Apa itu Pemasaran Mikro?

Micromarketing adalah strategi pemasaran yang digunakan untuk sekumpulan pelanggan yang disasarkan di pasar khusus. Ia biasanya digunakan untuk mengiklankan produk atau perkhidmatan Produk dan Perkhidmatan Produk adalah barang ketara yang dipasarkan untuk pemerolehan, perhatian, atau penggunaan sementara perkhidmatan adalah barang tidak berwujud, yang timbul dari asas pelanggan yang sempit. Pangkalan pelanggan dipilih oleh pemasar berdasarkan ciri tertentu seperti umur, jantina, tajuk pekerjaan, lokasi, dll.

Pemasaran mikro

Sebagai contoh, Uber menggunakan strategi pemasaran mikro berdasarkan lokasi di setiap kota yang berkembang. Ketika Uber memasuki pasar Vancouver baru-baru ini, ia menggunakan cuaca hujan di kota untuk memberi insentif kepada orang ramai untuk menggunakan aplikasi mengemudi perjalanan dan bukannya berjalan di jalan-jalan yang sibuk dengan payung.

Ringkasan

  • Micromarketing adalah strategi yang bertujuan untuk menjangkau sekumpulan pelanggan yang disasarkan di pasar khusus. Ini berbeza dengan pemasaran mikro, yang mensasarkan rangkaian pelanggan yang besar.
  • Kelebihan pemasaran mikro termasuk sifatnya yang sangat disasarkan, kecenderungannya untuk menjimatkan kos untuk syarikat, dan kemampuannya untuk meningkatkan penjualan syarikat melalui pertumbuhan yang dihasilkan pengguna.
  • Kelemahan pemasaran mikro termasuk sifatnya yang memakan masa, kos pemerolehan pelanggan yang tinggi, dan kemungkinan menyasarkan khalayak pelanggan yang salah.

Pemasaran mikro berbanding Pemasaran Macromarket

Pasaran sasaran

Perbezaan utama antara pemasaran mikro dan pemasaran makro adalah yang pertama memfokuskan pada sekelompok orang yang disasarkan, sementara yang terakhir memfokuskan pada sekelompok pelanggan yang luas.

Sebagai contoh, jika pemasar menggunakan strategi pemasaran mikro berdasarkan tajuk pekerjaan, dia akan mempertimbangkan orang dalam profesion tertentu seperti penganalisis kewangan Penganalisis Kewangan - Apa yang Mereka Lakukan atau doktor. Sebaliknya, strategi pemasaran makro akan melibatkan penyasaran orang dalam apa jua profesion.

Rangkaian dan Hubungan Pelanggan

Perbezaan antara kedua strategi juga datang dari segi membina jaringan pelanggan dan hubungan dengan pelanggan dalam rangkaian tersebut. Sebagai contoh, pemasaran mikro bertujuan untuk mengembangkan hubungan yang kuat dengan pelanggan. Kesetiaan jenama adalah keutamaan tinggi ketika menggunakan strategi ini, kerana kumpulan pelanggan yang disasarkan adalah niche.

Sebaliknya, pemasaran makro cenderung untuk membina rangkaian pelanggan yang besar. Tujuannya adalah memasarkan produk tersebut kepada seramai mungkin orang. Oleh itu, pengedaran adalah fokus utama dalam pemasaran makro berbanding pemasaran mikro, yang memfokuskan pada memaksimumkan nilai bagi pelanggan.

Kelebihan Pemasaran Mikro

  • Pemasaran mikro sangat disasarkan, kerana cenderung mensasarkan segmen populasi tertentu.
  • Pemasaran mikro membantu menjimatkan kos, kerana dapat menyempitkan populasi yang anda sasarkan. Anggaran mikro kecil diperuntukkan untuk jenis pemasaran ini, dan secara keseluruhan, ini mengurangkan perbelanjaan pemasaran untuk sebuah syarikat.
  • Pemasaran mikro memberikan pertumbuhan yang dihasilkan pengguna. Ini bermaksud bahawa jika pengguna pertama menyukai produk atau perkhidmatan anda, mereka cenderung menyebarkan berita itu kepada rakan dan keluarga mereka. Ini menawarkan potensi untuk meningkatkan penjualan syarikat.

Kelemahan Pemasaran Mikro

  • Pemasaran mikro memakan masa, kerana ia memerlukan pemasar untuk memilih segmen populasi yang ingin disasarkan dengan berhati-hati. Ia memerlukan sejumlah besar penyelidikan dan sumber. Selain itu, pemasar mesti meluangkan masa untuk mengembangkan kempen.
  • Micromarketing memerlukan kos pemerolehan pelanggan Kos Perolehan Pelanggan (CAC) yang lebih tinggi Kos perolehan pelanggan (CAC) adalah kos yang berkaitan dengan memperoleh pelanggan baru. Dengan kata lain, CAC merujuk kepada sumber dan kos yang dikeluarkan untuk memperoleh pelanggan tambahan. Kos pemerolehan pelanggan adalah metrik perniagaan utama yang biasanya digunakan bersamaan dengan metrik nilai seumur hidup pelanggan (LTV) kerana segmen sasaran merangkumi lebih sedikit orang. Kos purata memperoleh pelanggan baru mungkin meningkat.
  • Pemasaran mikro mungkin tidak menargetkan khalayak yang tepat, dan ada kemungkinan sumber dan waktu terbuang pada segmen populasi yang salah.

Contoh Praktikal

Syarikat yang berjaya melaksanakan strategi pemasaran mikro adalah Red Bull. Syarikat ini memilih belia yang mengambil bahagian dalam sukan lasak sebagai kumpulan sasaran mereka dan membina strategi pemasaran yang berjaya di sekitarnya.

Pengilang minuman tenaga mula menaja acara sukan lasak, seperti menyelam tebing di Hawaii dan papan luncur di San Francisco. Ini menimbulkan kegembiraan di kalangan pemuda, yang tertarik dengan minuman tenaga. Acara sukan ekstrim lain yang ditaja oleh Red Bull adalah panjat tebing, luncur angin, dan perlumbaan Formula Satu.

Sumber tambahan

Kewangan menawarkan perakuan Certified Banking & Credit Analyst (CBCA) ™ CBCA ™ The Certified Banking & Credit Analyst (CBCA) ™ akreditasi adalah standard global untuk penganalisis kredit yang merangkumi kewangan, perakaunan, analisis kredit, analisis aliran tunai, pemodelan perjanjian, pinjaman pembayaran balik, dan lain-lain. program pensijilan bagi mereka yang ingin mengambil kerjaya ke peringkat seterusnya. Untuk terus belajar dan mengembangkan asas pengetahuan anda, sila terokai sumber tambahan yang berkaitan di bawah:

  • Analisis 5C Analisis 5C Analisis 5C adalah kerangka pemasaran untuk menganalisis persekitaran di mana syarikat beroperasi. Ini dapat memberi gambaran mengenai pemacu kejayaan utama
  • Reorientasi Pasar Produk Reorientasi Pasar Produk Reorientasi pasar produk adalah strategi pemulihan untuk perniagaan yang mengutamakan strategi yang mencerminkan keperluan dan keinginan pengguna. Ia menawarkan
  • Pasar Vertikal Pasar Vertikal Pasaran menegak adalah pasaran yang mempunyai industri tertentu. Berbeza dengan pasar mendatar, yang memiliki pemain dari berbagai industri, pasar menegak adalah pasar yang memiliki pelanggan dalam kelompok industri yang sempit.
  • Walmart Pemasaran Campuran Walmart Pemasaran Campuran Walmart adalah pusat perniagaan, dan salah satu kelebihan utamanya ialah gabungan pemasarannya. Bertahan di pasaran runcit memerlukan lebih daripada sekadar keberuntungan

Disyorkan

Adakah Crackstreams telah ditutup?
2022
Adakah pusat arahan MC selamat?
2022
Adakah Taliesin meninggalkan peranan kritikal?
2022