Ansoff Matrix, juga disebut Product / Market Expansion Grid, adalah alat yang digunakan oleh firma untuk menganalisis dan merancang strategi mereka untuk pertumbuhan Kadar Pertumbuhan Berkelanjutan Kadar pertumbuhan lestari adalah kadar pertumbuhan yang dapat diharapkan oleh syarikat untuk melihat dalam jangka panjang . Seringkali disebut sebagai G, kadar pertumbuhan lestari dapat dikira dengan mengalikan kadar pengekalan pendapatan syarikat dengan pengembalian ekuiti. Kadar pertumbuhan dapat dikira berdasarkan sejarah dan rata-rata. Matriks menunjukkan empat strategi yang dapat digunakan untuk membantu syarikat berkembang dan juga menganalisis risiko yang berkaitan dengan setiap strategi. Ketahui lebih lanjut mengenai strategi perniagaan dalam Kursus Strategi Perniagaan Kewangan.
Memahami Matrik Ansoff
Matriks ini dikembangkan oleh ahli matematik dan pengurus perniagaan, H. Igor Ansoff, dan diterbitkan dalam Harvard Business Review pada tahun 1957. The Ansoff Matrix telah membantu banyak pemasar dan eksekutif untuk lebih memahami risiko yang wujud dalam mengembangkan perniagaan mereka.
Empat strategi Matrik Ansoff adalah:
- Penembusan Pasaran : Ini memberi tumpuan kepada peningkatan penjualan produk yang ada ke pasaran yang ada.
- Pembangunan Produk : Berfokus memperkenalkan produk baru ke pasaran yang ada.
- Pengembangan Pasar : Strategi ini berfokus pada memasuki pasar baru menggunakan produk yang ada.
- Diversifikasi Produk Diversifikasi Kepelbagaian produk adalah strategi yang digunakan oleh syarikat untuk meningkatkan keuntungan dan mencapai jumlah penjualan yang lebih tinggi dari produk baru. Kepelbagaian: Berfokus memasuki pasaran baru dengan pengenalan produk baru.
Dari keempat strategi tersebut, penembusan pasaran adalah yang paling tidak berisiko, sementara kepelbagaian adalah yang paling berisiko.
Matriks Ansoff: Penembusan Pasaran
Dalam strategi penembusan pasaran, firma menggunakan produknya di pasaran yang ada. Dengan kata lain, sebuah syarikat bertujuan untuk meningkatkan pangsa pasarnya dengan strategi penembusan pasaran.
Strategi penembusan pasaran dapat dilaksanakan dengan beberapa cara:
- Menurunkan harga untuk menarik pelanggan baru
- Meningkatkan usaha promosi dan pengedaran
- Memperoleh pesaing di pasaran yang sama
Sebagai contoh, syarikat telekomunikasi semua memenuhi pasaran yang sama dan menggunakan strategi penembusan pasaran dengan menawarkan harga pengenalan dan meningkatkan usaha promosi dan pengedarannya Model AIDA Model AIDA, yang bermaksud model Perhatian, Minat, Keinginan, dan Tindakan, adalah iklan model kesan yang mengenal pasti tahap-tahap yang seseorang individu.
The Ansoff Matrix: Pembangunan Produk
Dalam strategi pengembangan produk, firma mengembangkan produk baru untuk memenuhi pasar yang ada. Langkah ini biasanya melibatkan penyelidikan dan pengembangan serta pengembangan rangkaian produk syarikat. Strategi pengembangan produk digunakan ketika firma memiliki pemahaman yang kuat tentang pasaran mereka saat ini dan dapat memberikan solusi inovatif untuk memenuhi kebutuhan pasar yang ada.
Strategi ini juga dapat dilaksanakan dalam beberapa cara:
- Melabur dalam Penyelidikan dan Pembangunan Penyelidikan dan Pembangunan (R&D) Penyelidikan dan Pembangunan (R&D) adalah proses di mana syarikat memperoleh pengetahuan baru dan menggunakannya untuk memperbaiki produk yang ada dan memperkenalkan produk baru dalam operasinya. R&D adalah penyelidikan yang sistematik dengan objektif untuk memperkenalkan inovasi kepada penawaran produk semasa syarikat. untuk mengembangkan produk baru untuk memenuhi pasaran yang ada
- Memperoleh produk pesaing dan menggabungkan sumber untuk mencipta produk baru yang lebih memenuhi keperluan pasaran yang ada
- Membentuk perkongsian strategik dengan syarikat lain untuk mendapatkan akses ke saluran atau jenama pengedaran setiap rakan kongsi
Sebagai contoh, syarikat automotif membuat kereta elektrik untuk memenuhi keperluan pasaran mereka yang sedia ada. Pengguna pasaran semasa di pasaran kenderaan menjadi lebih peka terhadap persekitaran.
Matriks Ansoff: Pembangunan Pasaran
Dalam strategi pengembangan pasar, firma memasuki pasar baru dengan produk yang ada. Dalam konteks ini, memperluas ke pasar baru dapat berarti memperluas ke wilayah geografi baru, segmen pelanggan, dll. Strategi pengembangan pasar paling berhasil jika (1) perusahaan memiliki teknologi eksklusif yang dapat memanfaatkannya ke pasar baru, (2) calon pengguna di pasaran baru menguntungkan (iaitu, mereka memiliki pendapatan sekali pakai), dan (3) tingkah laku pengguna di pasar baru tidak menyimpang terlalu jauh dari pengguna di pasaran yang ada.
Strategi pengembangan pasaran mungkin melibatkan salah satu pendekatan berikut:
- Melayan segmen pelanggan yang berbeza
- Memasuki pasaran domestik baru (berkembang di wilayah)
- Memasuki pasaran asing (berkembang di peringkat antarabangsa)
Sebagai contoh, syarikat barangan sukan seperti Nike dan Adidas baru-baru ini memasuki pasaran China untuk pengembangan. Kedua-dua syarikat itu menawarkan produk yang hampir sama untuk demografi baru.
Ketahui lebih lanjut mengenai strategi dalam Kursus Strategi Perniagaan Kewangan.
Matriks Ansoff: Kepelbagaian
Dalam strategi kepelbagaian, firma memasuki pasar baru dengan produk baru. Walaupun strategi seperti itu paling berisiko, karena diperlukan pengembangan pasar dan produk, risikonya dapat dikurangi melalui kepelbagaian terkait. Juga, strategi diversifikasi dapat menawarkan potensi terbesar untuk peningkatan pendapatan, karena membuka aliran pendapatan yang sama sekali baru bagi syarikat - mengakses dolar perbelanjaan pengguna di pasar yang sebelumnya tidak dimiliki oleh perusahaan.
Terdapat dua jenis kepelbagaian yang boleh digunakan oleh firma:
1. Kepelbagaian yang berkaitan : Terdapat potensi sinergi yang dapat dicapai antara perniagaan yang ada dengan produk / pasaran baru.
Sebagai contoh, pengeluar kasut kulit yang memulakan barisan dompet atau aksesori kulit menggunakan strategi kepelbagaian yang berkaitan.
2. Kepelbagaian yang tidak berkaitan : Tidak ada sinergi yang berpotensi untuk direalisasikan antara perniagaan yang ada dengan produk / pasaran baru.
Contohnya, pengeluar kasut kulit yang mula mengeluarkan telefon bimbit menggunakan strategi kepelbagaian yang tidak berkaitan.
Bacaan Berkaitan
Finance adalah penyedia rasmi Pensijilan Pemodelan & Penilaian Kewangan global (FMVA) ™ Sertifikasi FMVA® Sertai 350,600+ pelajar yang bekerja untuk syarikat seperti program pensijilan Amazon, JP Morgan, dan Ferrari, yang direka untuk membantu sesiapa sahaja menjadi penganalisis kewangan bertaraf dunia . Untuk terus belajar dan memajukan kerjaya anda, sumber Kewangan tambahan di bawah akan berguna:
- 5 P Pemasaran 5 P Pemasaran 5 P Pemasaran - Produk, Harga, Promosi, Tempat, dan Orang - adalah elemen pemasaran utama yang digunakan untuk memposisikan perniagaan secara strategik. 5 P dari
- Demografi Demografi Demografi merujuk kepada ciri sosio-ekonomi populasi yang digunakan perniagaan untuk mengenal pasti pilihan produk dan tingkah laku pembelian pelanggan. Dengan ciri pasaran sasaran mereka, syarikat dapat membina profil untuk pangkalan pelanggan mereka.
- Perancangan Pasaran Perancangan Pasaran Perancangan pasaran adalah proses mengatur dan menentukan tujuan pemasaran syarikat dan mengumpulkan strategi dan taktik untuk mencapainya. Padu
- Total Marketable Market (TAM) Total Addressable Market (TAM) Total Addressable Market (TAM), Total Addressable Market (TAM), juga disebut sebagai jumlah pasar yang tersedia, adalah keseluruhan peluang pendapatan yang tersedia untuk produk atau perkhidmatan jika
