Apakah Kanvas Model Perniagaan?

Kanvas model perniagaan adalah perancangan strategik Perancangan Strategik Perancangan strategik adalah seni merumuskan strategi perniagaan, melaksanakannya, dan menilai kesannya terhadap objektif organisasi. Alat konsep yang digunakan oleh pengurus untuk menggambarkan dan mengembangkan model perniagaan mereka. Templat kanvas model perniagaan dengan jelas mengenal pasti elemen-elemen penting yang membentuk perniagaan. Selain itu, ia menyederhanakan rancangan perniagaan menjadi bentuk yang ringkas. Dengan cara ini, templat kanvas model perniagaan bertindak seperti ringkasan eksekutif Ringkasan Eksekutif Ringkasan eksekutif adalah bahagian pertama dari rancangan perniagaan atau cadangan yang memberikan gambaran keseluruhan ringkas mengenai dokumen dan mengandungi perkara utamanya. untuk rancangan perniagaan.

Kursus Strategi Korporat & Perniagaan Corporate Finance Institute® mempunyai lebih banyak alat yang boleh anda gunakan untuk mengurus dan meningkatkan perniagaan anda!

Muat turun Templat Percuma

Masukkan nama dan e-mel anda dalam borang di bawah dan muat turun templat percuma sekarang!

Sejarah Kanvas Model Perniagaan

Templat kanvas model perniagaan pada awalnya diperkenalkan oleh Alexander Osterwalder dalam tesisnya tahun 2004, "Ontologi Model Perniagaan - Cadangan dalam Pendekatan Sains Reka Bentuk". Sejak itu, templat kanvas model perniagaan telah diajarkan di sekolah perniagaan dan berulang-ulang agar sesuai dengan perniagaan yang lebih khusus.

Struktur Templat Kanvas Model Perniagaan

Terdapat sembilan blok bangunan utama dalam templat kanvas model perniagaan:

  1. Rakan Kongsi Utama
  2. Aktiviti Utama
  3. Sumber Utama
  4. Cadangan Nilai
  5. Hubungan Pelanggan
  6. Saluran
  7. Segmen Pelanggan
  8. Kos struktur
  9. Aliran pendapatan

Berikut adalah pecahan setiap sembilan elemen ini. Semua elemen ini saling berkaitan dan saling bekerjasama untuk memastikan kejayaan perniagaan.

# 1. Rakan Kongsi Utama

Rakan kongsi utama adalah syarikat atau orang yang perniagaan anda bekerjasama untuk menjalin hubungan strategik. Beberapa contoh rakan kongsi utama adalah pembekal atau rakan pengedar dalam rantaian bekalan Rantai bekalan adalah keseluruhan sistem penghasilan dan penyampaian produk atau perkhidmatan, dari peringkat awal mendapatkan bahan mentah hingga akhir.

Berikut adalah beberapa perkara yang perlu dipertimbangkan mengenai rakan kongsi utama:

  • Apakah sumber utama yang diterima syarikat anda daripada rakan kongsi ini?
  • Apakah aktiviti utama yang dilakukan oleh rakan kongsi ini?
  • Apa motivasi syarikat anda untuk bekerjasama dengan rakan kongsi utama ini? Adakah sesuatu yang khusus yang dapat mereka sediakan? Adakah mereka membantu mengurangkan kos?

# 2. Aktiviti Utama

Kegiatan utama adalah aktiviti atau tugas tertentu yang penting bagi operasi perniagaan anda. Contoh kegiatan utama adalah pengadaan Perolehan Dalam perniagaan, perolehan adalah proses mencari, berunding, dan membeli barang dan / atau jasa dari pembekal. Proses pemerolehan hasil segar secara pukal untuk sebuah restoran.

Berikut adalah beberapa perkara yang perlu dipertimbangkan mengenai aktiviti utama:

  • Apakah aktiviti penting yang diperlukan untuk menyampaikan cadangan nilai anda ?
  • Apakah aktiviti yang membezakan syarikat anda daripada yang lain?
  • Apa perbezaan aliran pendapatan , saluran pengedaran , dan hubungan pelanggan dengan pesaing? Bagaimana aktiviti utama anda mempengaruhi ini?
  • Adakah anda perlu mendapatkan sumber khusus?
  • Adakah anda perlu menyelaraskan untuk memastikan kos dan harga tetap rendah?

# 3. Sumber Utama

Sumber utama adalah aset yang diperlukan untuk beroperasi dan menyampaikan cadangan nilai anda. Sebagai contoh, syarikat perlombongan berlian tidak boleh beroperasi tanpa peralatan perlombongan PP&E (Harta, Loji dan Peralatan) PP&E (Harta, Loji, dan Peralatan) adalah salah satu aset bukan semasa teras yang terdapat pada kunci kira-kira. PP&E dipengaruhi oleh Capex, Susut Nilai, dan Perolehan / Pelupusan aset tetap. Aset ini memainkan peranan penting dalam perancangan dan analisis kewangan operasi syarikat dan perbelanjaan masa depan. Sebagai alternatif, syarikat automotif tidak dapat beroperasi tanpa modal insan Modal adalah sesuatu yang meningkatkan kemampuan seseorang untuk menjana nilai. Ini dapat digunakan untuk meningkatkan nilai di berbagai kategori, seperti kewangan, sosial, fizikal, intelektual, dll. Dalam perniagaan dan ekonomi,dua jenis modal yang paling biasa adalah kewangan dan manusia. dan kepakaran yang ada dalam merancang kereta.

Berikut adalah beberapa perkara yang perlu dipertimbangkan mengenai sumber utama:

  • Apa aset khusus yang diperlukan untuk mengendalikan perniagaan anda dan menyampaikan cadangan nilai anda ?
  • Sumber apa yang perlu berfungsi saluran pengedaran dan aliran pendapatan anda ?
  • Sumber apa yang diperlukan untuk menjaga hubungan pelanggan dan kepuasan pelanggan Kepuasan Pelanggan Kepuasan pelanggan adalah sejauh mana produk atau perkhidmatan yang disediakan oleh syarikat memenuhi harapan pelanggan - seberapa puas hati pelanggan setelah itu?
  • Adakah syarikat anda memerlukan modal atau sumber manusia yang besar?

# 4. Cadangan Nilai

Proposisi nilai Proposisi nilai Proposisi nilai adalah janji nilai yang dinyatakan oleh syarikat yang meringkaskan faedah produk atau perkhidmatan syarikat dan bagaimana ia disampaikan adalah unsur terpenting dari templat kanvas model perniagaan. Proposisi nilai menentukan tawaran asas yang cuba diberikan oleh syarikat kepada pelanggannya. Ia merupakan pemacu utama operasi perniagaan. Sebagai contoh, cadangan nilai Spotify, "Muzik untuk semua orang.", Dengan fasih menyatakan misinya Misi & Nilai Kewangan Misi adalah untuk membantu sesiapa sahaja menjadi penganalisis kewangan bertaraf dunia. Ketahui lebih lanjut mengenai misi, visi, nilai dan budaya serta penawaran Institut Kewangan Korporat. Spotify mahu menjadi platform streaming muzik yang mempunyai pilihan muzik untuk semua orang.

Berikut adalah beberapa perkara yang perlu dipertimbangkan mengenai cadangan nilai:

  • Apa sebenarnya yang cuba diberikan oleh syarikat anda kepada pelanggan?
  • Masalah apa yang cuba diselesaikan syarikat anda dan keperluan apa yang memuaskan syarikat anda?
  • Bagaimana anda menawarkan sesuatu yang berbeza yang memenuhi tuntutan Hukum Permintaan Undang-undang permintaan menyatakan bahawa kuantiti yang diminta untuk barang menunjukkan hubungan yang songsang dengan harga barang apabila faktor-faktor lain dianggap tetap (cetris peribus). Ini bermaksud apabila harga meningkat, permintaan akan menurun. segmen pelanggan anda (misalnya harga, kualiti, reka bentuk, status, dll.)?

# 5. Hubungan Pelanggan

Hubungan pelanggan adalah pelbagai jenis interaksi yang dimiliki syarikat dengan pelanggannya. Sebagai contoh, syarikat pakaian berjenama akan memberi pertolongan yang besar kepada pelanggan, menyesuaikan dengan keperluan mereka dan bekerja secara langsung dengan mereka untuk membuat pakaian yang mereka mahukan. Sebaliknya, syarikat telekomunikasi sering mempunyai reputasi buruk dan hubungan pelanggan kerana banyak mempraktikkan amalan penjualan yang agresif dan pemangsa melalui pusat panggilan mereka. Berbanding dengan syarikat telekomunikasi, syarikat pakaian berjenama mempunyai hubungan pelanggan yang lebih kaya dan memuaskan.

Berikut adalah beberapa perkara yang perlu dipertimbangkan mengenai hubungan pelanggan:

  • Apakah jenis hubungan syarikat anda dengan pelanggannya? Sebagai contoh, adakah anda memberikan bantuan khusus atau mereka diharapkan dapat memenuhi keperluan mereka melalui saluran sokongan yang disediakan?
  • Bagaimana perniagaan berinteraksi dengan pelanggan dan bagaimana ini berbeza antara segmen pelanggan ?
  • Adakah syarikat anda sering berkomunikasi dengan pelanggan?
  • Berapa banyak sokongan yang diberikan oleh syarikat anda?

# 6. Saluran

Saluran adalah struktur dan kaedah yang berbeza yang digunakan untuk menyampaikan produk dan cadangan nilai syarikat anda kepada pelanggannya. Saluran merangkumi semua saluran bekalan, pengedaran, dan pemasaran syarikat. Penting untuk mempertimbangkan semua saluran syarikat dan memastikannya berfungsi secara bersepadu. Sebagai contoh, syarikat seperti Amazon perlu mempertimbangkan bagaimana pusat pemenuhan dan perkhidmatan penghantarannya disatukan untuk menghantar penghantaran tepat pada masanya.

Berikut adalah beberapa perkara yang perlu dipertimbangkan mengenai saluran:

  • Bagaimana anda menyampaikan cadangan nilai anda ?
  • Bagaimana anda menjangkau segmen pelanggan anda ? Saluran apa yang digunakan?
  • Adakah saluran bekalan, pengedaran, pemasaran, dan komunikasi anda bersepadu dan menjimatkan kos? Adakah mereka digunakan dengan berkesan?

# 7. Segmen Pelanggan

Segmen Pelanggan adalah pelbagai jenis pelanggan yang dikendalikan oleh syarikat. Syarikat yang menghasilkan pelbagai produk perlu berinteraksi dengan pelbagai jenis pelanggan.

Contohnya ialah syarikat penerbangan. Syarikat penerbangan menawarkan tiket untuk pelanggan ekonomi, perniagaan, dan kelas pertama. Penumpang kelas satu mempunyai akses kepada faedah eksklusif dan pengaturan perjalanan mewah. Sebaliknya, penumpang ekonomi diberikan sokongan yang jauh lebih sedikit, sehingga harganya lebih murah, tetapi juga jumlahnya jauh lebih besar.

Berikut adalah beberapa perkara yang perlu dipertimbangkan mengenai segmen pelanggan:

  • Siapa fokus utama cadangan nilai anda? Untuk siapa anda mencipta nilai?
  • Siapa pelanggan terpenting anda? Macam mana rupa mereka? Apa yang mereka perlukan? Apa yang mereka nikmati?
  • Apakah jenis pelanggan anda yang berlainan Jenis Pelanggan Pelanggan memainkan peranan penting dalam perniagaan apa pun. Dengan lebih memahami pelbagai jenis pelanggan, perniagaan dapat dilengkapi dengan lebih baik untuk dikembangkan?
  • Seperti apa pasaran pelanggan? Adakah syarikat anda mensasarkan komuniti kecil atau pasar besar?

# 8. Kos struktur

Struktur kos Struktur Kos Struktur kos merujuk kepada jenis perbelanjaan yang ditanggung oleh perniagaan, dan biasanya terdiri daripada kos tetap dan berubah. Kos tetap tidak berubah merujuk kepada bagaimana syarikat membelanjakan wang untuk operasi. Ia terdiri daripada kos utama syarikat dan tahap tumpuan syarikat terhadap kos. Sekiranya syarikat didorong oleh kos, ia menumpukan pada meminimumkan kos dan, dengan demikian, harga untuk pelanggan. Sebagai alternatif, jika syarikat didorong oleh nilai, ia memberi tumpuan untuk mencipta nilai untuk pelanggannya, dengan lebih sedikit fokus pada kos.

Contohnya ialah perbandingan antara peruncit fesyen, Forever 21 dan Gucci. Forever 21 adalah syarikat fesyen pantas yang memberi tumpuan untuk memberikan gaya terbaru dengan kos rendah - syarikat yang didorong oleh kos. Sebagai alternatif, Gucci adalah jenama mewah yang tertumpu pada penyampaian pakaian dan aksesori berkualiti tinggi yang direka dengan trend terkini dalam industri fesyen - sebuah syarikat yang berasaskan nilai.

Berikut adalah beberapa perkara yang perlu dipertimbangkan mengenai struktur kos:

  • Apakah kos utama dalam model perniagaan syarikat anda
  • Pemacu kos utama Pemacu kos Pemacu kos adalah penyebab langsung kos, dan kesannya adalah terhadap jumlah kos yang dikeluarkan. Sebagai contoh, jika anda ingin menentukan jumlah elektrik yang digunakan dalam jangka masa tertentu, jumlah unit yang digunakan menentukan jumlah bil elektrik. Dalam senario seperti itu, unit elektrik habis?
  • Bagaimana aktiviti utama dan sumber utama anda menyumbang kepada struktur kos?
  • Bagaimana kaitan kos dengan aliran pendapatan anda ?
  • Adakah syarikat anda menggunakan ekonomi skala Ekonomi dengan betul Skala Ekonomi Skala merujuk kepada kelebihan kos yang dialami oleh sebuah syarikat apabila meningkatkan tahap keluarannya. Kelebihan ini timbul kerana hubungan terbalik antara kos tetap per unit dan kuantiti yang dihasilkan. Semakin besar kuantiti output yang dihasilkan, semakin rendah kos tetap per unit. Jenis, contoh, panduan?
  • Berapakah bahagian kos tetap dan berubah Kos tetap dan berubah Kos adalah sesuatu yang boleh dikelaskan dalam beberapa cara bergantung kepada sifatnya. Salah satu kaedah yang paling popular adalah klasifikasi mengikut kos tetap dan kos berubah. Kos tetap tidak berubah dengan kenaikan / penurunan dalam unit jumlah pengeluaran, sedangkan kos berubah bergantung sepenuhnya?
  • Adakah syarikat anda fokus pada pengoptimuman kos atau nilai?

Lihat kursus Kewangan mengenai Kursus Penganggaran dan Ramalan untuk mengetahui lebih lanjut mengenai menganggarkan aliran tunai, pendapatan dan perbelanjaan masa depan!

# 9. Aliran pendapatan

Aliran pendapatan Aliran Pendapatan Aliran Pendapatan adalah berbagai sumber dari mana perniagaan memperoleh wang dari penjualan barang atau penyediaan perkhidmatan. Jenis pendapatan yang dicatatkan oleh perniagaan pada akaunnya bergantung pada jenis aktiviti yang dijalankan oleh perniagaan. Lihat kategori dan contoh adalah sumber aliran tunai syarikat Arus Tunai Operasi Aliran Tunai Operasi (OCF) adalah jumlah wang tunai yang dihasilkan oleh aktiviti operasi biasa perniagaan dalam jangka masa tertentu. Formula aliran tunai operasi adalah pendapatan bersih (bentuk bahagian bawah penyata pendapatan), ditambah dengan item bukan tunai, serta pelarasan perubahan modal kerja. Mereka adalah elemen terakhir templat kanvas model perniagaan. Aliran pendapatan adalah cara berbeza cadangan nilai syarikat anda menjana wang.Sebuah syarikat mungkin mempunyai banyak aliran pendapatan. Sebagai contoh, Apple mempunyai banyak aliran pendapatan antara pelbagai produk dan perkhidmatannya, seperti Apple Music.

Berikut adalah beberapa perkara yang perlu dipertimbangkan mengenai aliran pendapatan:

  • Adakah syarikat anda mempunyai banyak kaedah untuk menjana pendapatan Pendapatan adalah nilai dari semua penjualan barang dan perkhidmatan yang diakui oleh sebuah syarikat dalam suatu jangka waktu. Pendapatan (juga disebut sebagai Penjualan atau Pendapatan) merupakan awal dari Penyata Pendapatan syarikat dan sering dianggap sebagai "Jalur Teratas" perniagaan. ?
  • Apakah strategi harga untuk produk yang ditawarkan oleh syarikat anda?
  • Melalui saluran apa yang pelanggan anda bayar?
  • Adakah syarikat anda menawarkan pelbagai bentuk pembayaran (pendahuluan, rancangan pembayaran, pembiayaan, dll.)?

Contoh Kanvas Model Perniagaan

Berikut adalah contoh mudah yang dibina untuk syarikat automotif menggunakan templat kanvas model perniagaan kami!

Kanvas Model Perniagaan - Contoh Automotif

Muat turun Templat Percuma

Masukkan nama dan e-mel anda dalam borang di bawah dan muat turun templat percuma sekarang!

Sumber tambahan

Pengurusan kewangan yang betul adalah tulang belakang perniagaan. Institut Kewangan Korporat mempunyai sumber yang dapat membantu anda mengembangkan pengetahuan, memajukan kerjaya, dan menguruskan kewangan syarikat anda! Lihat sumber Kewangan yang berguna di bawah:

  • Program Pensijilan Pemodelan & Penilaian Kewangan (FMVA) ® Persijilan FMVA® Sertai 350,600+ pelajar yang bekerja untuk syarikat seperti Amazon, JP Morgan, dan Ferrari
  • Strategi Korporat & Perniagaan
  • Penganggaran dan Ramalan
  • Ringkasan Tiga Penyata Kewangan Tiga Penyata Kewangan Ketiga penyata kewangan adalah penyata pendapatan, kunci kira-kira, dan penyata aliran tunai. Ketiga-tiga pernyataan inti ini rumit

Disyorkan

Apa itu Ichimoku Cloud?
Apa itu Crowdfunding Ekuiti?
Apakah Ketidakpastian?