Knocking on Doors adalah strategi penjanaan utama yang digunakan oleh penasihat perbankan pelaburan Deskripsi Pekerjaan Penganalisis Kewangan Deskripsi pekerjaan penganalisis kewangan di bawah memberikan contoh tipikal dari semua kemahiran, pendidikan, dan pengalaman yang diperlukan untuk mendapatkan pekerjaan penganalisis di bank, institusi, atau syarikat. Lakukan ramalan kewangan, pelaporan, dan pengesanan metrik operasi, menganalisis data kewangan, membuat model kewangan yang bertujuan untuk mendapatkan prospek perniagaan sambil mengekalkan perbelanjaan Tetap dan Kos Pembolehubah Kos adalah sesuatu yang dapat diklasifikasikan dalam beberapa cara bergantung pada sifatnya. Salah satu kaedah yang paling popular adalah klasifikasi mengikut kos tetap dan kos berubah. Kos tetap tidak berubah dengan kenaikan / penurunan dalam unit jumlah pengeluaran, sementara kos berubah hanya bergantung pada minimum.Strategi ini bermula pada awal abad ke-20 apabila ejen insurans akan mengetuk pintu orang. Tidak ada mesin faks, telefon bimbit, atau internet, dan ejen harus pergi secara fizikal dan mengambil premium insurans sambil menjual produk insurans kepada prospek mereka. Profesional lain yang mengetuk pintu termasuk posmen, tukang susu, dan pengambil banci. Walaupun dengan kemajuan teknologi, mengetuk pintu masih merupakan strategi penjualan yang berguna Strategi Korporat Strategi Korporat memfokuskan pada bagaimana mengurus sumber, risiko dan pulangan merentasi sebuah syarikat, berbanding dengan melihat kelebihan daya saing dalam strategi perniagaan untuk pelbagai industri pada 21 abad.dan ejen terpaksa pergi secara fizikal dan mengambil premium insurans sambil menjual produk insurans kepada prospek mereka. Profesional lain yang mengetuk pintu termasuk posmen, tukang susu, dan pengambil banci. Walaupun dengan kemajuan teknologi, mengetuk pintu masih merupakan strategi penjualan yang berguna Strategi Korporat Strategi Korporat memfokuskan pada bagaimana mengurus sumber, risiko dan pulangan di sebuah syarikat, berbanding dengan melihat kelebihan daya saing dalam strategi perniagaan untuk pelbagai industri pada 21 abad.dan ejen terpaksa pergi secara fizikal dan mengambil premium insurans sambil menjual produk insurans kepada prospek mereka. Profesional lain yang mengetuk pintu termasuk tukang pos, tukang susu, dan pengambil banci. Walaupun dengan kemajuan teknologi, mengetuk pintu masih merupakan strategi penjualan yang berguna Strategi Korporat Strategi Korporat memfokuskan pada bagaimana mengurus sumber, risiko dan pulangan merentasi sebuah syarikat, berbanding dengan melihat kelebihan daya saing dalam strategi perniagaan untuk pelbagai industri pada 21 abad.mengetuk pintu masih merupakan strategi penjualan yang berguna Strategi Korporat Strategi korporat memfokuskan pada bagaimana menguruskan sumber, risiko dan pulangan di sebuah syarikat, berbanding dengan melihat kelebihan daya saing dalam strategi perniagaan untuk pelbagai industri pada abad ke-21.mengetuk pintu masih merupakan strategi penjualan yang berguna Strategi Korporat Strategi korporat memfokuskan pada bagaimana menguruskan sumber, risiko dan pulangan di seberang syarikat, berbanding dengan melihat kelebihan daya saing dalam strategi perniagaan untuk pelbagai industri pada abad ke-21.
Mengetuk pintu sangat sesuai untuk dua jenis produk, iaitu produk yang memerlukan demonstrasi dan produk yang menghasilkan nilai pelanggan seumur hidup. Untuk produk yang memerlukan demonstrasi, penjual mesti memberikan arahan kepada pelanggan dan menjelaskan bagaimana produk mereka lebih baik daripada pesaingnya. Produk tersebut merangkumi pencuci pembersih, produk insurans, perkhidmatan pelaburan peribadi, dan produk kecantikan. Sebaliknya, produk yang menghasilkan nilai pelanggan seumur hidup termasuk kawalan perosak, penggera rumah dan perkhidmatan keselamatan swasta, tenaga suria, perkhidmatan rumput, dan pemasangan internet. Produk ini memerlukan sokongan berterusan dan penasihat mesti mengunjungi rumah pelanggan apabila perlu.
Mengapa Penasihat Lebih Memilih Mengetuk Pintu
Walaupun ada kaedah yang lebih maju untuk menghasilkan petunjuk, mengetuk pintu masih merupakan strategi yang popular kerana sebab-sebab berikut:
Modal permulaan tidak mencukupi
Sebilangan penasihat memasuki pasaran dengan hanya anggaran kecil yang mungkin tidak mencukupi untuk menampung kos pemasaran. Penasihat baru mendapati pintu ke pintu menjual pilihan yang lebih mesra, daripada menunggu sehingga mereka mengumpulkan modal yang cukup untuk membiayai perniagaan mereka melalui iklan. Kos paling besar adalah menggerakkan kereta mereka dan mencetak beberapa bahan penting, seperti selebaran dan kad nama, yang mengandungi maklumat hubungan mereka. Kaedah ini bukan sahaja menjimatkan kos tetapi juga lebih berkesan dalam mendapatkan pelanggan daripada panggilan sejuk dan iklan dalam talian.
Memaksimumkan masa mereka semasa menghadiri temu janji
Penasihat boleh memutuskan untuk mengetuk pintu setelah menyelesaikan janji di kawasan. Kelebihan kaedah ini ialah penasihat dapat menggunakan calon pelantikan sebagai rujukan untuk mendapatkan lebih banyak prospek di kawasan tersebut. Sekiranya calon janji berpuas hati dengan perkhidmatan yang diberikan, dia dapat mengesyorkan khidmat penasihat kepada jiran tetangga, sehingga memudahkan untuk mendapatkan lebih banyak pelanggan.
Pilihan
Sebilangan penasihat lebih memilih pengaturan tatap muka untuk menjual jenama mereka kepada calon pelanggan, daripada panggilan dingin dan menggunakan surat terus untuk menghasilkan petunjuk. Matlamat pemasaran adalah mengubah minat menjadi penjualan sebenar, dan mengetuk pintu memberi platform untuk menghadap lebih banyak orang dan mendapatkan lebih banyak pelanggan. Sebilangan mungkin menggunakan teknik ini di samping teknik berkesan lain seperti pemasaran internet.
Kelebihan Mengetuk Pintu
Ingatan jenama yang lebih besar
Interaksi tatap muka lebih berkesan daripada perbualan telefon atau surat terus. Kajian oleh Harvard Business School mengungkapkan bahawa mesej tatap muka menghasilkan 13 kali lebih banyak ingatan jenama daripada mesej yang dihantar melalui bahagian pemasaran lain. Penasihat dapat membuat kesan abadi dan membangun kepercayaan yang tidak dapat dicapai melalui kaedah pemasaran lain. Pada masa ketika syarikat lebih memfokuskan pada iklan radio, televisyen, cetak, dan dalam talian, interaksi manusia yang nyata menunjukkan kesan yang lebih besar. Walau bagaimanapun, kemampuan penasihat untuk menangani tahap penolakan yang tinggi dengan mengetuk pintu menentukan seberapa berjaya mereka di lapangan.
Overhead berkurang
Tidak seperti kaedah lain untuk menghasilkan petunjuk, kos untuk menjalankan kempen pemasaran secara mengejutkan hampir dengan sifar. Penasihat dapat mengetuk pintu, memperkenalkan diri, dan mendarat beberapa pelanggan dalam masa yang singkat. Satu-satunya perbelanjaan adalah kad nama, penyangkut pintu untuk calon pelanggan yang tidak hadir, hadiah, brosur, cangkir kopi / t-shirt berjenama, dan kasut yang selesa. Penasihat baru dengan anggaran yang lebih rendah sering memilih kaedah ini.
Kurang persaingan
Dengan kebanyakan syarikat memfokuskan pada kaedah pemasaran lanjutan seperti pemasaran telem, seminar, dan surat terus, hanya sebilangan penasihat yang mempunyai tenaga untuk berjalan di luar dan prospek ketukan. Juga, kebanyakan orang menganggap mengetuk pintu sebagai kaedah ketinggalan zaman. Ini menjadikan penasihat yang mengetuk pintu keluar dari yang lain kerana mereka adalah satu-satunya yang mempunyai interaksi tatap muka dengan prospek yang mungkin telah menerima puluhan panggilan telefon atau surat terus.
Bina jenama tempatan
Mengetuk pintu memberi peluang kepada penasihat untuk menjadikan diri mereka sebagai penasihat perancangan kewangan di kawasan ini. Edward Jones, sebuah syarikat perancang kewangan, menasihati para penasihatnya untuk mengetuk sejumlah pintu sebelum mereka dapat meletakkan diri mereka sebagai jenama yang sesuai. Penasihat boleh bermula dengan keluar dari pejabat dan memberi kesedaran kepada penduduk setempat. Penasihat kemudian boleh membuka agensi di kawasan tersebut setelah mereka mengumpulkan pelanggan di kawasan tersebut.
Kekurangan Mengetuk Pintu
Mengubah tingkah laku pengguna
Pada zaman digital sekarang, pengguna mengunjungi laman web dalam talian untuk mencari maklumat mengenai produk yang ingin mereka beli. Semasa mereka mencari maklumat dalam talian, mereka juga dapat membeli secara dalam talian tanpa mengunjungi kedai. Ini menjadikan penasihat dari pintu ke pintu tidak menguntungkan, kerana mereka mungkin akan mengetuk prospek yang sudah memiliki atau mempunyai maklumat mengenai produk. Untuk mengikuti perubahan teknologi, penasihat dapat membuat laman web yang dapat mereka gunakan untuk mencapai basis pelanggan yang lebih luas.
Tiada undang-undang permohonan
Beberapa negeri tidak mempunyai undang-undang "tanpa permintaan" yang membatasi penasihat untuk pergi ke rumah mana pun di negeri ini tanpa izin. Mereka diminta membayar biaya, mendaftar izin, atau memberitahu pihak berwajib mengenai kunjungan yang dimaksudkan. Kegagalan untuk mematuhi undang-undang ini menarik denda yang besar dan bahkan hukuman penjara. Bagi negeri yang mempunyai undang-undang tersebut, penasihat harus mematuhi atau mengunjungi negeri atau kawasan tanpa undang-undang tersebut.
Corak cuaca
Keputusan untuk berkunjung ke suatu kawasan mungkin bergantung pada cuaca di suatu kawasan. Beberapa kawasan mempunyai suhu yang melampau pada waktu-waktu tertentu dalam setahun yang boleh memaksa penasihat mengubah jadual ketukan pintu mereka. Sekiranya suatu kawasan mengalami suhu tinggi dari tengah hari, penasihat boleh merancang untuk mengunjungi kawasan tersebut pada waktu pagi, tanpa menyusahkan penduduk. Semasa musim sejuk, penasihat mungkin lebih suka bekerja pada waktu petang ketika suhu meningkat agak tinggi.
Bacaan Berkaitan
Terima kasih kerana membaca panduan Kewangan untuk mengetuk pintu. Untuk melanjutkan pendidikan kewangan anda, sumber Kewangan berikut akan sangat membantu.
- Model Perniagaan eCommerce Model Perniagaan e-commerce Terdapat pelbagai model perniagaan eCommerce. Pasar, peruncit, dan jenama bersaing untuk berniaga di eCommerce. Gambaran keseluruhan ini menggariskan
- SG&A Perbelanjaan SG&A SG&A merangkumi semua perbelanjaan bukan pengeluaran yang ditanggung oleh syarikat dalam tempoh tertentu. Ini termasuk perbelanjaan seperti sewa, iklan, pemasaran, perakaunan, litigasi, perjalanan, makan, gaji pengurusan, bonus, dan banyak lagi. Kadang-kadang, ia mungkin termasuk perbelanjaan susutnilai
- Nilai Tambah Nilai Tambah Nilai tambah adalah nilai tambahan yang dihasilkan melebihi nilai asal sesuatu. Ini dapat berlaku untuk produk, perkhidmatan, perusahaan, manajemen, dan
- Panduan Analisis Pemodelan dan Penilaian Kewangan Persijilan FMVA® Sertai 350,600+ pelajar yang bekerja untuk syarikat seperti Amazon, JP Morgan, dan Ferrari
