Keletihan kesepakatan merujuk kepada keadaan semasa rundingan di mana pihak di kedua-dua belah rundingan mula merasa kecewa Kecerdasan Emosi Kecerdasan emosi yang juga dikenali sebagai emosi quotient (EQ) adalah kemampuan untuk mengurus emosi seseorang dan emosi orang lain. Bagi pemimpin perniagaan, EQ yang tinggi sangat penting untuk berjaya. Panduan ini merangkumi lima elemen kecerdasan emosi dan kaitannya dengan mencirikan pemimpin yang berjaya. EQ vs IQ, tidak berdaya, atau letih oleh proses perundingan yang nampaknya tidak berkesudahan. Kadang kala, anggota pasukan perundingan cenderung mengalami perasaan menyerah, kerana gagal mencapai kata sepakat.
Keletihan kesepakatan adalah perkara biasa dalam penggabungan dan pengambilalihan Penggabungan Perolehan Proses M&A Panduan ini membawa anda melalui semua langkah dalam proses M&A. Ketahui bagaimana penggabungan dan pengambilalihan dan perjanjian selesai. Dalam panduan ini, kami akan menguraikan proses pemerolehan dari awal hingga akhir, pelbagai jenis pemerolehan (pembelian strategik berbanding kewangan), pentingnya sinergi, dan kos transaksi di mana pihak cenderung bersikap tegas dalam cadangan dan kedudukan mereka, yang mana sering memanjangkan proses rundingan. Akibatnya, para pihak mungkin ingin mengundurkan diri atau keluar dari pasukan perundingan dan fokus pada tugas lain yang lebih memuaskan.
Hasil akhir dari keletihan kesepakatan sering kali berbeza dan kurang bermanfaat daripada yang diharapkan oleh pasukan perundingan pada awalnya. Rundingan bahkan boleh ditinggalkan secara tiba-tiba hanya kerana pihak-pihak sudah habis. Dalam rundingan di mana satu pihak merasa dirugikan, pihak-pihak mungkin terlibat dalam pertukaran kata-kata pahit dan kehilangan keuntungan yang telah dibuat dalam rundingan tersebut. Sekiranya pihak yang berunding mengalami keletihan, penasihat urus niaga Apa yang dilakukan oleh Investment Bankers? Apa yang dilakukan oleh Banker Pelaburan? Jurubank pelaburan boleh bekerja 100 jam seminggu melakukan penyelidikan, pemodelan kewangan & persembahan bangunan. Walaupun mempunyai beberapa posisi yang paling didambakan dan bermanfaat dalam industri perbankan, perbankan pelaburan juga merupakan salah satu jalan kerjaya yang paling mencabar dan sukar,Panduan untuk IB harus campur tangan untuk membantu pihak-pihak terus berunding tanpa kehilangan kesabaran dan berusaha mencapai hasil win-win.
Penyebab keletihan kesepakatan
Berikut adalah beberapa penyebab biasa keletihan urusan dalam rundingan perniagaan:
Proses perjanjian tanpa henti tanpa asas yang betul
Kadang kala, rundingan mungkin terus bergerak dari satu langkah ke langkah lain tanpa menggunakan garis masa yang jelas tentang kapan proses itu akan berakhir. Ini biasanya berlaku apabila tidak ada konsensus mengenai garis masa rundingan dari awal, dan pihak-pihak hanya bergerak dari satu langkah ke langkah lain tanpa membuat kemajuan yang pasti.
Rundingan yang berpanjangan mungkin disebabkan oleh keperluan dan objektif yang salah komunikasi, perubahan cadangan yang kerap, dan perubahan ketua pasukan. Akibatnya, rundingan mungkin berakhir sebelum waktunya ketika para pihak menjadi letih daripada terlibat dalam proses yang tidak berkesudahan tanpa landasan dan arah yang jelas.
Ketiadaan pakar kandungan
Dalam rundingan yang memerlukan kepakaran teknikal, ketiadaan pakar perkara boleh menyebabkan keletihan kesepakatan di antara para peserta. Pihak yang berunding akan merasakan bahawa mereka menangani sesuatu yang tidak mereka fahami sepenuhnya, dan terus mengambil bahagian dalam perbincangan seperti itu hanya akan membuat mereka lebih kecewa.
Sebagai contoh, dalam perundingan untuk pengambilalihan syarikat kesihatan, rundingan tersebut memerlukan penglibatan pakar seperti pakar penilaian perniagaan, pakar kesihatan, peguam pakar, dan bank pelaburan. Ketiadaan pakar perkara ini apabila diperlukan memerlukan proses yang rumit dan memanjangkan rundingan.
Maklumat tidak lengkap
Rundingan yang betul menghendaki semua pihak di kedua-dua pihak mendedahkan semua maklumat penting yang dapat membantu mendapatkan hasil win-win. Walau bagaimanapun, sebilangan pembeli dan penjual mungkin memberikan maklumat kritikal yang tidak lengkap, sama ada secara sedar atau tidak. Hasilnya, perundingan akan memakan masa lebih lama dan mewujudkan suasana tidak percaya jika satu pihak atau pihak lain mendapati permainan tidak wajar dalam perundingan.
Mengubah keadaan semasa rundingan
Untuk rundingan yang memakan masa lebih lama untuk diselesaikan, sebarang peristiwa penting atau perubahan keadaan boleh mempengaruhi jangka masa perbincangan. Beberapa syarat penting termasuk kehilangan pelanggan utama, keluarnya pekerja utama, amaran untung, tuntutan mahkamah terhadap syarikat sasaran, dan kegagalan mencapai sasaran penjualan.
Apabila keadaan seperti itu timbul, beberapa pembeli yang berminat dalam rundingan boleh mengubah syarat atau menarik diri dari rundingan walaupun mereka berada di tahap yang lebih maju. Ini bermaksud bahawa proses perjanjian akan berlangsung lebih lama daripada yang diharapkan, dan pihak-pihak akan keletihan.
Kesan dari keletihan kesepakatan
Keletihan menangani boleh menyebabkan salah satu atau semua perkara berikut:
Pembeli atau penjual menjejaskan syarat mereka
Keletihan urus niaga boleh menyebabkan penjual atau pembeli berkompromi dengan syarat awal mereka sebagai cara untuk memajukan proses transaksi. Ini bermaksud bahawa penjual atau pembeli akan bersetuju dengan harga yang lebih rendah / lebih tinggi daripada yang mereka jangkakan pada awalnya.
Kesepakatan berakhir sebelum waktunya tanpa pemenang
Sekiranya pihak-pihak yang berunding gagal menyepakati isu-isu tertentu, proses perjanjian dapat ditamatkan sebelum waktunya tanpa pemenang. Ini mungkin berlaku apabila pembeli atau penjual tidak bersedia mengubah jangkaan harga mereka atau membuat konsesi lain untuk meneruskan proses transaksi.
Kaedah mengurangkan keletihan
Keletihan kesepakatan sering mengakibatkan penamatan rundingan awal kerana pihak-pihak kecewa dengan rentak dan sifat rundingan yang kompleks. Berikut adalah beberapa langkah yang boleh digunakan pihak untuk mengurangkan keletihan menangani:
Tetapkan pengurus projek yang berdedikasi
Langkah pertama untuk mengelakkan keletihan kesepakatan semasa rundingan adalah menamakan pengurus projek yang berdedikasi yang akan ditugaskan untuk menyelaraskan mesyuarat dan senarai tugas. Pengurus projek terus menindaklanjuti untuk melihat sejauh mana pihak telah mencapai tugas dan titik tindakan tertentu pada waktu tertentu. Menjejaki senarai tugas membantu memastikan pihak-pihak tetap fokus dalam menyampaikan item seterusnya dalam senarai dan mengetahui sejauh mana hasilnya, daripada terjebak dalam rundingan tanpa memikirkan tujuan yang jelas.
Siapkan panggilan status biasa
Rundingan perniagaan seperti perjanjian M&A sering kali melibatkan anggota pasukan yang sibuk dan cenderung melupakan beberapa tugas apabila jadual mereka dipenuhi dengan aktiviti lain. Melakukan panggilan status, sama ada mingguan atau bulanan, sering menghasilkan perundingan yang lebih baik dan rundingan lebih lancar kerana pihak mengetahui apa yang perlu dicapai sebelum status memanggil. Panggilan status secara berkala juga memberi maklumat terkini kepada pihak perunding mengenai kemajuan perjanjian tersebut.
Ikut pendekatan pasukan teras
Dalam perjanjian yang memerlukan pengetahuan teknikal, pertimbangkan untuk mengambil pendekatan pasukan inti yang mengintegrasikan pakar perkara ke dalam proses perundingan. Pakar tersebut mungkin termasuk anggota utama pasukan eksekutif, pakar penilaian perniagaan Penilaian Perniagaan Pakar Penilaian perniagaan merujuk kepada proses menentukan nilai sebenar perniagaan. Pemilik bekerjasama dengan pakar penilaian perniagaan untuk membantu mereka memperoleh anggaran objektif mengenai nilai perniagaan mereka. Mereka memerlukan perkhidmatan pakar penilaian perniagaan untuk menentukan nilai saksama perniagaan, perunding kewangan, peguam urusan, dan bank pelaburan. Menyertakan pakar seperti itu dalam rundingan sering membantu memastikan kesepakatan tetap berjalan dan memberikan penyelesaian kepada masalah teknikal yang mungkin timbul semasa proses perjanjian.Para pakar membawa pelbagai tahap kepakaran dan sudut pandang dalam proses tersebut, dan mereka harus bersedia untuk berpartisipasi dalam bidang yang memerlukan input mereka.
Lebih banyak sumber
Finance menawarkan Pensijilan Pemodelan & Penilaian Kewangan (FMVA) ™ FMVA® Sertai 350,600+ pelajar yang bekerja untuk syarikat seperti Amazon, JP Morgan, dan program pensijilan Ferrari bagi mereka yang ingin mengambil kerjaya mereka ke tahap seterusnya. Untuk terus belajar dan memajukan kerjaya anda, sumber Kewangan berikut akan sangat membantu:
- Proses M&A Perolehan Penggabungan Proses M&A Panduan ini membawa anda melalui semua langkah dalam proses M&A. Ketahui bagaimana penggabungan dan pengambilalihan dan perjanjian selesai. Dalam panduan ini, kami akan menguraikan proses pemerolehan dari awal hingga akhir, pelbagai jenis pemerolehan (pembelian strategik berbanding kewangan), pentingnya sinergi, dan kos transaksi
- Analisis Konsekuensi Penggabungan Analisis Konsekuensi Penggabungan Analisis akibat penggabungan menilai kesan kewangan yang mungkin dimiliki oleh penggabungan atau pemerolehan terhadap syarikat. Perkara ini mesti dipertimbangkan dengan teliti sebelumnya
- Pertimbangan dan Implikasi M&A Pertimbangan dan Implikasi M&A Semasa menjalankan M&A syarikat mesti mengakui & mengkaji semua faktor dan kerumitan yang berlaku dalam penggabungan dan pengambilalihan. Panduan ini menggariskan penting
- Pekerjaan Kewangan Deskripsi Pekerjaan Lihat deskripsi pekerjaan: keperluan dan kemahiran untuk jawatan dalam perbankan pelaburan, penyelidikan ekuiti, perbendaharaan, FP&A, kewangan korporat, perakaunan dan bidang kewangan lain. Huraian pekerjaan ini telah disusun dengan mengambil senarai kemahiran, keperluan, pendidikan, pengalaman dan lain-lain yang paling biasa
