Strategi pemasaran tarik, juga disebut strategi promosi tarik, merujuk pada strategi di mana perusahaan bertujuan untuk meningkatkan permintaan untuk produknya Biaya Produk Biaya produk adalah biaya yang dikeluarkan untuk membuat produk yang dimaksudkan untuk dijual kepada pelanggan. Kos produk merangkumi bahan langsung (DM), tenaga kerja langsung (DL) dan overhead pembuatan (KKM). dan menarik ("tarik") pengguna ke produk. Strategi pemasaran tarik berkisar mengenai mendapatkan pengguna Jenis Pembeli Jenis pembeli adalah sekumpulan kategori yang menggambarkan tabiat perbelanjaan pengguna. Tingkah laku pengguna menunjukkan cara menarik minat orang yang mempunyai kebiasaan yang berbeza untuk menginginkan produk tertentu. Strategi pemasaran tarik dapat digunakan dengan sendirinya atau bersama dengan strategi pemasaran tolak.
Dalam strategi pemasaran tarik, tujuannya adalah untuk membuat pengguna mencari produk secara aktif dan mendorong peruncit untuk menyimpan produk sebagai tindak balas terhadap permintaan pengguna secara langsung.
Contoh Menggunakan Strategi Pemasaran Tarik
Dalam strategi pemasaran tarik, syarikat memasarkan produknya terus kepada pengguna. Pengguna kemudian mencari produk untuk dibeli. Terdapat beberapa kaedah pemasaran tarik yang tersedia hari ini, termasuk:
- Rangkaian media sosial
- Dari mulut ke mulut
- Liputan media
- Promosi dan potongan jualan
- Mengiklankan
- Pemasaran e-mel
Terokai topik lebih lanjut mengenai Strategi Korporat Strategi Korporat Strategi korporat berfokus pada bagaimana mengurus sumber, risiko dan pulangan di sebuah syarikat, berbanding dengan melihat kelebihan daya saing dalam strategi perniagaan, dengan Kursus Strategi Kewangan.
Ilustrasi Strategi Pemasaran Tarik
Strategi pemasaran tarikan digambarkan seperti berikut:
Seperti yang digambarkan di atas, strategi pemasaran tarik melibatkan perniagaan yang menggunakan aktiviti pemasaran 5 P Pemasaran 5 P Pemasaran - Produk, Harga, Promosi, Tempat, dan Orang - adalah elemen pemasaran utama yang digunakan untuk memposisikan perniagaan secara strategik. 5 P untuk menarik pengguna ke produknya.
Dengan merujuk kepada ilustrasi di atas, misalnya, sebuah syarikat produksi menjalankan kempen pemasaran secara langsung kepada pengguna. Oleh kerana kempen pemasaran, pengguna mencari produk tertentu dan pergi ke peruncit yang ingin membeli produk tersebut. Peruncit kemudian menghubungi pengeluar, sehingga mereka dapat menyimpan produk dan menanggapi permintaan pengguna secara langsung.
Strategi pemasaran tarik dapat dibandingkan dengan strategi pemasaran tolak, di mana aktiviti pemasaran digunakan di sepanjang rantaian bekalan Rantai bekalan Rantai bekalan adalah keseluruhan sistem penghasilan dan penyampaian produk atau perkhidmatan, dari tahap awal sumber bahan mentah hingga yang terakhir.
Contoh Strategi Pemasaran Tarik
Colin baru-baru ini melancarkan produk baru - Fanner 3000. Setelah menghabiskan berbulan-bulan dalam cuaca panas di Hong Kong, Colin mengembangkan produk kipas inovatif yang tidak mengeluarkan bunyi, harga yang kompetitif, cekap tenaga, dan mampu menyejukkan bilik ke suhu yang dipilih.
Untuk memasarkan produknya, Colin memutuskan untuk mendorong permintaan produk tersebut melalui media sosial, mulut ke mulut, dan liputan media. Untuk lebih spesifik, Colin menjalankan beberapa iklan Facebook dan Instagram, bekerjasama dengan influencer YouTube untuk membuat promosi video, dan memaparkan produknya di laman web berita teknologi. Seminggu untuk melaksanakan aktiviti pemasaran ini, telepon Colin mulai berdering, ketika peruncit dan pengedar bertanya mengenai stok produk tersebut di kedai mereka.
Melalui kegiatan pemasaran di atas, Colin menggunakan strategi menarik - menciptakan permintaan konsumen dan menarik pengguna, peruncit, dan pengedar produknya.
Kelebihan
Terdapat beberapa kelebihan strategi pemasaran tarik:
- Mampu menjalin hubungan langsung dengan pengguna dan membina kesetiaan pengguna
- Kuasa tawar-menawar yang lebih kuat dengan peruncit dan pengedar
- Berfokus untuk mencipta ekuiti jenama dan nilai produk
- Pengguna secara aktif mencari produk, yang menghilangkan banyak tekanan untuk melakukan pemasaran keluar
- Dapat digunakan untuk menguji penerimaan produk di pasar dan mendapatkan maklum balas pengguna mengenai produk tersebut
Kekurangan
Potensi kelemahan menggunakan strategi tarik termasuk yang berikut:
- Biasanya berfungsi dengan berkesan hanya apabila terdapat kesetiaan jenama yang tinggi
- Masa petunjuk adalah panjang, kerana pengguna membandingkan alternatif sebelum membuat pembelian
- Memerlukan permintaan yang tinggi untuk produk, yang sukar di lanskap pasaran yang sangat kompetitif
- Memerlukan usaha pemasaran yang kuat untuk meyakinkan pengguna untuk mencari produk secara aktif (sebaliknya, mereka mungkin memutuskan untuk memilih produk serupa yang dimiliki oleh peruncit, dan bukannya bersikeras mendapatkan produk anda)
Sumber tambahan
Finance adalah penyedia rasmi Pensijilan Pemodelan dan Penilaian Kewangan (FMVA) ™ Sertifikasi FMVA® Sertai 350,600+ pelajar yang bekerja untuk syarikat seperti program pensijilan Amazon, JP Morgan, dan Ferrari, yang direka untuk mengubah sesiapa sahaja menjadi penganalisis kewangan bertaraf dunia. Untuk terus belajar dan mengembangkan pengetahuan anda mengenai analisis kewangan, kami sangat mengesyorkan sumber kewangan tambahan di bawah:
- Model AIDA Model AIDA Model AIDA, yang bermaksud model Perhatian, Minat, Keinginan, dan Aksi, adalah model kesan iklan yang mengenal pasti tahap-tahap yang mana individu
- Mengetuk Pintu Mengetuk Pintu Mengetuk Pintu adalah strategi penjanaan utama yang digunakan oleh penasihat perbankan untuk menjamin prospek perniagaan.
- Perancangan Pasaran Perancangan Pasaran Perancangan pasaran adalah proses mengatur dan menentukan tujuan pemasaran syarikat dan mengumpulkan strategi dan taktik untuk mencapainya. Padu
- Walmart Pemasaran Campuran Walmart Pemasaran Campuran Walmart adalah pusat perniagaan, dan salah satu kelebihan utamanya ialah gabungan pemasarannya. Bertahan di pasaran runcit memerlukan lebih daripada sekadar keberuntungan
