihat Tangan Tidak Terlihat Konsep "tangan tidak kelihatan" diciptakan oleh pemikir Scotland Enlightenment, Adam Smith. Ini merujuk kepada kekuatan pasar yang tidak terlihat yang membawa keseimbangan pasar bebas dengan tahap penawaran dan permintaan oleh tindakan individu yang mementingkan diri sendiri.
- Jaringan Kesan Jaringan Rangkaian Kesan Rangkaian adalah fenomena di mana pengguna produk atau perkhidmatan sekarang memberi manfaat apabila produk atau perkhidmatan diterima oleh pengguna tambahan. Kesan ini diciptakan oleh banyak pengguna apabila nilai ditambahkan pada penggunaan produk mereka. Contoh kesan rangkaian yang terbesar dan terkenal ialah Internet.
