Total Addressable Market (TAM), juga disebut sebagai total pasar yang tersedia, adalah pendapatan keseluruhan Hasil Penjualan Hasil penjualan adalah pendapatan yang diterima oleh sebuah perusahaan dari penjualan barang atau penyediaan layanan. Dalam perakaunan, istilah "penjualan" dan "hasil" boleh, dan sering digunakan, secara bergantian, bermaksud perkara yang sama. Pendapatan tidak semestinya bermaksud wang tunai yang diterima. peluang yang tersedia untuk produk atau perkhidmatan sekiranya 100% pangsa pasar tercapai. Ini membantu menentukan tahap usaha dan pendanaan yang harus dimasukkan oleh seseorang atau syarikat ke dalam barisan perniagaan baru.
Konsep pasaran yang dapat diatasi adalah penting untuk permulaan Metrik Penilaian Permulaan (untuk syarikat internet) Metrik Penilaian Permulaan untuk syarikat internet. Panduan ini menggariskan 17 metrik penilaian e-dagang yang paling penting untuk internet mula dinilai dan perniagaan yang ada kerana anggaran usaha dan pembiayaan yang diperlukan memungkinkan mereka mengutamakan produk, segmen pelanggan, dan peluang perniagaan tertentu Strategi Korporat Strategi korporat memfokuskan pada bagaimana mengurus sumber, risiko dan pulangan di sebuah syarikat, berbanding dengan melihat kelebihan daya saing dalam strategi perniagaan. Sekiranya terdapat pelabur dan pembeli perniagaan yang berpotensi, eksekutif syarikat boleh menggunakan TAM untuk memberikan cadangan nilai yang layak.
Membuat cadangan nilai yang boleh dilaksanakan Nilai Proposisi Nilai proposisi adalah janji nilai yang dinyatakan oleh syarikat yang merangkum faedah produk atau perkhidmatan syarikat dan cara penyampaiannya melibatkan penganggaran ukuran pasaran, ukuran pelaburan keseluruhan, persaingan, pertumbuhan dijangka, dan saiz pasaran yang tersedia. Semua ini dapat dicapai melalui TAM. Sebagai contoh, apabila firma ekuiti swasta berhasrat untuk memperoleh syarikat permulaan, ia dapat menggunakan TAM untuk menganggarkan potensi penjanaan pendapatan produk atau perkhidmatan yang ditawarkan oleh syarikat itu.
TAM mengambil kira segmen produk dan pelanggan yang masih belum diterokai oleh permulaan. Penilaian membantu menentukan ukuran sebenar pasaran yang ada dan persaingan yang berlaku untuk produk yang ditawarkan oleh syarikat permulaan.
Mengira Jumlah Pasaran yang Boleh Dihubungi
Terdapat tiga kaedah yang digunakan untuk mengira jumlah pasaran yang dapat diatasi. Ia merangkumi:
# 1 Atas Bawah
Analisis top-down mengikuti proses penghapusan yang dimulai dengan mengambil populasi besar dari ukuran yang diketahui yang merangkumi pasaran sasaran dan menggunakannya untuk menyempit ke segmen pasar tertentu. Analisis top-down dapat diwakili oleh piramid terbalik yang menunjukkan populasi besar segmen yang diketahui di bahagian atas dan segmen yang menyempit di bahagian bawah. Kaedah ini menggunakan penyelidikan dan laporan industri untuk mendapatkan anggaran populasi.
Contohnya ialah syarikat teknologi permulaan yang menawarkan aplikasi yang mensasarkan perniagaan kecil yang tidak mampu menggunakan perisian perakaunan premium. Syarikat ini bergantung pada penyelidikan industri yang menunjukkan bahawa terdapat 1 miliar perniagaan di seluruh dunia, di mana 30% kekurangan akses ke perisian perakaunan premium (30% x 1 miliar pelanggan = 300.000.000 pelanggan berpotensi).
Penyelidikan menunjukkan bahawa 90% perniagaan yang tidak menggunakan aplikasi perakaunan premium menggunakan akauntan sepenuh masa. Ini menjadikan jumlah perniagaan berpotensi menjadi 10% x 300,000,000 = 30,000,000. Sekiranya perniagaan menawarkan aplikasi secara percuma tetapi dengan langganan $ 100 per tahun, anggaran pasaran yang dapat diatasi ialah $ 3 bilion (30,000,000 x 100). ( Semua angka yang digunakan adalah berdasarkan andaian).
# 2 Ke Bawah
Analisis bottom-up adalah kaedah yang lebih dipercayai kerana bergantung pada penyelidikan pasaran utama untuk mengira anggaran TAM. Ia menggunakan data yang lebih dipercayai mengenai harga dan penggunaan produk semasa. Sebagai contoh, untuk syarikat permulaan dengan aplikasi mudah alih perakaunan percuma dan langganan tahunan bernilai $ 100, ia memerlukan anggaran yang munasabah mengenai jumlah perniagaan di pasaran sasarannya untuk mendapatkan TAM.
Kelebihan menggunakan pendekatan bottom-up adalah syarikat dapat menjelaskan mengapa memilih segmen pelanggan tertentu dan meninggalkan yang lain. Syarikat bergantung pada data dari penyelidikan atau tinjauannya dan, oleh karena itu, pasar yang ditujukan akan lebih relevan dan tepat daripada ketika bergantung pada data yang tidak dapat dipertikaikan.
Teori Nilai # 3
Teori nilai bergantung pada anggaran nilai yang diberikan kepada pelanggan oleh produk dan berapa banyak nilai tersebut dapat dicerminkan dalam harga produk. Sebuah syarikat menganggarkan berapa banyak nilai yang dapat ditambahkan dan mengapa ia harus memperoleh nilai ini melalui harga produk. Teori nilai digunakan untuk mengira TAM ketika syarikat memperkenalkan produk baru ke pasaran atau menjual silang produk tertentu kepada pelanggan yang ada.
Pendekatan teori nilai boleh digunakan untuk menganggar nilai Uber yang dapat dialamatkan. Pengguna yang memilih untuk menggunakan teksi Uber menikmati pilihan untuk memandu sendiri, menggunakan kaedah awam, atau mengambil teksi pesaing. Oleh kerana pengguna bersedia untuk meninggalkan semua alternatif ini dan menaiki teksi Uber, syarikat dapat menganggarkan nilai yang diperoleh pengguna ini daripada menggunakan teksi Uber dan menentukan cara menangkap nilai dalam harganya.
Perbezaan antara TAM, SAM, dan SOM
TAM = Jumlah Pasaran yang Boleh Dihubungi
SAM = Pasaran Tersedia yang Berguna
SOM = Pasaran yang Dapat Diperolehi
TAM, SAM, dan SOM mewakili pelbagai subset pasaran. TAM merujuk kepada jumlah permintaan produk atau perkhidmatan yang dikira dalam pendapatan tahunan. SAM bermaksud Pasaran Tersedia Berguna, dan itu adalah pasaran yang dapat disasarkan yang dilayani oleh produk atau perkhidmatan syarikat.
Sebaliknya, SOM adalah singkatan dari Marketable Obableable Market, yang merupakan peratusan SAM yang dapat dicapai secara realistik. Untuk mengenal pasti subset ini dalam industri memerlukan beberapa penyelidikan pasaran untuk memahami bahagian setiap kawasan.
Contohnya ialah perbelanjaan pengguna untuk makanan di UK. Pada tahun 2014, nilai pasaran ini dianggarkan 200 bilion euro, yang mewakili keseluruhan pasaran yang dapat dialamatkan. Pasar makanan pengguna merangkumi makanan segar, dan minuman beralkohol dan bukan alkohol.
Industri minuman beralkohol, yang menjangkau 49 bilion euro, adalah pasaran tersedia yang boleh diservis (SAM). Industri ini mengandungi beberapa pengeluar dan pembekal besar yang melayani pasaran. Bahagian industri minuman beralkohol yang dilayan oleh satu pengeluar adalah pasaran boleh didapati (SOM).
Kepentingan TAM
Total Alamatable Market adalah salah satu metrik penting yang digunakan oleh syarikat permulaan dan syarikat yang ada untuk menganggarkan skala potensi pasaran dari segi jumlah penjualan dan pendapatan Hasil Penjualan Hasil penjualan adalah pendapatan yang diterima oleh syarikat dari penjualan barang atau peruntukannya perkhidmatan. Dalam perakaunan, istilah "penjualan" dan "hasil" boleh, dan sering digunakan, secara bergantian, bermaksud perkara yang sama. Pendapatan tidak semestinya bermaksud wang tunai yang diterima. . Ketika syarikat sedang dalam proses melepaskan produk baru, segmen pelanggan baru, atau berencana untuk menjual silang produk yang sudah ada kepada pelanggan yang ada, TAM membantu memecah nombor ini menjadi tahap yang dapat dikendalikan. Seorang pelabur harus bersikap objektif dalam menganggarkan pasaran yang tersedia kerana nilai yang berlebihan dapat menyebabkan pasaran yang kurang berpotensi untuk berkembang.Pasaran yang ideal untuk mana-mana usahawan adalah pasaran yang mempunyai keupayaan pertumbuhan yang berpotensi.
Aplikasi dalam Pemodelan & Penilaian Kewangan
Pemodelan kewangan Apa itu Pemodelan Kewangan Pemodelan kewangan dilakukan di Excel untuk meramalkan prestasi kewangan syarikat. Gambaran keseluruhan mengenai apa itu model kewangan, bagaimana & mengapa membina model. memerlukan membina ramalan untuk syarikat, yang bergantung pada jumlah pasaran syarikat yang dapat dialamatkan. Semasa mengembangkan atau menganalisis ramalan dalam model penilaian Modeling penilaian di Excel Modeling penilaian di Excel mungkin merujuk kepada beberapa jenis analisis, termasuk analisis aliran tunai diskaun (DCF), gandaan perdagangan yang setanding, penting untuk melakukan "pemeriksaan kewarasan" terhadap saiz pasaran. Model operasi terperinci biasanya akan merangkumi peningkatan dari ukuran pasar hingga pasar yang dapat dihubungi, pelanggan, dan akhirnya pendapatan.
Ketahui lebih lanjut mengenai cara mengira saiz pasaran dan bahagian pasaran Amazon, Inc. dalam segmen pasaran global yang berbeza seperti e-dagang, iklan, pengkomputeran awan dengan mengikuti Kursus Pemodelan & Penilaian Kewangan Lanjutan Finance hari ini!
Imej: Kursus Pemodelan & Penilaian Kewangan Lanjutan
Bacaan Berkaitan
Finance menawarkan Pensijilan Pemodelan & Penilaian Kewangan (FMVA) ™ FMVA® Sertai 350,600+ pelajar yang bekerja untuk syarikat seperti Amazon, JP Morgan, dan program pensijilan Ferrari bagi mereka yang ingin mengambil kerjaya mereka ke tahap seterusnya. Untuk terus belajar dan memajukan kerjaya anda, sumber Kewangan berikut akan sangat membantu:
- Market Positioning Market Positioning Market Positioning merujuk kepada kemampuan untuk mempengaruhi persepsi pengguna mengenai jenama atau produk berbanding pesaing. Objektif pasaran
- Permintaan Keluk Permintaan Keluk Permintaan adalah garis yang menunjukkan berapa unit barang atau perkhidmatan yang akan dibeli dengan harga yang berbeza. Harganya dilakarkan pada paksi menegak (Y) manakala kuantiti dilakarkan pada paksi mendatar (X).
- Panduan Pemodelan DCF Panduan Panduan Latihan Model DCF Model DCF adalah jenis model kewangan tertentu yang digunakan untuk menghargai perniagaan. Model ini hanyalah ramalan aliran tunai percuma syarikat yang tidak berpendapatan
- Semua Artikel Artikel Strategi Panduan strategi korporat dan perniagaan. Baca semua artikel dan sumber kewangan mengenai strategi perniagaan dan korporat, konsep penting untuk dimasukkan oleh penganalisis kewangan dalam pemodelan dan analisis kewangan mereka. Kelebihan penggerak pertama, Porter's 5 Forces, SWOT, kelebihan daya saing, daya tawar pembekal
