Apakah Produk Pengganti?

Produk pengganti menawarkan pilihan kepada pengguna ketika membuat keputusan pembelian dengan memberikan alternatif yang sama baiknya, sehingga meningkatkan kegunaan. Namun, dari perspektif syarikat, produk pengganti mewujudkan persaingan. Akibatnya, perniagaan mungkin dikenakan biaya pemasaran dan promosi yang tinggi 5 P Pemasaran 5 P Pemasaran - Produk, Harga, Promosi, Tempat, dan Orang - adalah elemen pemasaran utama yang digunakan untuk memposisikan perniagaan secara strategik. 5 P ketika bersaing untuk mendapatkan pangsa pasar Market Positioning Market Positioning merujuk kepada kemampuan untuk mempengaruhi persepsi pengguna mengenai jenama atau produk berbanding pesaing. Objektif pasaran, yang seterusnya, mengurangkan keuntungan operasi, Pendapatan Operasi, Pendapatan Operasi, juga disebut sebagai keuntungan operasi atau Pendapatan Sebelum Bunga & Pajak (EBIT),adalah jumlah pendapatan yang tersisa setelah menolak kos operasi langsung dan tidak langsung. Perbelanjaan faedah, pendapatan faedah, dan sumber pendapatan bukan operasi lain tidak dipertimbangkan dalam mengira pendapatan operasi. Beberapa syarikat malah tidak mempunyai perniagaan kerana produk pengganti jauh melebihi penawaran mereka sendiri.

Produk Pengganti

Produk Pengganti dalam Ekonomi

Setiap perniagaan menghadapi beberapa bentuk persaingan, bahkan monopoli Monopoli Monopoli adalah pasaran dengan penjual tunggal (disebut monopoli) tetapi banyak pembeli. Tidak seperti penjual di pasaran yang sangat kompetitif, monopoli menjalankan kawalan yang besar terhadap harga pasaran sesuatu komoditi / produk. industri. Sebilangan besar pertandingan berasal dari produk pengganti. Produk pengganti adalah produk yang mempunyai tujuan yang sama dengan produk lain di pasaran. Mendapatkan lebih daripada satu komoditi membolehkan pengguna menuntut lebih sedikit produk lain.

Permintaan untuk produk pengganti menunjukkan korelasi negatif. Maksudnya, penggunaan satu produk mengurangkan atau menggantikan keperluan yang lain. Contohnya, jika anda bergerak dari titik A ke B, anda hanya boleh menggunakan kereta, basikal, atau mod pengangkutan lain. Walau bagaimanapun, permintaan dan harga produk pengganti menunjukkan korelasi positif. Ini bermaksud jika harga satu produk meningkat, permintaan untuk produk lain meningkat.

Sebagai contoh, kopi boleh dikatakan sebagai pengganti teh, dan tenaga suria adalah pengganti elektrik. Sekiranya harga kopi naik, permintaan untuk teh juga naik, dan sebaliknya. Ini hanya akan berlaku sekiranya kita menganggap bahawa harga teh tetap berterusan. Tidak mungkin melihat seseorang minum kopi dan teh pada masa yang sama. Walau bagaimanapun, tidak sukar untuk mencari entiti yang menggunakan tenaga solar dan elektrik.

Kesan Produk Pengganti

1. Produk dengan beberapa pengganti sukar dihargai

Oleh kerana setiap pengeluar produk pengganti berusaha untuk menjual lebih banyak, satu-satunya perkara yang boleh mereka percayai ialah penjenamaan dan harga. Oleh itu, harga produk dengan banyak pengganti sangat tidak stabil. Di pasaran di mana terdapat lebih sedikit produk pengganti, terdapat kemungkinan memperoleh keuntungan yang lebih tinggi.

2. Pelanggan diberi pelbagai jenis produk untuk dipilih

Ketersediaan lebih banyak produk boleh menyebabkan utiliti yang lebih tinggi. Tidak ada satu pun produk yang dapat memuaskan semua pengguna dari jenis tertentu. Oleh itu, semakin besar bilangan pengganti, semakin tinggi kemungkinan setiap pengguna mendapat apa yang sesuai untuk mereka.

3. Persaingan yang tinggi

Semakin besar jumlah produk pengganti di pasaran, semakin banyak persaingan di industri ini.

4. Produk berkualiti rendah

Dalam usaha untuk menjadi penjual paling rendah di pasaran, syarikat berusaha menggunakan sumber daya paling sedikit dalam proses pembuatannya untuk mengurangkan kos. Namun, ini bertentangan dengan kesejahteraan pengguna, kerana kadang-kadang membawa kepada pengeluaran produk berkualiti rendah.

Faktor yang Meningkatkan Risiko Produk Pengganti

1. Kos beralih rendah

Menukar kos adalah kerugian atau kos tambahan yang anda tanggung daripada meninggalkan pilihan yang anda gunakan sebelumnya. Contohnya, jika anda pernah mengambil nota dengan pena tetapi sekarang anda ingin mencatatnya menggunakan alat rakaman video, kos menukar di sini tinggi kerana anda perlu membeli alat rakaman video. Akibatnya, anda cenderung menggunakan buku nota dan pen. Dengan catatan yang sama, anda boleh beralih dari satu pen ke yang lain dengan mudah kerana kos menukarnya rendah.

2. Harga produk

Sekiranya produk berharga dengan harga yang wajar, misalnya dalam pena penulisan, terdapat risiko yang lebih tinggi bagi pengguna untuk beralih dari menggunakan satu pen ke yang lain kecuali jika mereka setia dengan jenama tertentu yang telah mereka gunakan.

3. Kualiti produk

Sekiranya produk pengganti sangat berbeza dan berkualiti tinggi, pengguna cenderung beralih ke produk yang menawarkan kualiti yang lebih baik. Contohnya, pengguna produk estetik seperti krim pencerah kulit sangat peka terhadap kualiti. Mereka akan berhenti menggunakan produk setelah mereka menyedari ada pengganti berkualiti tinggi di pasaran.

4. Prestasi produk

Sekiranya dua produk pengganti berprestasi berbeza apabila dikenakan pelbagai syarat, pelanggan akan memilih pilihan yang paling sesuai untuk keadaan tertentu. Sebagai contoh, di sektor pengangkutan, semasa melakukan perjalanan untuk jarak yang lebih pendek, kebanyakan orang lebih suka kenderaan kecil. Sebaliknya, semasa melakukan perjalanan jarak jauh, penumpang mungkin lebih suka bas dan kereta api besar. Banyak sebab mungkin menyumbang kepada perkara ini, tetapi kebanyakannya disebabkan oleh keselesaan.

5. Ketersediaan produk pengganti

Sekiranya produk pengganti tersedia di semua pelosok pasaran, ada kemungkinan pengguna beralih lebih kerap.

Faktor yang Mempengaruhi Permintaan untuk Produk Pengganti

Harga

Sekiranya harga satu produk naik, permintaan untuk produk lain meningkat kerana pengguna akan memilih untuk membayar harga yang lebih rendah jika utiliti yang diperoleh hampir sama. Sekiranya perubahan harga menyebabkan perubahan yang besar dalam kuantiti yang diminta, produk tersebut dikatakan anjal. Sekiranya perubahan harga menyebabkan perubahan permintaan kecil, itu disebut permintaan tidak elastik Permintaan tidak elastik Permintaan tidak elastik adalah ketika permintaan pembeli tidak berubah sebanyak perubahan harga. Apabila harga meningkat 20% dan permintaan menurun hanya 1%, permintaan dikatakan tidak elastik. .

Sebagai contoh, jika harga kopi naik, kebanyakan pengguna akan beralih ke teh kecuali pelanggan tersebut setia dengan kopi dan menggunakannya kerana alasan lain. Keanjalan permintaan adalah betapa sensitifnya permintaan terhadap perubahan terhadap pemboleh ubah ekonomi lain seperti harga dan pendapatan pengguna.

Ilustrasi Grafik Antara Harga dan Kuantiti Yang Diminta untuk Produk Pengganti

Keanjalan Lintas Positif

Dua barang yang menjadi pengganti menunjukkan keanjalan silang positif. Ini bermaksud apabila harga produk x meningkat, permintaan untuk produk lain meningkat. Seperti yang terlihat pada grafik di atas, ketika harga teh meningkat, kuantiti kopi yang diminta juga meningkat.

Keanjalan Silang Negatif

Dua barang yang saling melengkapi menunjukkan keanjalan silang negatif. Kenaikan harga satu produk menyebabkan penurunan kuantiti yang diminta dari produk lain. Sebagai contoh, jika pena sangat mahal, orang akan memilih untuk menggunakan ballpoint. Akibatnya, permintaan untuk dakwat akan turun secara drastik.

Keanjalan Silang Sifar

Dua barang yang tidak saling melengkapi atau pengganti dan saling bergantung antara satu sama lain menunjukkan keanjalan silang sifar. Perubahan harga satu produk tidak mempengaruhi harga produk yang lain, dan ia tetap berterusan.

Jenis Penggantian yang berbeza

Sekiranya produk boleh diganti dengan yang lain, ia dipanggil pengganti yang sempurna, sebagai contoh, pelbagai jenama roti boleh dikatakan sebagai pengganti yang sempurna. Sekiranya seseorang membeli satu jenis, kemungkinan dia tidak akan membeli produk roti yang lain.

Produk pengganti yang tidak sempurna adalah produk yang walaupun boleh diganti / diganti antara satu sama lain, ada kemungkinan ada yang berpegang pada satu produk tanpa mengira faktor lain. Contohnya, roti dan kek boleh dikatakan sebagai pengganti, tetapi tidak sempurna kerana sebilangan pengguna akan membeli roti, tetapi masih mahukan kek juga.

Pengambilan Akhir: Produk Pengganti Baik untuk Pengguna

Manfaat produk pengganti adalah bahawa mereka memberi pelbagai pilihan kepada pengguna ketika memilih barang untuk memenuhi keperluan mereka. Sebaliknya, syarikat akan menanggung lebih banyak kos untuk mengembangkan penawaran yang kompetitif dan mempromosikannya sebagai yang terbaik di pasaran. Oleh kerana selalu ada pendatang baru dan pasar mungkin tidak berkembang dengan kecepatan yang sama, ada risiko stok usang bahkan untuk penjual terlaris di pasaran. Oleh itu, pasaran perlu diatur untuk mencegahnya dibanjiri terlalu banyak produk.

Lebih Banyak Sumber

Finance menawarkan program pensijilan Financial Modeling & Valuation Analyst (FMVA) ™ Sijil FMVA® Sertai 350,600+ pelajar yang bekerja di syarikat seperti Amazon, JP Morgan, dan Ferrari bagi mereka yang ingin mengambil kerjaya mereka ke tahap seterusnya. Untuk terus belajar dan memajukan kerjaya anda, sumber Kewangan berikut akan sangat membantu:

  • Hukum Penawaran Hukum Penawaran Hukum penawaran adalah prinsip dasar dalam ekonomi yang menegaskan bahawa, dengan anggapan semua hal itu tetap, kenaikan harga barang akan memiliki kenaikan langsung yang sama dalam penawarannya. Hukum penawaran menggambarkan tingkah laku pengeluar ketika harga barang naik atau turun.
  • Pembelian Tawar-menawar Pembelian Tawar-menawar Pembelian tawar-menawar merujuk kepada urus niaga di mana pengambilalihan perusahaan mendapat tawaran yang baik jauh lebih rendah daripada nilai pasaran wajar perusahaan
  • Ekonomi Pasaran Ekonomi Pasar Ekonomi pasar didefinisikan sebagai sistem di mana pengeluaran barang dan perkhidmatan diatur sesuai dengan keinginan dan kemampuan pasar yang berubah
  • Daya Tawar Pembeli Kekuatan Tawar Pembeli Kekuatan tawar pembeli, salah satu kekuatan dalam kerangka Analisis Industri Lima Pasukan Porter, merujuk pada tekanan yang dapat dilakukan oleh pelanggan / pengguna

Disyorkan

Apa itu Capital Capital?
Apa itu Kursus Perbankan?
Apa itu Syarikat Pengurusan Aset (AMC)?