Pasaran menegak adalah pasaran yang mempunyai industri tertentu. Berbeza dengan pasaran mendatar Pasar Horizontal Pasar Horizontal adalah pasar yang terdapat dalam pelbagai industri. Perniagaan yang beroperasi di pasaran mendatar akan mempunyai pengguna dan pembeli di pelbagai sektor ekonomi. Oleh itu, perniagaan yang menjual kepada pelbagai industri berada di pasaran mendatar. , yang memiliki pemain dari berbagai industri, pasar menegak adalah pasar yang memiliki pelanggan dalam kelompok industri yang sempit. Contoh yang baik adalah pasaran untuk pengimbas MRI, yang terutama dijual ke hospital. Barang dan perkhidmatan di pasar menegak cenderung memenuhi keperluan khusus industri yang mereka layani. Syarikat dalam jenis pasaran ini membuat barang dan perkhidmatan yang menyediakan ceruk khusus pelanggan atau pengguna perniagaan.
Kumpulan pelanggan khusus yang dibekalkan oleh penyedia pasaran menegak mungkin merupakan demografi tertentu dan bukannya industri tertentu. Sebagai contoh, pasar makanan kucing menyajikan demografi penduduk tertentu, pemilik kucing.
Beroperasi di Pasar Vertikal vs Mendatar
Beroperasi di pasar menegak, menurut definisi, bermaksud bahawa anda memenuhi keperluan tertentu kumpulan pelanggan yang sempit. Walaupun asas pelanggan mungkin membatasi dalam arti bahawa mereka mempunyai ciri penyatuan yang sama, itu tidak bermaksud bahawa terdapat sebilangan kecil pelanggan. Contoh di atas pasar makanan kucing, misalnya, adalah industri bernilai berbilion dolar.
Pasaran menegak sering dicirikan oleh pengguna yang mempunyai daya tawar yang kuat, kerana pembekal umumnya bergantung pada rangkaian pelanggan yang sempit yang mereka hasilkan. Ini adalah sebaliknya bagi pembekal yang beroperasi di pasaran mendatar, yang mempunyai banyak pelanggan untuk dijual.
Menyusun strategi pemasaran jauh lebih mudah bagi perniagaan yang beroperasi di pasaran menegak. Pangkalan pelanggan yang lebih sempit memudahkan penyasaran calon pelanggan dalam kempen pemasaran. Dengan meningkatnya kumpulan data yang diperkaya dan data besar, telah terjadi letusan iklan yang disasarkan dalam talian. Oleh itu, pengeluar pasaran menegak dapat memanfaatkan kedudukan mereka
Pemasaran Pasaran Vertikal
Pasaran menegak menjadikan pemasaran lebih mudah bagi vendor. Dengan inti pelanggan yang disasarkan dan mengetahui dengan tepat apa yang pelanggan inginkan dan di mana mereka berada, tugas membuat kempen iklan dan memilih tempat untuk mempamerkan barang dan perkhidmatan sangat dipermudah.
Pasar yang diperkemas juga bermaksud bahawa lebih mudah bagi syarikat untuk mendapatkan pesanan dan barang mereka dari satu pelanggan ke pelanggan yang lain melalui mulut ke mulut. Oleh kerana pelanggan baru yang berpotensi berkawan, berhubungan, atau sekurang-kurangnya berkenalan dengan pelanggan semasa, kemungkinan pelanggan inti akan berkongsi maklumat membeli-belah yang berkaitan dengan orang yang mereka kenal yang mencari barang dan perkhidmatan yang sama.
Kekurangan Pasaran Vertikal
Menarik ke pasaran menegak memudahkan syarikat mengenal pasti dan mensasarkan pelanggan yang paling mahukan dan memerlukan produk atau perkhidmatannya. Namun, hal itu memberikan batasan pada ruang lingkup pelanggan yang tersedia untuk dijangkau. Memfokus pada pasaran yang terlalu kecil boleh menjadi bencana. Pemasaran khusus dapat mempermudah mencari pelanggan yang menghargai barang dan perkhidmatan yang ditawarkan oleh syarikat, tetapi syarikat tersebut mungkin mendapati bahawa terlalu sedikit pelanggan tersebut untuk menjana pendapatan penjualan yang mencukupi untuk mengekalkan syarikat itu sebagai perniagaan yang layak.
Juga, pasaran khusus boleh berubah, dan kadang-kadang secara mendadak. Sekiranya syarikat memenuhi permintaan pelanggan dalam niche yang bergaya, jika trend tiba-tiba jatuh dari gaya, maka kumpulan bakal pelanggan syarikat dengan cepat akan hampir tidak lagi. Salah satu contohnya ialah industri penyewaan filem. Dulu industri yang berkembang pesat, dengan syarikat besar dan terkenal seperti Blockbuster, munculnya filem "on-demand" yang tersedia melalui syarikat televisyen kabel dan satelit menyebabkan kejatuhan maya industri dalam jangka waktu yang agak singkat.
Namun, sebilangan syarikat berjaya bertahan dengan memberikan perkhidmatan yang tepat dengan cara yang betul. Redbox, dengan memberi tumpuan untuk menawarkan pilihan filem terbaru yang agak kecil, dan dengan meletakkan kios mereka di lokasi strategik, menemukan cara untuk membuat perniagaan yang menguntungkan dalam industri yang hampir tidak berfungsi.
Beroperasi dalam pasaran menegak menawarkan kelebihan dan kekurangan. Penting bagi syarikat untuk memahami bagaimana syarikat itu sesuai dengan satu atau lebih pasaran menegak, dan untuk menentukan kumpulan pelanggan utama yang akan membolehkannya bertahan dalam jangka masa panjang.
Bacaan Berkaitan
Finance menawarkan Pensijilan Pemodelan & Penilaian Kewangan (FMVA) ™ FMVA® Sertai 350,600+ pelajar yang bekerja untuk syarikat seperti Amazon, JP Morgan, dan program pensijilan Ferrari bagi mereka yang ingin mengambil kerjaya mereka ke tahap seterusnya. Untuk meneruskan perkembangan anda sebagai penganalisis kewangan bertaraf dunia, sumber Kewangan tambahan ini akan sangat membantu:
- Permintaan tidak elastik Permintaan tidak elastik Permintaan tidak elastik adalah apabila permintaan pembeli tidak berubah sama seperti harga berubah. Apabila harga meningkat 20% dan permintaan menurun hanya 1%, permintaan dikatakan tidak elastik.
- Ekonomi Pasaran Ekonomi Pasar Ekonomi pasar didefinisikan sebagai sistem di mana pengeluaran barang dan perkhidmatan diatur sesuai dengan keinginan dan kemampuan pasar yang berubah
- Pengambil Harga Harga Pengambil harga, dalam ekonomi, merujuk kepada peserta pasar yang tidak dapat menentukan harga di pasar. Oleh itu, pengambil harga mesti menerima harga pasaran yang berlaku. Pengambil harga tidak mempunyai kekuatan pasaran yang cukup untuk mempengaruhi harga barang atau perkhidmatan.
- Total Marketableable Total Total Addressable Market (TAM) Total Addressable Market (TAM), juga disebut sebagai jumlah pasar yang tersedia, adalah peluang pendapatan keseluruhan yang tersedia untuk produk atau perkhidmatan jika
