Apakah Kuasa Tawar Pembeli?

The Bargaining Power of Buyers, salah satu kekuatan dalam kerangka Analisis Industri Lima Pasukan Porter, merujuk pada tekanan yang dapat diberikan oleh pelanggan / pengguna kepada perniagaan agar mereka dapat menyediakan produk berkualiti tinggi, layanan pelanggan yang lebih baik, dan / atau harga yang lebih rendah Dasar Fiskal Fiscal Policy merujuk kepada dasar anggaran pemerintah, yang melibatkan pemerintah memanipulasi tahap perbelanjaan dan kadar cukai dalam ekonomi. Kerajaan menggunakan dua alat ini untuk memantau dan mempengaruhi ekonomi. Ini adalah strategi bersama untuk dasar kewangan. .

Penting untuk diingat bahawa analisis daya tawar pembeli dilakukan dari perspektif penjual (syarikat). Daya tawar pembeli akan merujuk kepada pelanggan / pengguna yang menggunakan produk / perkhidmatan syarikat.

Faktor Penentu: Kuasa Tawar Pembeli

Kekuatan pembeli memberi pelanggan / pengguna (pembeli) kemampuan untuk menekan margin industri Margin Operasi Margin operasi sama dengan pendapatan operasi dibahagikan dengan pendapatan. Ini adalah nisbah keuntungan yang mengukur pendapatan setelah menanggung perbelanjaan operasi dan bukan operasi perniagaan. Juga disebut sebagai pengembalian penjualan dengan menekan perusahaan (pembekal) untuk menurunkan harga atau meningkatkan kualitas layanan atau produk yang ditawarkan.

Terdapat empat faktor utama yang perlu dipertimbangkan ketika menentukan daya tawar pembeli:

1. Bilangan pembeli berbanding pembekal : Sekiranya jumlah pembeli kecil berbanding dengan pembekal, kuasa pembeli akan lebih kuat.
2. Ketergantungan pembelian pembeli pada pembekal tertentu: Sekiranya pembeli dapat memperoleh produk / perkhidmatan serupa dari pembekal lain, pembeli kurang bergantung pada pembekal tertentu. Oleh itu, kuasa pembeli akan lebih besar.
3. Kos beralih: Sekiranya tidak ada banyak pembekal alternatif yang tersedia, kos menukarnya tinggi. Oleh itu, kuasa pembeli akan rendah.
4. Integrasi Mundur: Sekiranya pembeli dapat mengintegrasikan atau menggabungkan pembekal, pembeli mempunyai daya tawar yang lebih besar daripada pembekal yang ada.

Bilakah Daya Tawar Pembeli Tinggi / Kuat?

• Terdapat lebih sedikit pembeli berbanding dengan pembekal
• Kos pertukaran pembeli rendah
• Sekiranya pembeli dapat mengintegrasikan ke belakang
• Pembeli membeli produk secara pukal (jumlah tinggi)
• Pembeli dapat memperoleh produk / perkhidmatan yang serupa dari pembekal lain
• Pembeli membeli sebahagian besar produk penjual
• Beberapa pengganti boleh didapati di pasaran
• Produk tidak dibezakan

Bilakah Daya Tawar Pembeli Rendah / Lemah?

• Terdapat sejumlah besar pembeli berbanding dengan pembekal
• Kos pertukaran pembeli adalah tinggi
• Sekiranya pembeli tidak dapat mengintegrasikan ke belakang dengan berkesan
• Pembeli tidak dapat mendapatkan produk / perkhidmatan serupa dari pembekal lain
• Pengganti tidak terdapat di pasaran
• Produk sangat dibezakan

Tujuan Analisis Industri Tenaga Pembeli

Kuasa tawar pembeli, digunakan bersama dengan kekuatan lain (ancaman pendatang baru, persaingan antara pesaing yang ada, daya tawar pembekal, dan ancaman produk atau perkhidmatan pengganti), memberikan analisis luaran industri dan memungkinkan syarikat untuk:

1. Tentukan ancaman dan peluang dalam industri
2. Tentukan apakah keuntungan di atas rata-rata Pulangan Modal yang Diinvestasikan Pulangan Modal yang Diinvestasikan - ROIC - adalah ukuran keuntungan atau prestasi pulangan yang diperoleh oleh mereka yang menyediakan modal, iaitu pemegang bon dan pemegang saham firma. ROIC syarikat sering dibandingkan dengan WACC untuk menentukan sama ada syarikat itu mencipta atau merosakkan nilai. boleh dicapai dalam industri
3. Fahami persaingan dalam industri
4. Membuat keputusan strategik yang lebih tepat Kelebihan Persaingan Kelebihan kompetitif adalah sifat yang membolehkan syarikat mengungguli pesaingnya. Kelebihan daya saing membolehkan syarikat mencapai

Kekuatan pembeli penting dalam analisis luaran industri, kerana memberikan pemahaman tentang potensi keuntungan dalam industri. Kuasa pembeli yang tinggi mengurangkan keuntungan industri dan menurunkan daya tarikan industri. Ini boleh menghalang pendatang baru atau menyebabkan syarikat yang ada membuat keputusan yang lebih strategik untuk meningkatkan keuntungan perniagaan mereka.

Kuasa Pembeli Tawar dalam Industri Penerbangan

Untuk menentukan sama ada pembeli menghadapi daya tawar yang tinggi atau rendah dalam industri penerbangan, pertimbangkan perkara berikut:

1. Bilangan pembeli berbanding pembekal : Terdapat sebilangan besar pembeli (pelanggan) berbanding dengan pembekal (syarikat penerbangan). Namun, pelanggan dapat melihat beberapa pilihan ketika memilih syarikat penerbangan. Oleh itu, kuasa pembeli sederhana.
2. Ketergantungan pembelian pembeli pada pembekal tertentu: Walaupun tempat duduk itu sendiri tidak lebih selesa di antara syarikat penerbangan, penting untuk diperhatikan bahawa beberapa syarikat penerbangan memberi tumpuan untuk memberikan perkhidmatan yang lebih baik, berbanding syarikat penerbangan lain. Beberapa syarikat penerbangan menawarkan perkhidmatan pelanggan yang mengerikan, sementara syarikat penerbangan lain berada di atas dan seterusnya untuk memberikan perkhidmatan pelanggan yang luar biasa. Oleh itu, tahap perkhidmatan berbeza di antara syarikat penerbangan yang berbeza (perkhidmatan berbeza). Kuasa pembeli sederhana.
3. Menukar kos: Terdapat beberapa syarikat penerbangan yang boleh dipilih dengan kos beralih yang rendah - kuasa pembeli sederhana / tinggi.
4. Integrasi ke belakang: Pembeli tidak dapat mengintegrasikan ke belakang. Oleh itu, kuasa pembeli rendah.

Dengan mempertimbangkan empat faktor yang mempengaruhi kuasa pembeli, anda dapat mengetahui bahawa kuasa pembeli dalam industri penerbangan secara keseluruhan tinggi / sederhana. Oleh itu, potensi keuntungan dalam industri penerbangan tidak begitu tinggi.

Walau bagaimanapun, kekuatan pembeli sahaja tidak menentukan daya tarikan keseluruhan industri. Kekuatan lain (ancaman pendatang baru, persaingan antara pesaing yang ada, daya tawar pembekal, ancaman produk atau perkhidmatan pengganti) mesti dipertimbangkan untuk menentukan daya tarikan keseluruhan industri.

Sumber Lain

Untuk mengetahui lebih lanjut dan terus memajukan kerjaya anda, lihat sumber Kewangan berikut:

• Ekonomi Pasaran Ekonomi Pasar Ekonomi pasar didefinisikan sebagai sistem di mana pengeluaran barang dan perkhidmatan diatur sesuai dengan keinginan dan kemampuan pasar yang berubah
• Hukum Penawaran Hukum Penawaran Hukum penawaran adalah prinsip dasar dalam ekonomi yang menegaskan bahawa, dengan anggapan semua hal itu tetap, kenaikan harga barang akan memiliki kenaikan langsung yang sama dalam penawarannya. Hukum penawaran menggambarkan tingkah laku pengeluar ketika harga barang naik atau turun.
• Tangan Tidak Terlihat Tangan Tidak Terlihat Konsep "tangan tidak kelihatan" diciptakan oleh pemikir Scotland Enlightenment, Adam Smith. Ini merujuk kepada kekuatan pasar yang tidak terlihat yang membawa keseimbangan pasar bebas dengan tahap penawaran dan permintaan oleh tindakan individu yang mementingkan diri sendiri.
• Permintaan tidak elastik Permintaan tidak elastik Permintaan tidak elastik adalah apabila permintaan pembeli tidak berubah sama seperti harga berubah. Apabila harga meningkat 20% dan permintaan menurun hanya 1%, permintaan dikatakan tidak elastik.