Margin sumbangan selepas pemasaran (CMAM) merujuk kepada jumlah wang yang dihasilkan untuk setiap unit yang dijual setelah menolak kos berubah-ubah Kos berubah-ubah Kos berubah adalah perbelanjaan yang berbeza-beza mengikut jumlah barang atau perkhidmatan yang dihasilkan oleh perniagaan. Dengan kata lain, ia adalah kos yang berbeza-beza dan perbelanjaan pemasaran yang ditanggung oleh syarikat. Margin sumbangan setelah pemasaran serupa dengan margin sumbangan, tetapi syarikat mesti menjelaskan kos pemasaran yang timbul ketika mempromosikan produk tersebut kepada calon pembeli dengan maklumat mengenai produk syarikat. CMAM memberitahu anda jika penjualan bersih cukup untuk menampung jumlah kos berubah dan berapa banyak penjualan bersih yang tersisa untuk menampung perbelanjaan tetap.
Komponen kos berubah merangkumi perbelanjaan yang berubah-ubah dengan perubahan tahap pengeluaran. Contoh kos berubah termasuk bahan mentah, tenaga kerja langsung, inventori Inventori Inventori adalah akaun aset semasa yang terdapat pada kunci kira-kira, yang terdiri daripada semua bahan mentah, kerja dalam proses, dan barang siap yang dikumpulkan oleh syarikat. Ia sering dianggap paling tidak likuid dari semua aset semasa - oleh itu, ia dikecualikan dari pengangka dalam pengiraan nisbah cepat. , komisen penjualan, dan kos penghantaran Beban Pengangkutan Beban pengangkutan merujuk kepada harga yang dikenakan oleh pengangkut untuk menghantar kargo dari lokasi sumber ke lokasi tujuan. Perbelanjaan dibayar oleh orang yang menginginkan barang diangkut dari satu lokasi ke lokasi lain. Jumlah perbelanjaan pengangkutan yang dikenakan bergantung pada cara pengangkutan.Kos tetap, sebaliknya, adalah kos yang tetap tetap walaupun terdapat perubahan pada tahap pengeluaran. Contoh kos tetap termasuk sewa, sewa peralatan, gaji pengurusan, dan iklan.
Perbelanjaan Pemasaran dalam Margin Sumbangan: Adakah Tetap atau Berubah?
Belanja pemasaran dikategorikan sebagai kos tetap kerana syarikat memperuntukkan wang yang mereka rancangkan untuk dibelanjakan dalam jangka waktu tertentu dan akan bertujuan untuk membelanjakan anggaran pemasaran bulanan atau tahunan. Pada masa yang sama, terdapat unsur perbelanjaan pemasaran yang dianggap berubah-ubah. Contohnya, komisen penjualan Suruhanjaya Suruhanjaya merujuk kepada pampasan yang dibayar kepada pekerja setelah menyelesaikan tugas, yang, sering, menjual sejumlah produk atau perkhidmatan secara langsung berkaitan dengan jumlah penjualan dalam jangka waktu tertentu.
Bergantung pada industri, perbelanjaan pasaran tetap dapat melihat variasi musim di mana syarikat mungkin memperuntukkan lebih banyak dana untuk jabatan pemasaran untuk memanfaatkan lonjakan pendapatan atau peningkatan permintaan untuk produk tertentu.
Cara Mengira Margin Sumbangan Selepas Pemasaran
Rumus untuk mengira margin sumbangan selepas pemasaran adalah seperti berikut:
CMAM = Hasil Jualan - Kos berubah - Perbelanjaan Pemasaran
Margin sumbangan juga dapat dikira per unit untuk memahami seberapa besar satu unit produk menyumbang kepada keuntungan keseluruhan syarikat. Margin sumbangan seunit dikira seperti berikut:
CMAM seunit = Pendapatan Jualan seunit - Perbelanjaan berubah seunit - Perbelanjaan pemasaran seunit
Perbezaan antara hasil penjualan dan kos berubah (dan perbelanjaan pemasaran) adalah CMAM, dan apa sahaja yang tersisa adalah gabungan kos tetap dan keuntungan. Untuk mendapatkan untung / rugi bersih, kami menggunakan formula berikut:
Keuntungan Operasi Bersih = CMAM - Kos Tetap
Apabila syarikat atau jabatan menguntungkan, ia akan mencatat keuntungan setelah menolak kos berubah, perbelanjaan pemasaran, dan kos tetap. Sekiranya nilai yang dihasilkan adalah negatif, ini bermakna syarikat tersebut mengalami kerugian dan tidak mempunyai cukup wang untuk menampung perbelanjaannya.
Margin Sumbangan Selepas Contoh Pemasaran
ABC Limited mengeluarkan mentol penjimatan tenaga. Kos berubah satu mentol merangkumi bahan mentah bernilai $ 1.70, kos buruh langsung $ 1.50, elektrik $ 0.50, dan kos penghantaran $ 0.30. Syarikat ini juga menanggung $ 3,000 dalam sewa peralatan, $ 4,500 dalam sewa kilang, $ 20,000 dalam gaji pengurusan, dan $ 7,000 dalam perbelanjaan pemasaran. Harga jualan seunit adalah $ 7,50, dan syarikat itu menjual 20,000 mentol pada tahun sebelumnya.
Untuk mendapatkan margin sumbangan selepas pemasaran, kami menggunakan formula berikut:
Margin Sumbangan Selepas Pemasaran = Hasil Jualan - Kos berubah - Perbelanjaan Pemasaran
Di mana:
Hasil penjualan = $ 7,50 x 20,000 = $ 150,000
Kos berubah = ($ 1.70 + $ 1.50 + $ 0.50 + $ 0.30) x 20.000
= $ 4 x 20,000 = $ 80,000
Margin sumbangan selepas pemasaran diperoleh seperti berikut:
= $ 150,000 - $ 80,000 - $ 7,000 = $ 63,000
Untuk mendapatkan untung atau rugi operasi bersih, kami memotong kos tetap dari margin sumbangan selepas pemasaran, seperti yang ditunjukkan di bawah:
= $ 63,000 - ($ 3,000 + $ 4,500 + $ 20,000)
= $ 63,000 - $ 27,500 = $ 35,500
Ini bermaksud bahawa ABC Limited mencatatkan keuntungan operasi bersih sebanyak $ 35,500 pada tahun kewangan sebelumnya.
Cara CMAM Digunakan
Margin sumbangan selepas pemasaran adalah metrik yang berguna untuk membuat keputusan dalam syarikat. Berikut adalah penggunaan utama metrik CMAM:
Pengurusan
Pengurusan syarikat menggunakan CMAM sebagai alat membuat keputusan ketika memutuskan produk apa yang akan terus dihasilkan dan produk apa yang akan dihentikan. Sebagai contoh, dengan menggunakan contoh sebelumnya, anggap bahawa mesin pembuatan mentol menghasilkan tiga jenis mentol yang berbeza, dan pihak pengurusan syarikat mesti membuat keputusan mengenai dua jenis mentol untuk meneruskan pembuatan dan satu jenis mentol untuk dihentikan.
Syarikat boleh menggunakan margin sumbangan per unit setiap jenis mentol untuk mengukur jenis mentol yang menawarkan kemungkinan memperoleh keuntungan tertinggi. Pihak pengurusan boleh memutuskan untuk terus menghasilkan dua produk teratas dan menghentikan jenis mentol ketiga yang kurang menguntungkan. Mereka juga dapat menggunakan hasil yang diperoleh untuk membuat keputusan tentang bagaimana memperuntukkan sumber daya kepada dua jenis mentol yang tersisa.
Pelabur
Pelabur boleh menggunakan CMAM produk berprestasi tinggi dari pelbagai syarikat berpotensi untuk memutuskan syarikat mana yang akan dilaburkan. Sekiranya satu syarikat menghasilkan produk teratas yang secara konsisten mengekalkan CMAM tinggi berbanding produk pesaing lain, pelabur boleh menggunakan maklumat tersebut untuk membimbing mereka keputusan pelaburan.
Syarikat dengan produk yang memberikan CMAM rendah atau negatif menunjukkan produk yang tidak layak yang harus dihentikan atau diperbaiki agar dapat bersaing dengan produk pesaing yang lain.
Sumber tambahan
Finance menawarkan Pensijilan Pemodelan & Penilaian Kewangan (FMVA) ™ FMVA® Sertai 350,600+ pelajar yang bekerja untuk syarikat seperti Amazon, JP Morgan, dan program pensijilan Ferrari bagi mereka yang ingin mengambil kerjaya mereka ke tahap seterusnya. Untuk terus belajar dan mengembangkan asas pengetahuan anda, sila terokai sumber tambahan yang berkaitan di bawah:
- 5 P Pemasaran 5 P Pemasaran 5 P Pemasaran - Produk, Harga, Promosi, Tempat, dan Orang - adalah elemen pemasaran utama yang digunakan untuk memposisikan perniagaan secara strategik. 5 P dari
- Analisis Penyata Kewangan Analisis Penyata Kewangan Cara melakukan Analisis Penyata Kewangan. Panduan ini akan mengajar anda untuk melakukan analisis penyata kewangan penyata pendapatan, kunci kira-kira, dan penyata aliran tunai termasuk margin, nisbah, pertumbuhan, kecairan, leverage, kadar pulangan dan keuntungan.
- Kos Tetap dan berubah-ubah Kos tetap dan berubah-ubah Kos adalah sesuatu yang boleh dikelaskan dalam beberapa cara bergantung kepada sifatnya. Salah satu kaedah yang paling popular adalah klasifikasi mengikut kos tetap dan kos berubah. Kos tetap tidak berubah dengan kenaikan / penurunan dalam unit jumlah pengeluaran, sementara kos berubah bergantung sepenuhnya
- Margin Keuntungan Operasi Margin Keuntungan Operasi Margin Keuntungan Operasi adalah nisbah keuntungan atau prestasi yang menggambarkan peratusan keuntungan yang dihasilkan syarikat dari operasinya, sebelum mengurangkan cukai dan caj faedah. Ia dikira dengan membahagikan keuntungan operasi dengan jumlah pendapatan dan dinyatakan sebagai peratusan.
