Ketepuan pasaran adalah senario di mana lintasan pertumbuhan pasaran produk tertentu mengalami kebuntuan. Ini pada dasarnya bermaksud bahawa penawaran produk menjadi jauh lebih tinggi daripada permintaan untuk produk yang sama.
Ketepuan pasar juga disebut sebagai titik siklus hidup produk Kitaran Hidup Produk Kitaran Hidup Produk (PLC) menentukan tahap yang dilalui oleh produk di pasar ketika memasuki, menjadi mapan, dan keluar dari pasar di mana barang atau perkhidmatan disediakan untuk pengguna sejauh mana idea produk baru tidak akan diterima di pasaran tersebut. Sejak saat itu, satu syarikat tidak dapat memperoleh bahagian pasaran baru (di pasar yang sama, untuk produk yang sama) tanpa merosakkan bahagian pasaran syarikat lain.
Pada masa syarikat dimulakan, kadar pertumbuhan pendapatannya meningkat. Syarikat boleh menghabiskan dua tiga dekad dalam fasa pertumbuhan. Walau bagaimanapun, trend kenaikan pasti akan berakhir, dan kadar pertumbuhan pendapatan bermula berikutan lintasan menurun.
Sepanjang hayat industri, jumlah gabungan semua syarikat dalam pasaran akan mencapai tahap di mana semua pengguna produk tertentu mungkin dilayan. Pada asasnya, had semula jadi ditetapkan apabila alam semesta pengguna biasa dieksploitasi secara maksimum oleh industri. Malah pertumbuhan populasi mengalami stagnasi dari masa ke masa ketika negara berkembang dan memodenkan ke arah kadar kesuburan yang lebih rendah.
Ringkasan
- Ketepuan pasaran adalah senario di mana lintasan pertumbuhan pasaran produk tertentu mengalami kebuntuan.
- Syarikat mengalami ketepuan pasaran apabila mereka berhenti memperoleh pelanggan baru.
- Perniagaan boleh menggunakan strategi seperti pemotongan biaya, kepelbagaian, pengurangan harga, dan pengembangan garis untuk mengatasi kejenuhan pasar.
Ketepuan Pasaran untuk Syarikat
Syarikat, secara individu, dapat melihat ketepatan pasaran setiap kali mereka berhenti mendapatkan pengguna baru untuk produk mereka. Ia boleh berlaku kerana persaingan dari syarikat yang ada menggunakan teknologi yang lebih baik untuk membezakan produk atau menurunkan kos untuk mengurangkan. Fenomena tersebut diperincikan dalam Teori Firma dalam ekonomi mikro.
Cara Mengelakkan Ketepuan Pasaran
Syarikat boleh menggunakan beberapa strategi untuk mengelakkan atau melambatkan tahap kejenuhan pasaran dari kitaran hidup produk. Ia merangkumi yang berikut:
1. Pengurangan harga
Oleh kerana pelanggan sensitif terhadap harga, syarikat yang berfungsi di pasar tepu dapat menjual produk mereka dengan harga yang lebih rendah untuk mendapatkan pangsa pasar. Dengan kata lain, bahagian pasaran syarikat adalah jumlahnya. Ini mengakibatkan syarikat-syarikat terlibat dalam perang harga antara satu sama lain, terus menjual untuk menarik pelanggan.
Amazon terkenal kerana menggunakan strategi pengurangan harga untuk mendorong pesaingnya keluar dari pasaran. Ini bukan strategi yang lestari kerana tidak hanya mempengaruhi keuntungan, tetapi juga kerana permintaan tidak selamanya. Keuntungan beberapa permulaan unicorn, seperti Grub Hub dan Uber Eats, boleh dikaitkan dengan harga yang rendah secara konsisten.
2. Pemotongan kos
Syarikat sering menggunakan langkah-langkah pemotongan kos apabila mereka melihat keuntungan yang tidak stabil. Walaupun efektif untuk memotong biaya yang tidak perlu atau dapat dielakkan, strategi ini tidak mengatasi sumber masalah. Pemacu utama pengurangan pendapatan adalah penurunan pendapatan.
Lebih-lebih lagi, ada had untuk mengurangkan kos. Setelah mencapai ambang, syarikat perlu bergantung pada pendapatan untuk keuntungan yang berterusan. Oleh itu, tidak mustahil untuk mengatasi masalah dari sisi permintaan dengan penyelesaian dari sisi penawaran.
3. Pengembangan talian
Syarikat boleh berusaha mengatasi pendapatan yang tidak stabil dengan menggunakan pengembangan garis geografi produk yang sama. Strategi pemasaran pengembangan lini telah terbukti berhasil dalam merangsang permintaan. Namun, kerana globalisasi yang pesat, Globalisasi Globalisasi adalah penyatuan dan interaksi individu, pemerintah, syarikat, dan negara di dunia. Ini telah dicapai melalui, sebagian besar perusahaan telah melampaui batas pengembangan saluran.
Sebagai contoh, rantai makanan segera, seperti Mc Donald, telah berkembang ke tahap yang besar, baik di dalam negeri dan di peringkat antarabangsa. Lebih-lebih lagi, strategi pengembangan garis sering mengarah pada kanibalisasi, memandangkan ukuran keseluruhan pasaran masih tetap sama.
4. Kepelbagaian dan inovasi
Strategi yang paling berkesan untuk mengatasi kejenuhan pasaran adalah kepelbagaian. Ini membolehkan syarikat memasuki pasar bersebelahan untuk memperluas potensi pelanggan mereka. Oleh itu, syarikat mencipta nilai pelanggan baru, permintaan baru, dan, seterusnya, aliran pendapatan baru.
Strategi kepelbagaian yang berjaya mesti menumpukan pada inovasi untuk meningkatkan permintaan. Motifnya adalah untuk mencipta nilai bagi pelanggan dan bukan sekadar membuat lebih banyak produk dan perkhidmatan. Syarikat di negara maju dapat memanfaatkan ekonomi skala Ekonomi Skala Ekonomi Skala merujuk kepada kelebihan kos yang dialami oleh sebuah syarikat ketika meningkatkan tahap outputnya. Kelebihan tersebut timbul kerana hubungan terbalik antara kos tetap per unit dan kuantiti yang dihasilkan. Semakin besar kuantiti output yang dihasilkan, semakin rendah kos tetap per unit. Jenis, contoh, panduan dan kapasiti pengeluaran untuk berkembang ke negara-negara pasaran yang sedang membangun dan berkembang.
5. Pembangunan produk
Syarikat dengan sengaja merancang beberapa produk mereka untuk habis dalam jangka masa yang singkat. Ia dilakukan untuk meningkatkan penjualan dari pembelian berulang dari pelanggan. Contohnya, syarikat menjual fon telinga atau pengecas telefon dengan struktur yang kurang tahan lama, jadi pelanggan terpaksa melakukan pembelian berulang produk tersebut.
Lebih Banyak Sumber
Kewangan menawarkan perakuan Certified Banking & Credit Analyst (CBCA) ™ CBCA ™ The Certified Banking & Credit Analyst (CBCA) ™ akreditasi adalah standard global untuk penganalisis kredit yang merangkumi kewangan, perakaunan, analisis kredit, analisis aliran tunai, pemodelan perjanjian, pinjaman pembayaran balik, dan lain-lain. program pensijilan bagi mereka yang ingin mengambil kerjaya ke peringkat seterusnya. Untuk terus belajar dan memajukan kerjaya anda, sumber berikut akan sangat berguna:
- Penawaran dan Permintaan Agregat Penawaran dan Permintaan Agregat Penawaran dan permintaan agregat merujuk kepada konsep penawaran dan permintaan tetapi diterapkan pada skala makroekonomi. Penawaran agregat dan permintaan agregat keduanya disusun berdasarkan tingkat harga agregat di suatu negara dan jumlah keseluruhan barang dan perkhidmatan yang ditukar
- Pasaran Diperolehi yang Dapat Diandalkan (SAM) Pasaran yang Dapat Ditujukan Total (TAM) Pasar Beralamat Total (TAM), juga disebut sebagai pasar yang tersedia total, adalah peluang pendapatan keseluruhan yang tersedia untuk produk atau perkhidmatan jika
- Total Marketable Market (TAM) Total Addressable Market (TAM) Total Addressable Market (TAM), Total Addressable Market (TAM), juga disebut sebagai jumlah pasar yang tersedia, adalah keseluruhan peluang pendapatan yang tersedia untuk produk atau perkhidmatan jika
- Jenis Pelanggan Jenis Pelanggan Pelanggan memainkan peranan penting dalam perniagaan apa pun. Dengan lebih memahami pelbagai jenis pelanggan, perniagaan dapat dilengkapi dengan lebih baik untuk dikembangkan
