Harga jualan purata (ASP) adalah istilah yang merujuk kepada harga yang dijual untuk barang atau perkhidmatan. Seperti namanya, itu adalah harga rata-rata. Sekiranya syarikat menjual beratus-ratus ribu telefon bimbit setiap tahun dengan harga yang berbeza, anda mengira ASP dengan mengambil jumlah pendapatan yang diperoleh oleh penjualan telefon bimbit dan membahagikan jumlah itu dengan jumlah unit yang terjual.
Harga jualan rata-rata dapat digunakan sebagai penanda aras dalam beberapa cara yang berbeza. Syarikat yang memasuki pasaran baru boleh melihat ASP barang atau perkhidmatan untuk meletakkan diri mereka ketika mereka membawa produk mereka ke pasaran.
Syarikat sering melaporkan ASP mereka semasa panggilan pendapatan suku tahunan Panggilan Pendapatan Panggilan pendapatan adalah panggilan persidangan (biasanya diadakan dalam bentuk telekonferensi atau siaran web) di mana pengurusan syarikat awam mengumumkan dan membincangkan hasil kewangan syarikat untuk satu perempat atau setahun. Secara amnya, panggilan pendapatan disertakan dengan siaran akhbar rasmi. Penganalisis dan pelabur akan melihat trend harga jualan purata syarikat dan membuat kesimpulan daripadanya. Harga produk akan bergantung pada jenis produk dan di mana produk berada dalam kitaran produknya Kitaran Hidup Produk Kitaran Hidup Produk (PLC) menentukan tahap yang dilalui oleh produk di pasaran ketika ia memasuki, menjadi mapan, dan keluar dari pasar. Sebagai produk semakin tua dan menjadi usang,harga jualan purata dapat menurun.
Nama lain untuk harga jualan purata termasuk “nilai pesanan rata-rata Nilai Pesanan Rata-Rata (AOV) Nilai pesanan purata (AOV) adalah metrik e-dagang yang mengesan jumlah dolar purata yang dibelanjakan setiap kali pelanggan membuat pesanan di laman web atau aplikasi. AOV dianggap salah satu metrik terpenting dalam industri e-dagang. , "Yang biasa dilihat dalam e-commerce. Dalam industri perhotelan, metrik serupa yang disebut "kadar harian purata" menunjukkan kadar purata yang akan dibayar pelanggan untuk penginapan satu hari di hartanah mereka.
Ringkasan
- Harga jualan purata (ASP) adalah istilah yang merujuk kepada harga purata barang atau perkhidmatan yang dijual.
- ASP hanya dikira dengan membahagikan jumlah pendapatan yang diperoleh dengan jumlah unit yang terjual.
- Harga jualan rata-rata dapat digunakan sebagai penanda aras dan dianalisis oleh perniagaan semasa, perniagaan baru, penganalisis, dan pelabur.
Mengira Purata Harga Jual
Pembuat beg tangan mewah menyaksikan tahun yang besar pada tahun 2020. Mereka menjual 10,000 unit pada harga $ 250 setiap satu, 13,000 unit pada harga $ 220 setiap satu, dan 20,000 unit pada harga $ 180 setiap satu. Mari kita kira berapa harga jualan purata mereka.
Pertama, mari kita mengira jumlah pendapatan yang diperoleh syarikat.
10,000 * $ 250 = $ 2,500,000
13,000 * $ 220 = $ 2,860,000
20,000 * $ 180 = $ 3,600,000
Jumlah pendapatan yang diperoleh syarikat adalah $ 8,960,000. Seterusnya, kami menambah jumlah unit yang terjual, yang berjumlah 43,000. Langkah terakhir adalah membahagikan jumlah pendapatan dengan jumlah unit yang terjual. Pengiraan menghasilkan harga jualan purata $ 208.37 .
Penggunaan Harga Jual Purata
Untuk Perniagaan
1. Strategi kemasukan
Syarikat yang memasuki pasaran baru dapat menggunakan harga jual rata-rata untuk membuat strategi bagaimana mereka ingin memposisikan diri. Bayangkan bahawa syarikat sedang berusaha untuk mula mengeluarkan cermin mata hitam lelaki.
Apabila mereka melihat pasar, mereka melihat bahawa ASP cermin mata hitam adalah $ 65. Perniagaan boleh memutuskan untuk menetapkan harga mereka pada $ 100 untuk meletakkan diri mereka sebagai peruncit premium. Mereka mungkin menetapkan harga pada $ 50 untuk menjadi peruncit nilai atau masuk dengan harga yang sama dengan harga pasaran. Ia bergantung pada apa yang difikirkan oleh perniagaan sebagai laluan terbaik dan menguntungkan.
Memasuki harga jual yang lebih rendah boleh menyebabkan margin keuntungan yang ketat. Memasukkan pada harga premium boleh menyebabkan margin yang lebih tinggi, tetapi jumlah penjualan yang lebih rendah.
2. Trend dan membuat keputusan
Bagi syarikat yang kini berada di pasaran dengan produk atau perkhidmatan tertentu, mereka dapat menggunakan harga jual rata-rata untuk mengenal pasti tren dan membuat keputusan. Sekiranya syarikat mengkhususkan diri dalam perkhidmatan kewangan dan melihat harga jualan rata-rata perkhidmatan tertentu menurun dari masa ke masa, itu boleh menjadi tanda bahawa pasaran untuk perkhidmatan tersebut semakin kering. Permintaannya menurun, dan syarikat mesti keluar dari pasar.
ASP yang meningkat tidak selalu menjadi perkara yang positif, dan ASP yang menurun tidak selalu menjadi perkara yang negatif. Sebagai contoh, syarikat pada mulanya menjual konsol permainan video pada harga $ 400 seunit dan menjual 100,000 unit pada tahun pertama. Itu adalah pendapatan $ 40,000,000. Tahun berikutnya mereka menurunkan harga jualan rata-rata kepada $ 300 seunit.
Penurunan 25% mungkin terdengar menakutkan, tetapi dengan kejatuhan harga, syarikat akhirnya menjual 200,000 pada tahun kedua dengan pendapatan $ 60,000,000. Pendapatan meningkat 50% walaupun harga jualan menurun.
Menurunkan harga untuk mencapai jumlah penjualan yang lebih besar adalah pertukaran yang ingin dilakukan oleh perniagaan. Ia juga berfungsi ke arah lain. ASP yang meningkat akhirnya akan mencapai titik di mana setiap kenaikan harga menurunkan jumlah penjualan, akhirnya menjadikannya merugikan untuk menaikkan harga.
Bagi Pelabur dan Penganalisis
1. Membuat kesimpulan
Komuniti pelaburan akan menganalisis harga jualan rata-rata untuk membuat kesimpulan mengenai produk atau perkhidmatan, perniagaan, atau pasaran. Ambil GoPro sebagai contoh. Perniagaan GoPro terutama berkisar pada satu peranti - kamera tindakan.
Apabila syarikat dibina berdasarkan satu produk, komuniti pelaburan akan memantau harga jualan rata-rata produk tersebut. Penurunan harga dapat menunjukkan peningkatan persaingan, kekuatan harga yang lebih rendah dengan pelanggan mereka, atau penurunan permintaan, yang dapat menyebabkan kegagalan.
Seperti yang kami sebutkan di atas, penurunan harga jualan rata-rata tidak buruk jika disertai oleh kenaikan dalam jumlah penjualan. Sekiranya ASP GoPro untuk kameranya turun harganya tanpa unit terjual meningkat, itu akan memprihatinkan.
Mari pertimbangkan ASP untuk industri hospitaliti sekarang. ASP yang setara dalam hospitaliti adalah ADR (kadar harian purata) Kadar Harian Rata-rata (ADR) Kadar harian purata (ADR) adalah petunjuk prestasi yang digunakan di sektor hospitaliti untuk mengukur kekuatan pendapatan yang dihasilkan. Ia diukur sebagai. Kadar purata harian di Las Vegas Strip adalah sekitar $ 160. ADR cenderung meningkat pada bulan-bulan perjalanan puncak ketika permintaan tinggi dan menurun semasa musim off.
Penganalisis dalam industri permainan kasino akan mengesan ADR untuk mendapatkan petunjuk mengenai industri kasino / hospitaliti dan faktor ekonomi yang mendasari. Kenaikan ADR yang tidak normal dapat menunjukkan peningkatan permintaan. Sekiranya permintaan meningkat untuk bilik, dapat disimpulkan bahawa pendapatan akan meningkat di segmen perniagaan lain untuk kasino.
Sumber tambahan
Kewangan menawarkan perakuan Certified Banking & Credit Analyst (CBCA) ™ CBCA ™ The Certified Banking & Credit Analyst (CBCA) ™ akreditasi adalah standard global untuk penganalisis kredit yang merangkumi kewangan, perakaunan, analisis kredit, analisis aliran tunai, pemodelan perjanjian, pinjaman pembayaran balik, dan lain-lain. program pensijilan bagi mereka yang ingin mengambil kerjaya ke peringkat seterusnya. Untuk terus belajar dan memajukan kerjaya anda, sumber berikut akan sangat berguna:
- Kos Barang Dijual (COGS) Kos Barang Dijual (COGS) Kos Barang Dijual (COGS) mengukur "kos langsung" yang dikeluarkan dalam pengeluaran barang atau perkhidmatan apa pun. Ini termasuk kos material, kos buruh langsung, dan overhed kilang langsung, dan berkadar langsung dengan pendapatan. Apabila pendapatan meningkat, lebih banyak sumber diperlukan untuk menghasilkan barang atau perkhidmatan. COGS kerap
- Kos Penjualan Langsung Kos Penjualan Langsung Kos penjualan langsung, yang lebih dikenal sebagai kos penjualan langsung atau kos barang yang dijual (COGS), adalah jumlah tunai yang dilaburkan oleh syarikat ke dalam
- Penetrasi Harga Penetrasi Harga Penetrasi Penetrasi harga adalah strategi penentuan harga yang digunakan untuk memperoleh pangsa pasar dengan cepat dengan menetapkan harga awalnya rendah untuk menarik pelanggan untuk membeli dari
- Jenis Pembeli Jenis Pelanggan Pelanggan berperanan penting dalam perniagaan apa pun. Dengan lebih memahami pelbagai jenis pelanggan, perniagaan dapat dilengkapi dengan lebih baik untuk dikembangkan
