Skimming harga, juga dikenal sebagai harga skim, adalah strategi penetapan harga di mana firma mengenakan harga awal yang tinggi dan kemudian secara bertahap menurunkan harga untuk menarik lebih banyak pelanggan yang peka terhadap harga. Strategi harga biasanya digunakan oleh penggerak pertama Kelebihan Penggerak Pertama Kelebihan penggerak pertama merujuk kepada kelebihan yang diperoleh oleh syarikat yang pertama kali memperkenalkan produk atau perkhidmatan ke pasaran. Kelebihan penggerak pertama yang menghadapi sedikit persaingan. Pengurangan harga bukanlah strategi penetapan harga jangka panjang yang dapat dilaksanakan, kerana pesaing akhirnya melancarkan produk saingan dan memberi tekanan pada syarikat pertama.
Rasional Di Sebalik Skim Harga
Skimming harga digunakan untuk memaksimumkan keuntungan ketika produk atau perkhidmatan baru digunakan. Oleh itu, strategi penentuan harga sebahagian besarnya berkesan dengan produk terobosan, di mana firma adalah yang pertama memasuki pasaran. Dalam strategi seperti itu, tujuannya adalah untuk menghasilkan keuntungan maksimum dalam waktu sesingkat mungkin, dan bukannya menghasilkan penjualan maksimum. Ini membolehkan syarikat mendapatkan semula kos yang tenggelam dengan cepat Kos Sunk Kos yang tenggelam adalah kos yang telah berlaku dan tidak dapat dipulihkan dengan cara apa pun. Kos yang terbeban adalah bebas dari sebarang peristiwa dan tidak boleh dipertimbangkan ketika membuat keputusan pelaburan atau projek. sebelum peningkatan persaingan dan tekanan harga timbul.
Pertimbangkan penyebaran inovasi, teori yang menerangkan kadar di mana produk menyebar ke seluruh sistem sosial. Inovator adalah mereka yang ingin menjadi yang pertama mendapatkan produk atau perkhidmatan baru. Mereka adalah pengambil risiko dan harga tidak sensitif. Strategi pengurangan harga cuba mendapatkan keuntungan setinggi mungkin dari para inovator dan pengguna awal. Ketika permintaan dari dua segmen pengguna ini dipenuhi, harga produk dikurangkan, untuk menargetkan lebih banyak pelanggan yang sensitif terhadap harga seperti majoriti awal dan majoriti akhir.
Ilustrasi dan Contoh Skim Harga
Syarikat A adalah syarikat pembuatan telefon yang baru-baru ini mengembangkan teknologi proprietari baru Aset Tidak Berwarna Menurut IFRS, aset tidak ketara adalah aset bukan monetari yang boleh dikenal pasti tanpa bahan fizikal. Seperti semua aset, aset tidak ketara adalah aset yang diharapkan dapat menghasilkan pulangan ekonomi bagi syarikat pada masa akan datang. Sebagai aset jangka panjang, jangkaan ini melebihi satu tahun. untuk telefonnya. Syarikat A mengikuti strategi penurunan harga dan menetapkan harga skim pada P1 untuk mendapatkan kembali kos penyelidikan dan pengembangannya. Setelah memenuhi permintaan di P1, syarikat menetapkan harga tindak lanjut di P2 untuk menangkap pelanggan yang sensitif terhadap harga dan memberikan tekanan harga pada pesaing yang memasuki pasar.
Dalam strategi penurunan harga di atas, Syarikat A menjana pendapatan = A + B dengan penjualan Q1. Dengan harga susulan mereka, syarikat menjana pendapatan tambahan = C dengan penjualan Q2-Q1. Syarikat menjana jumlah pendapatan A + B + C, dengan jumlah penjualan Q2.
Kelebihan Skimming Harga
- Kualiti yang dirasakan: Pengurangan harga membantu membina imej dan persepsi produk yang berkualiti tinggi.
- Pemulihan kos : Ia membantu syarikat memulihkan kos pembangunannya dengan cepat.
- Keuntungan tinggi : Ini menghasilkan margin keuntungan yang tinggi untuk syarikat.
- Faedah rantaian bekalan menegak : Ini membantu pengedar memperoleh peratusan yang lebih tinggi. Peningkatan pada produk $ 500 jauh lebih besar daripada item $ 5.
Kekurangan
- Pencegahan : Sekiranya syarikat itu tidak dapat membenarkan harganya yang tinggi, pengguna mungkin tidak bersedia membeli produk tersebut.
- Batasan jumlah penjualan : Sebuah firma mungkin tidak dapat memanfaatkan ekonomi skala Ekonomi Skala Ekonomi Skala merujuk pada keuntungan biaya yang dialami oleh sebuah firma ketika meningkatkan tingkat outputnya. Kelebihan itu timbul kerana hubungan terbalik antara per- kos tetap unit dan kuantiti yang dihasilkan. Semakin besar kuantiti output yang dihasilkan, semakin rendah kos tetap per unit. Jenis, contoh, panduan sekiranya harga skim menghasilkan penjualan yang terlalu sedikit.
- Strategi jangka panjang yang tidak cekap : Pengurangan harga bukanlah strategi penetapan harga jangka panjang yang dapat dilaksanakan, kerana pesaing akhirnya akan memasuki pasaran dengan produk saingan dan memberikan tekanan harga ke bawah.
- Kesetiaan pengguna : Sekiranya produk yang berharga $ 1,000 semasa pelancaran mempunyai harga susulan $ 200 dalam beberapa bulan, inovator dan pengguna awal mungkin merasa terpinggir. Oleh itu, jika syarikat itu mempunyai sejarah penurunan harga, pengguna mungkin menunggu beberapa bulan sebelum membeli produk tersebut.
Sumber tambahan
Finance adalah penyedia rasmi Pensijilan Pemodelan & Penilaian Kewangan global (FMVA) ™ Sertifikasi FMVA® Sertai 350,600+ pelajar yang bekerja untuk syarikat seperti program pensijilan Amazon, JP Morgan, dan Ferrari, yang direka untuk membantu sesiapa sahaja menjadi penganalisis kewangan bertaraf dunia . Untuk terus memajukan kerjaya anda, sumber Kewangan tambahan di bawah akan berguna:
- Kelebihan Bersaing Kelebihan Bersaing Kelebihan bersaing adalah sifat yang membolehkan syarikat mengungguli pesaingnya. Kelebihan daya saing membolehkan syarikat mencapai
- Demografi Demografi Demografi merujuk kepada ciri sosio-ekonomi populasi yang digunakan perniagaan untuk mengenal pasti pilihan produk dan tingkah laku pembelian pelanggan. Dengan ciri pasaran sasaran mereka, syarikat dapat membina profil untuk pangkalan pelanggan mereka.
- Permintaan tidak elastik Permintaan tidak elastik Permintaan tidak elastik adalah apabila permintaan pembeli tidak berubah sama seperti harga berubah. Apabila harga meningkat 20% dan permintaan menurun hanya 1%, permintaan dikatakan tidak elastik.
- Pemimpin Harga Pemimpin Harga Pemimpin harga adalah syarikat yang menjalankan kawalan dalam menentukan harga barang dan perkhidmatan di pasaran. Tindakan pemimpin harga meninggalkan pesaing lain dengan sedikit atau tidak ada pilihan selain menyesuaikan harga mereka agar sesuai dengan harga yang ditetapkan oleh pemimpin harga.
