Pemasaran bertingkat (MLM) adalah strategi yang menjual produk dan perkhidmatan melalui tenaga kerja tanpa gaji dalam sistem komisen berbentuk piramid. Strategi MLM juga dikenal sebagai pemasaran jaringan atau pemasaran rujukan.
Syarikat yang melaksanakan pemasaran bertingkat mendorong pengedar yang ada untuk merekrut pengedar baru, yang dikenal sebagai "downline" pengedar yang ada. Pemasaran bertingkat sering dikelirukan dengan skema piramid Skema Piramid Skim piramid adalah model perniagaan yang tidak berkelanjutan di mana pelabur asal menjana wang dengan merekrut orang lain dan bukannya dengan menjual produk sebenar atau, tetapi yang terakhir adalah haram.
Ringkasan
- Strategi pemasaran bertingkat (MLM) mendorong pengedar yang ada untuk merekrut pengedar baru dan mempunyai sistem komisen berbentuk piramid.
- Pengedar pemasaran bertingkat adalah bebas dan tidak bergaji. Pengedar menerima komisen atas penjualan yang dibuat oleh mereka sendiri dan pasukan downline mereka.
- Melalui pemasaran bertingkat, syarikat dapat membangun basis pelanggan yang besar dengan kos penjualan yang rendah.
Bagaimana Pemasaran Pelbagai Tahap Berfungsi
Terdapat banyak lapisan tenaga penjualan dalam pemasaran bertingkat. Salesforce dikenali sebagai pengedar, yang merupakan peserta bebas tanpa gaji. Terdapat dua sumber pendapatan untuk pengedar. Salah satunya ialah komisen Suruhanjaya Suruhanjaya merujuk kepada pampasan yang dibayar kepada pekerja setelah menyelesaikan tugas, yang sering menjual sejumlah produk atau perkhidmatan menjual produk kepada pelanggan secara langsung. Yang lain adalah dengan merekrut pengedar baru.
Pengedar tidak dibayar semasa peserta baru (downline) direkrut. Namun, penjualan dari pengedar downline-nya juga disebabkan olehnya. Pengedar diberi ganti rugi dengan peratusan penjualan tertentu dari pasukan downline-nya.
Banyak pengedar dengan pasukan downline berskala besar bahkan tidak menjual produk dengan sendirinya. Mereka dapat komisen yang mencukupi dari penjualan pasukan downline mereka. Sistem komisen secara efektif mendorong para pengedar yang ada untuk membina atau mengembangkan pasukan downline mereka. Ini membolehkan syarikat menggunakan tenaga penjualan yang lebih besar, dan dengan itu, akses ke pangkalan pelanggan yang lebih besar.
Kebaikan dan Keburukan Pemasaran Bertingkat
Strategi pemasaran bertingkat memberi manfaat kepada syarikat dan pengedarnya. Sebuah syarikat boleh mendapatkan akses ke pangkalan pelanggan yang besar Jenis Pelanggan Pelanggan memainkan peranan penting dalam perniagaan apa pun. Dengan lebih memahami pelbagai jenis pelanggan, perniagaan dapat dilengkapi dengan lebih baik untuk berkembang dalam rangkaian geografi yang luas melalui pemasaran bertingkat.
Oleh kerana pengedar bebas, syarikat tidak perlu membayar gaji tetap , tetapi hanya komisen semasa penjualan dibuat, yang memungkinkan untuk menjimatkan perbelanjaan penjualan.
Kepada pengedar, pemasaran bertingkat membolehkan mereka menjana pendapatan tambahan dengan fleksibiliti yang mencukupi. Mereka boleh memilih untuk bekerja sepenuh masa atau sambilan untuk menyesuaikan jadual mereka dengan sebaik-baiknya.
Walau bagaimanapun, pengedar di peringkat bawah mungkin mendapati diri mereka berada dalam kedudukan yang kurang beruntung. Mereka biasanya bekerja lebih keras tetapi memperoleh pendapatan yang jauh lebih rendah daripada yang ada di peringkat atas, kerana pengedar peringkat atas berkongsi komisen penjualan mereka.
Tahap fleksibiliti dan autonomi yang tinggi juga dilengkapi dengan kekurangan. Pengedar hanya mendapat sokongan terhad dari syarikat. Yang kekurangan latihan jualan atau sokongan daripada kepakaran boleh membuat usaha jualan mereka sangat tidak cekap.
Juga, organisasi pemasaran bertingkat tidak mempunyai kawalan terhadap tenaga penjualannya . Ia mungkin mengalami kerosakan pada reputasinya jika sebilangan pengedarnya bertindak tidak bertanggungjawab atau tidak mempercayai pelanggan.
Keprihatinan lain untuk pemasaran bertingkat adalah skema piramid. Skim piramid adalah penipuan dan boleh menyebabkan kerugian ekonomi yang besar kepada peserta.
Skim Pemasaran Bertingkat vs Piramid
Skim piramid kelihatan sangat mirip dengan pemasaran bertingkat. Ini juga mengembangkan perniagaan dengan merekrut beberapa lapisan anggota, yang membentuk sistem piramid. Walau bagaimanapun, skema piramid adalah penipuan haram, sementara pemasaran bertingkat adalah sah.
Perbezaan utama adalah bahawa tujuan utama syarikat pemasaran bertingkat adalah untuk menjual produk atau perkhidmatan sebenar kepada pelanggannya. Sebaliknya, skim piramid tidak membekalkan produk atau pelaburan sebenar.
Peserta yakin bahawa syarikat memiliki produk atau projek pelaburan yang bernilai. Mereka hanya menerima "pembayaran yang dijanjikan" dengan merekrut peserta downline. Semakin banyak peserta downline yang direkrut, semakin banyak orang yang diseret ke dalam aktiviti penipuan.
Pengedar pemasaran bertingkat, terutamanya yang lebih rendah, biasanya menghasilkan sejumlah kecil wang. Peserta yang ditipu oleh skim piramid biasanya kehilangan semua wang yang mereka laburkan atau bayar sebagai "yuran keahlian."
Adalah mustahak untuk mengenal pasti sama ada model perniagaan adalah pemasaran bertingkat atau skim piramid palsu sebelum bergabung. Sekiranya perniagaan memberi tumpuan yang lebih besar pada pengambilan pekerja daripada penjualan produk, perniagaan ini kemungkinan besar merupakan skema piramid.
Suruhanjaya Perdagangan Persekutuan (FTC) bertanggungjawab untuk menyiasat syarikat MLM. Dalam beberapa kes, bahkan sukar bagi agensi persekutuan untuk menentukan sama ada syarikat itu beroperasi secara sah atau tidak.
Lebih Banyak Sumber
Kewangan adalah pembekal rasmi Certified Banking & Credit Analyst (CBCA) ™ CBCA ™ Certified Banking & Credit Analyst (CBCA) ™ akreditasi adalah standard global untuk penganalisis kredit yang merangkumi kewangan, perakaunan, analisis kredit, analisis aliran tunai, pemodelan perjanjian, pembayaran balik pinjaman, dan banyak lagi. program pensijilan, yang dirancang untuk mengubah sesiapa sahaja menjadi penganalisis kewangan bertaraf dunia.
Untuk membantu anda menjadi penganalisis kewangan bertaraf dunia dan memajukan kerjaya anda dengan sepenuhnya, sumber tambahan di bawah akan sangat membantu:
- 4 P Pemasaran 4 P Pemasaran "4 P Pemasaran" merujuk kepada empat elemen penting yang merangkumi proses memasarkan produk atau perkhidmatan. Mereka melibatkan campuran pemasaran, yang merupakan
- Pemasaran Afiliasi Pemasaran Afiliasi Pemasaran afiliasi berlaku apabila seseorang individu atau syarikat memasarkan produk atau perkhidmatan entiti atau syarikat lain. Sekiranya seseorang membeli produk yang ditawarkan
- Skim Ponzi Skim Ponzi Skim Ponzi dianggap sebagai program pelaburan palsu. Ini melibatkan penggunaan pembayaran yang dikumpulkan dari pelabur baru untuk membayar pelabur yang terdahulu. The
- Skandal Perakaunan Teratas Skandal Perakaunan Teratas Dua dekad terakhir menyaksikan beberapa skandal perakaunan terburuk dalam sejarah. Berbilion dolar hilang akibat bencana kewangan ini. Di dalam ini
