Penjual semula nilai tambah (VAR) adalah syarikat yang memperbaiki atau menyesuaikan produk atau perkhidmatan dari sumber utama untuk dijual semula. Sebagai tambahan kepada produk yang disediakan oleh pembekal atau pengeluar, syarikat juga boleh menjual produk dan perkhidmatan tambahan mereka. Biasanya, nilai itu berasal dari penyediaan perkhidmatan profesional, seperti pemasangan produk, perundingan, pemasangan, pengubahsuaian, dan pelaksanaan.
VAR juga mengembangkan aplikasi unik yang sesuai dengan reka bentuk produk sesuai dengan permintaan pelanggan dengan biaya tambahan. Selain hubungan mereka dengan penjual lain, penjual nilai tambah menikmati jarak yang dekat dengan pasaran, yang mewujudkan kredibiliti jenama Ekuiti Jenama Dalam pemasaran, ekuiti jenama merujuk kepada nilai jenama dan ditentukan oleh persepsi pengguna terhadap jenama tersebut. Ekuiti jenama boleh positif atau dan meningkatkan penyampaian yang lancar. Hubungan antara pengeluar dan penjual semula didasarkan pada penciptaan nilai, di mana syarikat penjual semula dapat menjana pendapatan tambahan dari barang dan perkhidmatan yang disesuaikan.
Ringkasan
- Penjual nilai tambah (VAR) adalah syarikat yang menyediakan perkhidmatan selepas penjualan atau produk yang disesuaikan kepada pelanggan akhir dengan bayaran.
- Mereka memainkan peranan penting dalam rantaian pengedaran dengan membantu pengeluar meningkatkan daya saing mereka.
- Penjual nilai tambah juga boleh menjual produk dan perkhidmatan tambahan mereka bersama dengan produk yang disediakan oleh syarikat lain.
Memahami Penjual Nilai Tambah dalam Prestasi Jenama
Penjual nilai tambah memainkan peranan penting dalam membantu pengeluar mengembangkan perniagaan mereka melalui pelbagai saluran pengedaran. Sebagai perbandingan dengan pengedaran milik syarikat, penjual semula bernilai tambah memiliki pengetahuan pasar yang lebih besar Segmentasi Pasar dan Segmen Pasar Sasaran dan penargetan merujuk pada proses mengidentifikasi calon pelanggan perusahaan, memilih pelanggan untuk dikejar, dan menciptakan nilai, jaringan pengedaran, dan penjualan kemahiran. Hasilnya, mereka menjamin fleksibiliti yang lebih besar dan pelaburan modal yang lebih rendah dengan membawa produk dan perkhidmatan ke pasaran lebih berkesan daripada pengeluar.
Sebagai contoh, di sektor IT, VAR menyediakan perkhidmatan seperti pemasangan, latihan, dan penyelenggaraan perkakasan atau perisian bagi pihak jenama pengeluar. Mereka diharapkan memiliki pengetahuan mendalam mengenai produk untuk berjaya menyampaikannya kepada pengguna akhir.
Kerjasama antara pengeluar dan syarikat penjual semula juga memberi nilai tambah dengan meningkatkan pendapatan yang dilaporkan. Walaupun beberapa syarikat penjual semula mungkin eksklusif untuk satu jenama, kebanyakan syarikat berurusan dengan beberapa syarikat untuk menawarkan banyak pilihan kepada pelanggan.
Dalam beberapa kes, penjual semula bernilai tambah berprestasi dianggap rakan niaga. Rakan kongsi strategik yang penting bagi syarikat pengeluar mempunyai pengaruh yang kuat dari segi pengembangan produk dan dapat memperoleh lebih banyak keuntungan dari kedudukan strategik mereka di pasaran.
Penjual Nilai Tambah di Pasaran Perisian
Penjual nilai tambah adalah perkara biasa dalam industri seperti komputer dan perkhidmatan, perabot, dan kenderaan. Terutama, industri tersebut menawarkan banyak produk dan perkhidmatan bernilai tambah, seperti perkhidmatan pemasangan, jaminan berpanjangan, program perisian, dan kontrak perkhidmatan.
Untuk memenuhi permintaan pelanggan, mereka meningkatkan relevansi dengan pelanggan mereka dan juga meningkatkan portfolio perkhidmatan mereka. Di sektor komputer dan perkhidmatan, misalnya, pengeluar meyakinkan penjual untuk mempromosikan atau menjual produk dan perkhidmatan mereka dengan menawarkan insentif kewangan.
Salah satu pemain utama dalam sektor penjualan semula nilai tambah adalah ePlus. Syarikat ini adalah penyedia penyelesaian IT yang berpusat di AS dengan rakan sekutu di negara yang berbeza. Kepakarannya merangkumi seluruh spektrum teknologi, termasuk komunikasi audio dan video. Syarikat ini menyediakan produk dan perkhidmatan teknologi Produk dan Perkhidmatan Produk adalah barang ketara yang dipasarkan untuk pemerolehan, perhatian, atau penggunaan sementara perkhidmatan adalah barang tidak berwujud, yang timbul dari perniagaan, pusat kesihatan, dan pemerintah, yang dapat dimanfaatkan untuk menangani cabaran perniagaan dengan jayanya.
Kelebihan Menggunakan Penjual Nilai Tambah
Penjual nilai tambah memberikan sumbangan positif kepada strategi persaingan pengeluar utama. Ia dicapai dengan melakukan aktiviti unik yang memberi penilaian lebih tinggi daripada pesaing. Sebagai contoh, mereka menilai keperluan segmen pengguna yang berbeza dan mengubahnya menjadi keperluan untuk aplikasi perisian ciri dan keupayaan.
Pengilang menggunakan fungsi penjualan mereka untuk dua sebab utama. Pertama, syarikat mempunyai pengetahuan mendalam tentang pasaran dan dapat menembusi pasaran yang berbeza dengan mudah berbanding pengeluar utama. Kedua, penjual semula nilai tambah memudahkan penjualan langsung untuk lebih fokus pada akaun yang lebih besar. Keputusan untuk menyewa penjual semula nilai tambah bergantung pada kecekapan syarikat pengeluar dan keperluan pelanggan.
Ekonomi teras pengurusan rantaian bekalan Rantai Pembekalan Rantaian bekalan adalah keseluruhan sistem penghasilan dan penyampaian produk atau perkhidmatan, dari peringkat awal sumber bahan mentah hingga akhir memberikan gambaran yang jelas mengenai faedah menggunakan penjual semula nilai tambah , beberapa di antaranya meliputi liputan pasaran, kos yang lebih rendah, dan kenalan pelanggan. Kelebihan tambahan datang dari aktiviti seperti segmentasi pasar, pengetahuan pemasaran, dan kemahiran pemasaran, yang meningkatkan penciptaan dan pelaksanaan strategi pemasaran.
Oleh itu, hubungan antara penjual semula nilai tambah dan pembekal utama mengandungi faedah dan peluang bagi syarikat pembekal, penjual semula, dan pelanggan akhir. Secara amnya, pengguna akhir mendapat faedah daripada pengurangan kos perkhidmatan dan penyelenggaraan , tahap perkhidmatan responsif yang tinggi , dan membeli-belah sehenti .
Kelemahan Menggunakan Penjual Nilai Tambah
Terdapat dua kelemahan utama menggunakan penjual semula nilai tambah.
Pertama, kebanyakan syarikat tidak bersedia kehilangan kawalan terhadap syarikat lain kerana kecenderungan oportunis . Oleh itu, penjual semula dicat dengan cahaya yang teruk kerana takut menurunkan nilai, dan bukannya menambah nilai pada produk dan perkhidmatan.
Cabaran lain berasal dari keuntungan yang dinikmati oleh penjual semula nilai tambah sebagai perantara. Selalunya, pengeluar menganggap syarikat penjual semula sebagai parasit dan bukannya saluran pemasaran. Persepsi sedemikian merangkumi kelemahan lain, termasuk kehilangan pemilikan pelanggan dan hubungan pelanggan.
Di samping itu, pengalaman pengeluar dalam penyumberan luar kepada perusahaan penjual semula mungkin menjadi tempat berkembang biaknya kerana takut komunikasi yang buruk, pengurusan pasaran yang buruk, dan objektif yang bertentangan dari perantara.
Sumber tambahan
Kewangan adalah penyedia rasmi perakuan Certified Banking & Credit Analyst (CBCA) ™ CBCA ™ Certified Banking & Credit Analyst (CBCA) ™ akreditasi adalah standard global untuk penganalisis kredit yang merangkumi kewangan, perakaunan, analisis kredit, analisis aliran tunai , pemodelan perjanjian, pembayaran pinjaman, dan banyak lagi. program pensijilan, yang direka untuk membantu sesiapa sahaja menjadi penganalisis kewangan bertaraf dunia. Untuk terus memajukan kerjaya anda, sumber Kewangan tambahan di bawah akan berguna:
- Strategi Jenama Strategi Jenama Strategi jenama merujuk kepada rancangan jangka panjang yang memfokuskan pada pengembangan jenama yang berjaya untuk membantu dalam mencapai tujuan tertentu. Pelan itu digunakan
- Segmentasi dan Penargetan Pasar Segmentasi dan Penargetan Pasar Segmentasi dan penargetan pasar merujuk pada proses mengenal pasti calon pelanggan perusahaan, memilih pelanggan untuk dikejar, dan menciptakan nilai
- Pengilang Peralatan Asal (OEM) Pembuat Peralatan Asal (OEM) Pengilang Peralatan Asal atau OEM adalah syarikat yang mengeluarkan dan menjual produk atau bahagian produk yang dibeli oleh pembeli mereka, syarikat lain
- Nilai Proposisi Nilai Proposisi Nilai proposisi adalah janji nilai yang dinyatakan oleh syarikat yang merangkum faedah produk atau perkhidmatan syarikat dan bagaimana ia disampaikan
