Apakah Kesan Hoki Tongkat?

Kesan kayu hoki dicirikan oleh kenaikan atau penurunan titik data yang tajam setelah jangka masa yang panjang. Ia digambarkan menggunakan bentuk grafik carta garis yang menyerupai kayu hoki. Pembentukan carta tongkat hoki menggambarkan bahawa tindakan segera mungkin diperlukan untuk memahami sesuatu fenomena atau mencari jalan keluar untuk perubahan titik data secara drastik.

Dalam perniagaan, carta kayu hoki digunakan untuk menunjukkan pertumbuhan pendapatan yang ketara, EBITDA EBITDA EBITDA atau Pendapatan Sebelum Bunga, Cukai, Susut Nilai, Pelunasan adalah keuntungan syarikat sebelum mana-mana pemotongan bersih ini dibuat. EBITDA menumpukan pada keputusan operasi perniagaan kerana melihat keuntungan perniagaan dari operasi teras sebelum kesan struktur modal. Formula, contoh, dan margin EBITDA Margin EBITDA Margin EBITDA = EBITDA / Pendapatan. Ini adalah nisbah keuntungan yang mengukur pendapatan yang dihasilkan syarikat sebelum cukai, faedah, susut nilai, dan pelunasan. Panduan ini mempunyai contoh dan templat yang boleh dimuat turun. Ini juga digunakan untuk menunjukkan perubahan dramatis dalam penjualan Hasil Penjualan Hasil penjualan adalah pendapatan yang diterima oleh syarikat dari penjualan barang atau penyediaan perkhidmatan. Dalam perakaunan,istilah "penjualan" dan "hasil" boleh, dan sering digunakan, secara bergantian, bermaksud perkara yang sama. Pendapatan tidak semestinya bermaksud wang tunai yang diterima. , statistik kemiskinan, suhu global, dll.

Kesan Tongkat Hoki

Menjelaskan Carta Tongkat Hoki

Tongkat hoki terdiri daripada pisau, lengkung tajam, dan batang panjang. Keluk bermula pada tahap aktiviti rendah pada paksi-X untuk jangka masa yang pendek. Kemudian, ada tikungan tiba-tiba diikuti dengan kenaikan panjang dengan lekukan curam.

Apabila pergeseran dramatik seperti itu berlaku dari tempoh yang tetap tanpa aktiviti ke lekuk "tongkat hoki", itu adalah petunjuk yang jelas bahawa tindakan diperlukan untuk memahami faktor penyebab. Dalam perniagaan, carta mungkin mewakili, misalnya, masalah besar dalam proses penjualan Kitaran Penjualan dan Pengumpulan Kitaran Penjualan dan Pengumpulan, juga dikenali sebagai kitaran pendapatan, penerimaan, dan penerimaan (RRR), terdiri dari pelbagai kelas urus niaga. Kelas urus niaga penjualan dan penerimaan adalah entri jurnal khas yang menjelaskan hutang debit dan pendapatan penjualan kredit, dan debit tunai dan akaun kredit yang diterima. Sebilangan masalah yang mungkin timbul adalah tujuan yang tidak selaras, proposisi nilai yang lemah, atau gaya pengurusan hands-off. Memahami carta boleh menyebabkan penyesuaian semula tujuan, proses, atau strategi perniagaan.

Kesan Hoki Tongkat Terhadap Syarikat

Apabila kesan kayu hoki berlaku, sebahagian besar pendapatan syarikat tertumpu pada bahagian terakhir dalam tempoh (sama ada minggu, bulan, suku atau tahun). Prestasi penjualan yang tidak seimbang menghasilkan kesan berikut kepada syarikat:

Penghantaran produk

Apabila sebilangan besar pesanan pelanggan dibuat pada akhir tempoh penjualan, ini dapat memberi tekanan pada pasukan pelanggan dan pelanggan. Apabila syarikat berprestasi di bawah had biasa, dan kemudian penjualan mulai meningkat pada akhir tempoh tersebut, sumber daya syarikat mungkin akan meningkat.

Kesukaran yang timbul boleh menyebabkan pesanan yang tidak dipenuhi, anggota kakitangan yang keletihan, tekanan pekerja, dan ketidakcocokan penghantaran. Ini dapat membuat beberapa pelanggan tidak senang kerana pesanan mereka tidak dihantar atau tidak diisi dengan betul. Sekiranya masalah itu tidak diatasi dengan segera, ini boleh mengakibatkan kerugian pelanggan jangka panjang yang ketara.

Pulangan dan pembayaran balik produk

Kemasukan pesanan dan pasukan jualan yang banyak dapat menyebabkan pelanggan tidak senang. Pelanggan yang menerima produk yang salah atau berkualiti rendah akan mengembalikan produk dan meminta pengembalian wang atau penggantian.

Walau apa pun cara ini, ini akan menyebabkan kehilangan pendapatan dan kesan negatif terhadap imej syarikat. Lebih sukar untuk memperbaiki hubungan pelanggan yang rosak daripada menjalin hubungan yang baik untuk bermula.

Potongan harga

Setelah jangka masa yang dicirikan oleh jumlah penjualan yang rendah dan pelanggan yang tidak berpuas hati, syarikat boleh menawarkan potongan khas sebagai cara menarik pelanggan baru dan mengekalkan pelanggan yang ada. Syarikat boleh menawarkan, misalnya, potongan atau item percuma untuk setiap dua barang yang dibeli.

Potongan harga dan syarat khas boleh menyebabkan kenaikan jualan yang mendadak kerana pelanggan memanfaatkan promosi yang murah hati. Ini boleh memberi tekanan kepada pasukan penjualan ketika mereka berusaha untuk memastikan semua janji ditepati dan mencegah terjadinya kerugian. Sekiranya penjualan masih merosot, potongan dan syarat khas akan menyebabkan kerugian keuntungan secara langsung.

Menyelesaikan Kesan Tongkat Hoki

Terdapat beberapa langkah yang boleh diambil oleh pengurusan syarikat untuk menyelesaikan kesan kayu hoki, termasuk:

Menyelaraskan semula proses penjualan

Syarikat dapat mengoptimumkan proses penjualan untuk menjadikan ramalan penjualan lebih tepat. Ini dapat dicapai dengan membuat pasukan penjualan menghasilkan ramalan yang berdasarkan metrik yang lebih dipercayai seperti petunjuk semasa, nilai kitaran penjualan aktif, nisbah dekat, dan purata masa kitaran penjualan. Ramalan kemudian harus dihantar ke tahap pengurusan yang sesuai untuk menggabungkan angka ke dalam laporan terperinci. Mendapatkan ramalan penjualan dari wakil jualan ke pengurusan atasan lebih dipercayai daripada meminta pihak pengurusan menyiapkan anggaran dan menghantarnya ke pasukan penjualan.

Perisian Pengurusan Hubungan Pelanggan (CRM)

Menggunakan perisian CRM dapat membantu syarikat memantau, mengkaji dan meningkatkan prestasi penjualan dalam masa nyata. Ini membolehkan pengurusan atau wakil penjualan untuk mengenal pasti sebarang masalah yang boleh mempengaruhi proses penjualan dan mencari jalan keluar segera. Mereka juga dapat memantau proses penjualan untuk mengidentifikasi tahap yang terlalu lama untuk diselesaikan, menentukan penyebabnya, dan mencari penyelesaian cepat. Perisian CRM juga membantu memantau kadar penukaran pelanggan pada pelbagai peringkat kitaran penjualan. Ini juga dapat membantu dalam menguji strategi perniagaan yang kemudian dapat ditiru.

Analisis penjualan yang betul

Pasukan penjualan harus bergantung pada analisis penjualan yang telah dicuba dan terbukti untuk mengesan penjualan yang masuk dari awal hingga akhir tempoh penjualan. Sekiranya terdapat kekurangan atau perubahan mendadak dalam proses, pasukan penjualan dapat mengenal pasti penyebabnya dan mengambil langkah pembetulan. Menjelang akhir tempoh penjualan, syarikat tidak boleh menggunakan diskaun yang tidak biasa dan syarat khas yang mengurangkan jumlah keuntungan.

Sumber tambahan

Terima kasih kerana membaca penjelasan Kewangan mengenai Hockey Stick Effect. Kewangan adalah penyedia global Pensijilan Pemodelan & Penilaian Kewangan (FMVA) ™ Sertifikasi FMVA® Sertai 350.600+ pelajar yang bekerja untuk syarikat seperti perakuan Amazon, JP Morgan, dan Ferrari, program latihan kursus pemodelan kewangan untuk profesional kewangan. Untuk membantu anda memajukan kerjaya anda dalam industri perkhidmatan kewangan, lihat sumber Kewangan tambahan di bawah:

  • Analisis Penyata Kewangan Analisis Penyata Kewangan Cara melakukan Analisis Penyata Kewangan. Panduan ini akan mengajar anda untuk melakukan analisis penyata kewangan penyata pendapatan, kunci kira-kira, dan penyata aliran tunai termasuk margin, nisbah, pertumbuhan, kecairan, leverage, kadar pulangan dan keuntungan.
  • Permintaan Keluk Permintaan Keluk Permintaan adalah garis yang menunjukkan berapa unit barang atau perkhidmatan yang akan dibeli dengan harga yang berbeza. Harganya dilakarkan pada paksi menegak (Y) manakala kuantiti dilakarkan pada paksi mendatar (X).
  • Nisbah Keuntungan Nisbah Keuntungan Nisbah keuntungan adalah metrik kewangan yang digunakan oleh penganalisis dan pelabur untuk mengukur dan menilai kemampuan syarikat untuk menjana pendapatan (keuntungan) berbanding dengan pendapatan, aset kunci kira-kira, kos operasi, dan ekuiti pemegang saham dalam jangka masa tertentu . Mereka menunjukkan seberapa baik syarikat menggunakan asetnya untuk menghasilkan keuntungan
  • Yield Gap Yield Gap The Yield Gap adalah perbezaan antara hasil sekuriti yang dikeluarkan oleh kerajaan dan purata hasil dividen pada saham saham.

Disyorkan

Adakah Crackstreams telah ditutup?
2022
Adakah pusat arahan MC selamat?
2022
Adakah Taliesin meninggalkan peranan kritikal?
2022