Apakah Nisbah Iklan kepada Jualan?

Nisbah pengiklanan kepada penjualan, juga disebut "A hingga S" untuk jangka pendek, mengukur keberkesanan, atau seberapa sukses, strategi periklanan syarikat Model AIDA Model AIDA, yang bermaksud model Perhatian, Minat, Keinginan, dan Tindakan, adalah model kesan iklan yang mengenal pasti tahap-tahap seseorang individu. Nisbah pengiklanan kepada penjualan digunakan untuk menentukan seberapa bermanfaat sumber daya dan pelaburan syarikat dalam iklan dalam menghasilkan penjualan baru. Nisbah rendah lebih disukai, kerana ini menunjukkan bahawa kempen iklan menghasilkan penjualan yang tinggi berbanding dengan jumlah wang yang dibelanjakan untuk iklan.

Formula untuk Nisbah Iklan kepada Jualan

Formula untuk nisbah iklan kepada penjualan adalah seperti berikut:

Di mana:

• Jumlah perbelanjaan iklan adalah jumlah wang yang dibelanjakan untuk pengiklanan - jumlahnya terdapat pada penyata pendapatan syarikat Penyata Pendapatan Penyata Pendapatan adalah salah satu penyata kewangan utama syarikat yang menunjukkan keuntungan dan kerugian mereka dalam jangka masa tertentu. Keuntungan atau kerugian ditentukan dengan mengambil semua pendapatan dan mengurangkan semua perbelanjaan dari kedua-dua aktiviti operasi dan bukan operasi. Penyata ini adalah salah satu daripada tiga penyata yang digunakan dalam kedua-dua kewangan korporat (termasuk pemodelan kewangan) dan perakaunan.
• Hasil penjualan adalah pendapatan yang dijana oleh perniagaan - jumlahnya terdapat pada penyata pendapatan syarikat

Contoh Nisbah Iklan kepada Jualan

Netan baru-baru ini melancarkan jenama pakaian baru dengan rakannya, Matt. Syarikat itu, yang disebut Luxury Goods, Inc., diposisikan sebagai perniagaan berjenama mewah yang melayani golongan kaya raya. Setelah empat tahun beroperasi, penyata pendapatan syarikat adalah seperti berikut:

Kedua-dua pengasas memeriksa penyata pendapatan dan menyedari bahawa pendapatan bersih mereka menurun dari tahun ke tahun. Matt, dengan latar belakang kewangannya, memutuskan untuk melihat lebih dalam dengan mengira perbelanjaan sebagai peratusan pendapatan Hasil Pendapatan adalah nilai dari semua penjualan barang dan perkhidmatan yang diakui oleh sebuah syarikat dalam suatu jangka waktu. Pendapatan (juga disebut sebagai Penjualan atau Pendapatan) merupakan awal dari Penyata Pendapatan syarikat dan sering dianggap sebagai "Jalur Teratas" perniagaan. :

Matt dengan cepat menyedari bahawa kos penjualan dan perbelanjaan pemasaran dan penjualan menurunkan pendapatan bersih; kos penjualan dan pemasaran dan perbelanjaan penjualan masing-masing meningkat 7% dan 8%.

Matt mengemukakan masalah itu kepada Netan, yang memberitahu Matt bahawa kenaikan kos penjualan disebabkan oleh tarif perdagangan dan kenaikan harga import. Syarikat ini beroperasi di Amerika Syarikat dan mendapatkan kulit berkualiti tinggi dari China. Selain itu, kenaikan biaya pemasaran dan penjualan adalah hasil dari perusahaan memperluas cakrawala iklannya menjadi cetak dan majalah, yang belum menunjukkan kinerja yang baik.

Kedua pengasas kemudian memutuskan untuk menilai semula rancangan pemasaran mereka untuk mencari cara yang lebih efektif untuk mencapai pasaran sasaran mereka Total Marketableable Market (TAM) Total Addressable Market (TAM), juga disebut sebagai jumlah pasar yang tersedia, adalah keseluruhan peluang pendapatan yang tersedia untuk produk atau perkhidmatan jika. Dengan melakukannya, mereka berharap dapat menurunkan belanja pemasaran dan penjualan dan meningkatkan keuntungan mereka.

Nisbah Iklan kepada Jualan mengikut Industri

Penting untuk diperhatikan bahawa tidak ada nisbah iklan dan penjualan yang ideal - bergantung kepada industri. Sebagai contoh, untuk barang runcit seperti pakaian atau minyak wangi, nisbahnya boleh setinggi 10%, sementara produk kertas dan kertas dapat menunjukkan nisbah serendah 0%. Oleh itu, semasa menentukan sama ada nisbah pengiklanan dan penjualan syarikat tinggi atau rendah, penting untuk membandingkan angka tersebut dengan purata industri.

Sebagai contoh, berikut adalah nisbah pengiklanan dan penjualan 2017 untuk pelbagai industri (sumber):

• Taman hiburan: 6.2%
• Rokok: 1.2%
• Perkhidmatan komunikasi: 4.9%
• Peralatan komputer dan pejabat: 1%
• Broker pinjaman: 17.3%
• Jam tangan, jam dan alat ganti: 9.7%

Mentafsirkan Nisbah Iklan kepada Jualan

Seperti yang telah disebutkan sebelumnya, nisbah iklan terhadap penjualan menunjukkan keberkesanan strategi pengiklanan syarikat. Penting untuk membandingkan nisbah iklan dengan penjualan dalam industri dan berdasarkan arah aliran. Dalam contoh di atas, menentukan satu nisbah tidak akan memberikan banyak gambaran mengenai seberapa berkesan strategi pemasaran syarikat dalam menjana penjualan. Sekiranya nisbah purata periklanan dan penjualan industri dalam contoh di atas adalah 25%, kita dapat menyimpulkan bahawa syarikat, Barang Mewah, beroperasi pada kecekapan yang lebih tinggi daripada pesaingnya.

Nisbah rendah diinginkan, kerana ia dapat meningkatkan garis bawah. Sebaliknya, nisbah yang tinggi mungkin merugikan keuntungan syarikat. Walau bagaimanapun, perlu diingat bahawa terdapat peringatan. Syarikat dengan nisbah 1% dengan pendapatan menurun berdasarkan arah aliran mungkin menunjukkan bahawa syarikat tersebut tidak melakukan iklan yang cukup untuk mendorong pertumbuhan pendapatan.

Pengambilan Utama

• Nisbah digunakan untuk menentukan seberapa berkesan strategi pemasaran syarikat berbanding dengan pendapatan yang dihasilkan.
• Ini sangat berbeza antara industri yang berbeza; beberapa industri mempunyai peratusan yang lebih besar sementara industri lain mempunyai peratusan yang lebih rendah.
• Nisbah harus dibandingkan di antara pesaing industri dan berdasarkan arah aliran.
• Nisbah rendah adalah wajar, sementara nisbah yang tinggi mungkin memudaratkan keuntungan syarikat.

Bacaan Berkaitan

Finance menawarkan Pensijilan Pemodelan & Penilaian Kewangan (FMVA) ™ FMVA® Sertai 350,600+ pelajar yang bekerja untuk syarikat seperti Amazon, JP Morgan, dan program pensijilan Ferrari bagi mereka yang ingin mengambil kerjaya mereka ke tahap seterusnya. Untuk terus belajar dan memajukan kerjaya anda, sumber Kewangan berikut akan sangat membantu:

• 5 P Pemasaran 5 P Pemasaran 5 P Pemasaran - Produk, Harga, Promosi, Tempat, dan Orang - adalah elemen pemasaran utama yang digunakan untuk memposisikan perniagaan secara strategik. 5 P dari
• Produk Pengguna Produk Pengguna Produk pengguna, juga disebut sebagai barang akhir, adalah produk yang dibeli oleh individu atau rumah tangga untuk penggunaan pribadi. Dari perspektif pemasaran, terdapat empat jenis produk pengguna, masing-masing dengan pertimbangan pemasaran yang berbeza.
• Memproyeksikan Item Baris Penyata Pendapatan Mengunjurkan Item Baris Penyata Pendapatan Kami membincangkan kaedah yang berbeza untuk mengunjurkan item baris penyata pendapatan. Mengunjurkan item baris penyata pendapatan bermula dengan hasil penjualan, kemudian kos
• ROAS (Pulangan Belanja Iklan) ROAS (Pulangan Belanja Iklan) ROAS (Pulangan Belanja Iklan) adalah metrik eCommerce penting. ROAS mengukur pendapatan yang dihasilkan setiap dolar pemasaran yang dibelanjakan. Ini adalah metrik keuntungan yang serupa dan alternatif untuk ROI, atau "Return on Investment". ROAS biasanya digunakan dalam perniagaan eCommerce untuk menilai keberkesanan kempen pemasaran.