Strategi penyatuan merujuk kepada rancangan bahawa peruncit (di dalam kedai dan e-dagang Pengenalan kepada E-dagang E-dagang merujuk kepada transaksi komersial barang atau perkhidmatan yang dilakukan melalui internet. Selama beberapa tahun terakhir, e-dagang telah berkembang pesat menjadi menjadi gabungan runcit dalam talian dan luar talian, yang disatukan secara menegak. Syarikat e-dagang menjual pelbagai produk dan perkhidmatan. Panduan Pengenalan) digunakan untuk menentukan gabungan produk yang optimum untuk inventori harian mereka. Ini penting bagi industri runcit kerana pelanggan secara langsung berinteraksi dengan campuran produk yang dipamerkan dan membuat keputusan pembelian berdasarkan apa yang mereka lihat.
Komponen Strategi Pelbagai
Strategi penyusun ditentukan mengikut dua faktor utama:
1. Lebar Produk
Lebar produk merujuk kepada rangkaian barisan produk yang ditawarkan oleh peruncit. Contohnya, pasar raya mungkin menawarkan barisan produk mulai dari barang makanan hingga kosmetik dan bekalan perubatan di kaunter. Itu semua lini produk yang tersedia untuk pelanggan Jenis Pelanggan Pelanggan memainkan peranan penting dalam perniagaan apa pun. Dengan lebih memahami pelbagai jenis pelanggan, perniagaan dapat dilengkapi dengan lebih baik untuk dikembangkan dan digabungkan untuk membuat lebar produk yang ditawarkan oleh peruncit.
2. Kedalaman Produk
Kedalaman produk adalah pelbagai produk yang ditawarkan di bawah setiap barisan produk. Sebagai contoh, jika peruncit yang dimaksudkan adalah kedai bijirin khusus, mereka cenderung menawarkan beratus-ratus pilihan untuk bijirin. Pelbagai menentukan kedalaman produk.
Strategi pelbagai ditentukan oleh lebar dan kedalaman produk yang dipilih oleh peruncit, dan idealnya menghasilkan campuran produk yang optimum yang mendorong penjualan dan meningkatkan kemungkinan pelanggan membuat keputusan pembelian positif. Strategi yang digunakan mungkin bergantung pada kapasiti fizikal kedai - kedai yang lebih kecil umumnya tidak mempunyai ruang untuk lebar dan kedalaman produk yang tinggi dan cenderung fokus pada satu atau yang lain.
Sebagai contoh, peruncit khusus, seperti kedai bijirin, cenderung menunjukkan lebar produk yang lebih sempit (beberapa barisan produk), tetapi kedalaman produk yang tinggi (banyak pilihan untuk setiap barisan produk). Iaitu, mereka mungkin hanya menawarkan bijirin tetapi juga akan menyediakan banyak pilihan bijirin untuk dipilih.
Sebaliknya, pemborong, seperti Costco, cenderung menunjukkan lebar produk yang tinggi (banyak barisan produk mulai dari buah segar hingga pakaian, perabot rumah tangga, dan aksesori), tetapi kedalaman yang lebih rendah (hanya beberapa pilihan di setiap lini produk , contohnya, persembahan).
Jenis Strategi Pelbagai
1. Pelbagai jenis
Strategi bermacam-macam digunakan ketika peruncit bertujuan untuk menawarkan banyak rangkaian produk atau kategori yang berbeza, tetapi dengan kedalaman yang lebih rendah di setiap kategori. Ini bertujuan untuk memberikan lebih banyak variasi dalam jenis lini produk yang ditawarkan tetapi tidak memberikan sebilangan besar produk di setiap lini produk.
Sebagai contoh, sebuah kedai runcit yang menyediakan banyak produk yang berbeza, tetapi hanya menyimpan satu atau dua jenama untuk setiap jenis produk, menggunakan strategi pelbagai.
2. Pelbagai jenis
Strategi pelbagai yang mendalam bertujuan untuk menyediakan sebilangan besar pilihan dalam kategori produk tertentu. Adalah biasa bagi kedai khusus yang memusatkan perhatian pada satu atau beberapa produk untuk menggunakan strategi berbagai.
Sebagai contoh, kedai makanan tambahan cenderung menawarkan banyak pilihan untuk pembeli serbuk protein - ia menggunakan strategi pelbagai dengan memusatkan perhatian pada lebih sedikit barisan produk tetapi dengan kedalaman dan variasi yang tinggi dalam setiap barisan produk.
3. Perebutan pelbagai
Peruncit yang menggunakan strategi macam-macam berombak bertujuan untuk menawarkan produk yang berada di luar operasi perniagaan utama mereka untuk menarik lebih banyak pelanggan dari pasaran yang berbeza.
Sebagai contoh, sebuah kedai yang terkenal dengan smoothie mula menjual buah segar dan makanan bungkusan, yang membolehkannya menyasarkan khalayak yang lebih luas, termasuk orang yang ingin membuat smoothie di rumah.
4. Pelbagai jenis tempatan
Strategi pelbagai tempatan memperuntukkan campuran produk berdasarkan pilihan penduduk tempatan dan ciri-ciri kawasan geografi. Ini membolehkan peruncit memenuhi permintaan yang berbeza mengikut geografi dan dengan itu meningkatkan penjualan.
Contohnya, peruncit pakaian seperti Zara tidak menjual inventori pakaian yang sama di sebuah kedai di Mumbai, India, seperti yang berlaku di Vancouver, Kanada. Ini kerana penduduk di Vancouver memerlukan pakaian yang lebih panas untuk musim salji dan musim sejuk, sedangkan penduduk di India menunjukkan pilihan dan keperluan pakaian yang berbeza.
5. Pelbagai pasaran besar-besaran
Strategi pelbagai pasaran massa digunakan oleh kedai dengan keupayaan penyimpanan fizikal yang besar, seperti Walmart dan Amazon. Mereka bertujuan untuk menarik pasar massal dan menawarkan sebanyak mungkin produk dan jenis, memenuhi pangkalan pelanggan yang jauh lebih besar.
Kepentingan Pelbagai Strategi
Sekiranya digunakan dengan berkesan, strategi pelbagai dapat meningkatkan penjualan dan membantu peruncit mengembangkan asas pelanggannya . Mereka penting kerana mereka menentukan barang yang berinteraksi dengan pelanggan, yang membawa kepada keputusan pembelian. Pelbagai jenis boleh berubah mengikut musim - kedai ais krim boleh menawarkan rasa yang berbeza pada musim panas dan rasa yang berbeza pada musim tengkujuh.
Begitu juga, peruncit pakaian cenderung menyimpan pakaian yang berbeza pada musim bunga dan musim panas (mungkin lebih banyak pakaian pantai) daripada yang dilakukan pada musim sejuk (lebih banyak jaket). Ini memenuhi permintaan orang ramai dan meningkatkan penjualan. Begitu juga di pasar raya, barang pelengkap, seperti berus gigi dan ubat gigi, disusun secara strategik sehingga pelanggan dibujuk untuk membeli lebih banyak daripada yang mereka inginkan.
Walau bagaimanapun, strategi pelbagai dapat merugikan jika campuran produk dan peruntukan tidak menarik bagi penduduk yang mengunjungi kedai (atau laman web, untuk peruncit e-dagang Contoh Penyata Kewangan Contoh - Kajian Kes Amazon Kajian kewangan menunjukkan prestasi kewangan dan kekuatan Tiga penyata kewangan utama adalah penyata pendapatan, kunci kira-kira, dan penyata aliran tunai. Berikut adalah beberapa contoh penyata kewangan.). Contohnya, menawarkan terlalu banyak variasi dalam barisan produk dapat membuat pelanggan kecewa kerana membuat keputusan lebih sukar. Pada masa yang sama, memberikan variasi yang terlalu sedikit dapat mengecewakan beberapa pelanggan dan dapat mempengaruhi pendapatan penjualan secara negatif.
Oleh itu, adalah penting untuk melakukan penyelidikan pasaran yang luas yang berkaitan dengan sejumlah faktor, seperti kumpulan pelanggan sasaran, lokasi, iklim, dan pilihan pelanggan lain, sebelum merancang strategi dan campuran produk yang sesuai.
Bacaan Berkaitan
Kewangan menawarkan perakuan Certified Banking & Credit Analyst (CBCA) ™ CBCA ™ The Certified Banking & Credit Analyst (CBCA) ™ akreditasi adalah standard global untuk penganalisis kredit yang merangkumi kewangan, perakaunan, analisis kredit, analisis aliran tunai, pemodelan perjanjian, pinjaman pembayaran balik, dan lain-lain. program pensijilan bagi mereka yang ingin mengambil kerjaya ke peringkat seterusnya. Untuk terus belajar dan mengembangkan asas pengetahuan anda, sila terokai sumber kewangan tambahan yang berkaitan di bawah:
- Model AIDA Model AIDA Model AIDA, yang bermaksud model Perhatian, Minat, Keinginan, dan Aksi, adalah model kesan iklan yang mengenal pasti tahap-tahap yang mana individu
- Produk Pengguna Produk Pengguna Produk pengguna, juga disebut sebagai barang akhir, adalah produk yang dibeli oleh individu atau rumah tangga untuk penggunaan pribadi. Dari perspektif pemasaran, terdapat empat jenis produk pengguna, masing-masing dengan pertimbangan pemasaran yang berbeza.
- Demografi Demografi Demografi merujuk kepada ciri sosio-ekonomi populasi yang digunakan perniagaan untuk mengenal pasti pilihan produk dan tingkah laku pembelian pelanggan. Dengan ciri pasaran sasaran mereka, syarikat dapat membina profil untuk pangkalan pelanggan mereka.
- Pembezaan Produk Pembezaan Produk Pembezaan produk adalah pengenalan ciri atau ciri unik, khas untuk produk untuk memastikan USP (cadangan penjualan unik)
