Penetrasi penetapan harga adalah strategi penetapan harga yang digunakan untuk memperoleh pangsa pasar dengan cepat Total Marketableable Market (TAM) Total Addressable Market (TAM), juga disebut sebagai total market available, adalah keseluruhan peluang pendapatan yang tersedia untuk produk atau perkhidmatan jika oleh menetapkan harga awalnya rendah untuk menarik minat pelanggan untuk membeli. Strategi harga ini biasanya digunakan oleh pendatang baru Kelebihan Penggerak Pertama Kelebihan penggerak pertama merujuk kepada kelebihan yang diperoleh oleh syarikat yang pertama kali memperkenalkan produk atau perkhidmatan ke pasaran. Kelebihan penggerak pertama ke pasaran. Bentuk penetrasi harga yang melampau disebut harga pemangsa.
Rasional Di sebalik Penetrasi Harga
Adalah lumrah bagi peserta baru untuk menggunakan strategi penetrasi harga dengan cepat memperoleh sejumlah besar pangsa pasar. Harga adalah salah satu kaedah termudah untuk membezakan pendatang baru dari pelaku pasaran yang ada. Matlamat utama strategi penetapan harga ini adalah untuk:
- Tangkap bahagian pasaran
- Buat kesetiaan jenama
- Tukar pelanggan dari pesaing
- Menjana permintaan yang besar, ingin memanfaatkan ekonomi skala Ekonomi Skala Ekonomi Skala merujuk kepada kelebihan kos yang dialami oleh sebuah syarikat ketika meningkatkan tahap outputnya. Kelebihan tersebut timbul kerana hubungan terbalik antara kos tetap per unit dan kuantiti dihasilkan. Semakin besar kuantiti output yang dihasilkan, semakin rendah kos tetap per unit. Jenis, contoh, panduan
- Dorong pesaing keluar dari pasaran
Situasi di mana harga penembusan berfungsi dengan berkesan:
- Apabila terdapat sedikit perbezaan produk
- Permintaan adalah elastik harga
- Di mana produk tersebut sesuai untuk pasaran massa (dan, oleh itu, untuk memanfaatkan skala ekonomi)
Ilustrasi dan Contoh Harga Penembusan
Pemain bersaiz kecil semasa di pasaran di mana pencuci pakaian dijual sekitar $ 15. Syarikat A adalah syarikat antarabangsa dengan jumlah kapasiti pengeluaran yang berlebihan dan, dengan itu, dapat menghasilkan bahan pencuci pakaian dengan kos yang jauh lebih rendah. Syarikat A memutuskan untuk memasuki pasaran, menggunakan strategi penetrasi harga, dan menjual pencuci pakaian dengan harga jualan $ 6.05. Kos syarikat untuk menghasilkan pencuci pakaian adalah $ 6.
Dengan kos marginal $ 6 dan harga jualan $ 6.05, Syarikat A memperoleh keuntungan nominal setiap penjualan. Namun, syarikat merasa selesa dengan keputusan ini kerana tujuan utamanya adalah untuk menukar pelanggan, merebut pangsa pasar sebanyak mungkin, dan memanfaatkan skala ekonomi dengan kemampuan pengeluaran mereka yang tinggi.
Syarikat A percaya bahawa pesaingnya tidak akan dapat bertahan dalam jangka masa panjang dan akhirnya akan keluar dari pasaran. Apabila pesaing keluar dari pasar, Syarikat A akan menjadi satu-satunya penjual pencuci pakaian dan oleh itu dapat mewujudkan monopoli Monopoli Monopoli adalah pasaran dengan penjual tunggal (disebut monopoli) tetapi banyak pembeli. Tidak seperti penjual di pasaran yang sangat kompetitif, monopoli menjalankan kawalan yang besar terhadap harga pasaran sesuatu komoditi / produk. melebihi pasaran dan menaikkan harga ke tahap yang akan memberikan margin keuntungan yang tinggi.
Kelebihan Penetrasi Harga
- Penerapan dan penyebaran yang tinggi : Penetrasi harga membolehkan syarikat mendapatkan produk atau perkhidmatannya dengan cepat diterima dan diterima oleh pelanggan.
- Penguasaan pasaran : Pesaing biasanya terperangkap dengan strategi penetrasi harga dan diberi sedikit masa untuk bertindak balas. Syarikat ini dapat memanfaatkan peluang untuk menukar sebanyak mungkin pelanggan.
- Skala ekonomi : Strategi penetapan harga menghasilkan kuantiti penjualan yang tinggi yang membolehkan syarikat mewujudkan ekonomi skala dan menurunkan kos marginalnya.
- Naik muhibah yang meningkat : Pelanggan yang dapat mencari tawar-menawar dalam produk atau perkhidmatan kemungkinan akan kembali ke syarikat pada masa akan datang. Di samping itu, muhibah yang meningkat ini menghasilkan kata-kata positif.
- Perolehan inventori yang tinggi : Penetrasi harga menyebabkan peningkatan kadar perolehan inventori, menjadikan rakan rantaian bekalan menegak, seperti peruncit dan pengedar, gembira.
Kekurangan Harga Penembusan
- Harapan harga : Apabila syarikat menggunakan strategi penetrasi harga, pelanggan sering mengharapkan harga rendah secara kekal. Sekiranya harga meningkat secara beransur-ansur, pelanggan mungkin tidak berpuas hati dan mungkin berhenti membeli produk atau perkhidmatan.
- Kesetiaan pelanggan rendah : Harga penembusan biasanya menarik perhatian pemburu tawar-menawar atau mereka yang mempunyai kesetiaan pelanggan rendah. Pelanggan tersebut cenderung beralih ke pesaing sekiranya mereka mendapat tawaran yang lebih baik. Pemotongan harga, walaupun berkesan untuk membuat penjualan segera, jarang menimbulkan kesetiaan pelanggan.
- Merosakkan imej jenama : Harga rendah boleh mempengaruhi imej jenama, menyebabkan pelanggan menganggap jenama itu sebagai murah atau berkualiti.
- Perang harga: Strategi penembusan harga boleh mencetuskan perang harga. Ini mengurangkan keuntungan keseluruhan di pasaran, dan satu-satunya syarikat yang cukup kuat untuk bertahan dalam perang harga yang berlarut-larut biasanya bukan peserta baru yang mencetuskan perang.
- Strategi jangka panjang yang tidak cekap : Penembusan harga bukanlah strategi penetapan harga jangka panjang yang dapat dilaksanakan. Biasanya adalah idea yang lebih baik untuk mendekati pasar dengan strategi penetapan harga yang dapat digunakan oleh syarikat anda untuk jangka panjang. Walaupun memerlukan masa lebih lama untuk memperoleh bahagian pasaran yang cukup besar, strategi jangka panjang yang sabar ini lebih cenderung untuk melayani syarikat anda secara keseluruhan, dan cenderung untuk mendedahkan anda kepada risiko kewangan yang teruk.
Bacaan Berkaitan
Finance adalah penyedia rasmi Pensijilan Pemodelan & Penilaian Kewangan global (FMVA) ™ Sertifikasi FMVA® Sertai 350,600+ pelajar yang bekerja untuk syarikat seperti program pensijilan Amazon, JP Morgan, dan Ferrari, yang direka untuk membantu sesiapa sahaja menjadi penganalisis kewangan bertaraf dunia . Untuk terus belajar dan memajukan kerjaya anda, sumber Kewangan tambahan di bawah akan berguna:
- Strategi Beachhead Strategi Beachhead Strategi beachhead merujuk pada memusatkan sumber daya pada area pasar kecil untuk mengubahnya menjadi kubu kuat sebelum memasuki pasar yang lebih luas
- Perancangan Pasaran Perancangan Pasaran Perancangan pasaran adalah proses mengatur dan menentukan tujuan pemasaran syarikat dan mengumpulkan strategi dan taktik untuk mencapainya. Padu
- ROAS (Pulangan Belanja Iklan) ROAS (Pulangan Belanja Iklan) ROAS (Pulangan Belanja Iklan) adalah metrik eCommerce penting. ROAS mengukur pendapatan yang dihasilkan setiap dolar pemasaran yang dibelanjakan. Ini adalah metrik keuntungan yang serupa dan alternatif untuk ROI, atau "Return on Investment". ROAS biasanya digunakan dalam perniagaan eCommerce untuk menilai keberkesanan kempen pemasaran.
- Walmart Pemasaran Campuran Walmart Pemasaran Campuran Walmart adalah pusat perniagaan, dan salah satu kelebihan utamanya ialah gabungan pemasarannya. Bertahan di pasaran runcit memerlukan lebih daripada sekadar keberuntungan
