Pembeli yang strategik adalah pembeli yang sudah beroperasi dalam industri yang sama dengan syarikat yang ingin diambilnya. Selalunya, pembeli strategik adalah pesaing, pembekal, atau pelanggan sasaran pemerolehan. Tujuan utama pembeli strategik adalah untuk mencari syarikat yang produk dan perkhidmatannya sesuai dengan operasi syarikatnya sendiri.
Setelah pembeli strategik menjumpai organisasi seperti itu Jenis Organisasi Artikel ini mengenai pelbagai jenis organisasi meneroka pelbagai kategori yang boleh merangkumi struktur organisasi. Struktur organisasi, dia membelinya dengan tujuan untuk menyatukan entiti yang dibeli secara jangka panjang. Dan kerana pembeli strategik menjangkakan bahawa mereka akan mendapat nilai hebat dari pemerolehan tersebut, mereka biasanya bersedia membayar dolar teratas untuk menutup perjanjian tersebut.
Memecah Pembeli Strategik
Pembeli strategik sering menjadi pesaing dalam industri yang sama dengan syarikat sasaran. "Strategi" yang digunakan oleh pembeli adalah bahawa dia mencari syarikat yang berpotensi untuk berkembang. Oleh itu, pembeli strategik selalu mencari peluang untuk menceburkan diri dalam barisan produk baru Campuran Produk Campuran produk, juga dikenali sebagai kumpulan produk atau portfolio produk, merujuk kepada set lengkap produk dan / atau perkhidmatan yang ditawarkan oleh syarikat. Gabungan dalam industri yang sama, cari pasaran geografi baru, dan dapatkan lebih banyak saluran pengedaran.
Untuk menggambarkan konsepnya, pertimbangkan pengeluar makanan yang pakar dalam makanan yang diproses. Pengilang mengenal pasti peluang untuk meneroka industri makanan organik. Hasilnya, dia memperoleh perniagaan makanan organik untuk melayani pengguna. Pengilang ini adalah contoh pembeli strategik, kerana dia memperoleh syarikat dalam industri yang sama dengan syarikatnya.
Dengan memperoleh perniagaan makanan organik, organisasi gabungan akan mendapat keuntungan daripada sinergi teratas Synergy Synergy adalah konsep bahawa keseluruhan entiti lebih bernilai daripada jumlah bahagian. Logik ini biasanya menjadi pendorong kepada penggabungan dan pengambilalihan (M&A), di mana pegawai bank pelaburan dan eksekutif korporat sering menggunakan sinergi sebagai alasan untuk membuat perjanjian. . Sebenarnya, pemerolehan itu menjana sinergi pengeluaran dan pengedaran sekaligus meningkatkan penggunaan kilang.
Dengan menggunakan sumber dan bahan yang sama untuk menghasilkan makanan organik, syarikat gabungan mendapat keuntungan dari pengurangan kos, terutamanya kos kilang dan ruang pejabat yang berlebihan. Sebaliknya, sinergi kos menghasilkan kesan negatif kepada pekerja, kerana kedudukan yang berlebihan dapat dihilangkan. Sebilangan besar penjimatan kos sering timbul daripada pemberhentian kakitangan. Tidak ada gunanya mempekerjakan dua ketua pegawai kewangan Lima Pekerjaan Bergaji Tertinggi di Industri Kewangan. Kami harap anda menikmati panduan ini untuk Lima Pekerjaan Bergaji Tertinggi di Industri Kewangan. Industri kewangan dengan mudah merupakan salah satu yang paling kompetitif ketika mencari pekerjaan. Hal ini bahkan benar berkaitan dengan posisi peringkat masuk, kerana hampir tidak pernah terdengar untuk membina kerjaya yang berjaya, kerana mereka menjalankan fungsi yang serupa. Begitu juga,jumlah staf penjualan dan pemasaran dapat dikurangkan, dan beberapa pengurus peringkat pertengahan dapat dihilangkan.
Kelebihan Menjual kepada Pembeli Strategik
Pembeli strategik lebih disukai daripada pembeli kewangan, dan dengan alasan yang baik. Perkara ini berlaku terutamanya bagi pemilik syarikat kecil dan sederhana. Berikut adalah beberapa sebab yang menjamin penjualan perniagaan anda kepada pembeli strategik:
1. Nilai yang lebih tinggi
Seperti yang telah disebutkan sebelumnya, pembeli strategis membeli perniagaan di industri yang sama di mana dia beroperasi. Dengan berbuat demikian, pembeli ini menyedari lebih banyak sinergi yang dihasilkan dari kedua syarikat tersebut. Ini, seterusnya, membawa kepada pulangan pelaburan yang lebih tinggi Return on Investment (ROI) Return on Investment (ROI) adalah ukuran prestasi yang digunakan untuk menilai pulangan pelaburan atau membandingkan kecekapan pelaburan yang berbeza. dan peningkatan nilai perniagaan asal. Oleh itu, pembeli strategik bersedia membayar lebih banyak untuk syarikat kerana mereka tidak memerlukan pemilik awal untuk menolong sebahagian besar operasi.
2. Penutupan perjanjian yang lebih cepat
Oleh kerana pembeli strategik beroperasi di ruang yang sama, dia memiliki pemahaman yang kukuh mengenai syarikat yang ingin diambil alih. Ini bermaksud bahawa proses pemerolehan dijalankan dengan lebih pantas dan efisien, biasanya dengan sedikit masalah. Ini tidak bermaksud bahawa pemeroleh tidak akan repot meneliti buku syarikat sasaran. Maksudnya ialah mereka dapat melakukannya dengan lebih pantas daripada pembeli yang tidak biasa dengan industri.
3. Lebih pasti penutupan
Oleh kerana pembeli strategik memahami struktur syarikat sasaran, akan ada sedikit kejutan, jika ada. Ini bererti kemungkinan besar kesepakatan itu akan diselesaikan.
4. Peluang yang lebih baik untuk pelanggan
Dengan pembeli yang strategik, pemilik syarikat baru akan dapat menawarkan rangkaian produk dan perkhidmatan yang lebih luas. Malah, mereka mungkin menawarkan produk berkualiti tinggi kepada pelanggan anda. Ini membantu perniagaan yang diperoleh untuk mempererat hubungannya dengan pelanggannya.
5. Perjanjian jangka panjang
Dengan menjual syarikat kepada pembeli yang strategik, pemilik asalnya memiliki jaminan yang lebih besar bahawa perniagaannya akan berada di tangan yang baik untuk masa depan. Ini bertentangan dengan pembeli kewangan, yang biasanya menjual perniagaan hanya beberapa tahun.
6. Peningkatan dalam membuat keputusan
Pembeli kewangan membuat keputusan dengan mengutamakan kepentingan pelabur perniagaan. Sebaliknya, pembeli strategik membuat keputusan berdasarkan kepentingan semua pemain utama - pemegang saham, pelanggan, dan pekerja.
Pokoknya
Pemilik syarikat memperoleh perniagaan lain dengan pelbagai alasan, seperti pertumbuhan, menjelajah pasar baru, membuat produk baru, atau membeli pesaing. Pembeli strategik memperoleh syarikat tertentu berdasarkan seberapa baik ia sesuai dengan rancangan strategiknya sekarang atau masa depan.
Pembeli strategik sering bersedia membayar harga yang lebih tinggi untuk perniagaan yang ingin mereka perolehi. Salah satu sebabnya adalah kerana mereka menganggap pelaburan mereka mempunyai nilai jangka panjang yang kukuh untuk keseluruhan perniagaan perniagaan mereka. Tidak seperti pembeli kewangan, pembeli strategik lebih berminat melihat pemerolehannya menjadi perniagaan yang berjaya, dan bukannya hanya mencari pulangan cepat atas modal yang dilaburkan.
Lebih Banyak Sumber
Finance adalah penyedia rasmi Pensijilan Pemodelan & Penilaian Kewangan global (FMVA) ™ Sertifikasi FMVA® Sertai 350,600+ pelajar yang bekerja untuk syarikat seperti program pensijilan Amazon, JP Morgan, dan Ferrari, yang direka untuk membantu sesiapa sahaja menjadi penganalisis kewangan bertaraf dunia . Untuk terus belajar dan memajukan kerjaya anda, sumber Kewangan tambahan di bawah akan berguna:
- Buy Side vs Sell Side M&A Buy Side vs Sell Side M & A Bahagian beli bermaksud bekerjasama dengan pembeli dalam peluang untuk mereka memperoleh perniagaan lain. Sebaliknya, M&A sisi penjualan bermaksud bekerja dengan penjual
- Diversifikasi Diversifikasi Diversifikasi adalah teknik mengalokasikan sumber portfolio atau modal untuk pelbagai pelaburan. Tujuan kepelbagaian adalah untuk mengurangkan kerugian
- Proses Penggabungan & Perolehan Penggabungan Perolehan Proses M&A Panduan ini membawa anda melalui semua langkah dalam proses P&A. Ketahui bagaimana penggabungan dan pengambilalihan dan perjanjian selesai. Dalam panduan ini, kami akan menguraikan proses pemerolehan dari awal hingga akhir, pelbagai jenis pemerolehan (pembelian strategik berbanding kewangan), pentingnya sinergi, dan kos transaksi
- Strategi Roll Up Strategi Roll Up Strategi roll up adalah proses memperoleh dan menggabungkan beberapa syarikat kecil dalam industri yang sama dan menggabungkannya menjadi syarikat besar. Menggabungkan syarikat kecil menjadi syarikat yang lebih besar membolehkan syarikat itu mengumpulkan sumber daya mereka bersama, mengurangi biaya operasi, dan meningkatkan pendapatan.
