Strategi pemasaran push, juga disebut strategi promosi push, merujuk pada strategi di mana perusahaan berusaha membawa produknya kepada pengguna - untuk "mendorong" mereka ke konsumen. Dalam strategi pemasaran push, tujuannya adalah menggunakan pelbagai teknik pemasaran aktif Knocking on Doors Knocking on Doors adalah strategi generasi utama yang digunakan oleh penasihat perbankan untuk menjamin prospek perniagaan. untuk mendorong produk mereka dilihat oleh pengguna, kadang-kadang tepat di tempat pembelian. Salah satu objektif utama dengan push marketing adalah untuk mengurangi sekecil mungkin jumlah waktu yang berlalu antara pelanggan melihat produk dan membuat keputusan pembelian untuk membeli produk tersebut.
Strategi pemasaran push biasanya digunakan untuk mendapatkan dan meningkatkan pendedahan produk. Push marketing bergantung terutamanya pada jalan periklanan / pemasaran tradisional, seperti rangkaian iklan televisyen atau serangkaian surat terus. Sekali lagi, tujuan utamanya ialah membuat seberapa banyak pengguna mengetahui produk dan faedahnya. "Push" merujuk kepada fakta bahawa syarikat yang menjual produk tersebut terus menerus mendorongnya ke ruang lingkup pelanggan yang berpotensi, bidang penglihatan mereka.
Walaupun hampir setiap syarikat berusaha untuk menjalin dan memelihara hubungan dengan pelanggan atau pelanggannya, push marketing lebih mementingkan untuk mendapatkan penjualan langsung daripada dengan menjalin hubungan yang mewujudkan kesetiaan jenama. Membentuk identiti jenama dan membina asas pelanggan setia lebih banyak berada di bawah tajuk "tarik pemasaran". Oleh itu, adalah lumrah untuk melihat syarikat menggunakan push marketing dan pull marketing untuk membuat strategi pemasaran yang lebih lengkap dan menyeluruh dengan keberkesanan maksimum dari segi pengembangan bahagian pasaran syarikat dan meningkatkan pendapatan dan keuntungan.
Contoh Menggunakan Strategi Pemasaran Push
Dengan strategi pemasaran tolak, syarikat membawa produk tersebut kepada pengguna Jenis Pembeli Jenis pembeli adalah sekumpulan kategori yang menggambarkan tabiat perbelanjaan pengguna. Tingkah laku pengguna menunjukkan cara menarik minat orang dengan tabiat yang berbeza. Pengguna diperkenalkan kepada, atau diingatkan, produk melalui beberapa kaedah pemasaran push yang tersedia:
- Penjualan langsung kepada pelanggan - contohnya, jurujual kereta yang bertemu pelanggan di bilik pameran kenderaan syarikat
- Paparan Tempat Jualan (POS)
- Promosi pameran perdagangan
- Reka bentuk pembungkusan untuk mendorong pembelian
Ilustrasi Strategi Pemasaran Tolak
Strategi pemasaran push digambarkan seperti berikut:
Dengan merujuk kepada ilustrasi di atas, syarikat pengeluaran mungkin berusaha meyakinkan peruncit untuk menyimpan produknya. Setelah peruncit menyimpan produk tersebut, pengeluar atau pemborong boleh "mendorong" produk tersebut kepada pengguna dengan paparan tempat penjualan yang menarik dan bermaklumat.
Terokai topik lebih lanjut mengenai Strategi Korporat, dengan Kursus Strategi Kewangan.
Contoh praktikal Strategi Pemasaran Tolak
Colin baru-baru ini melancarkan produk baru - Fanner 3000. Setelah menghabiskan berbulan-bulan dalam cuaca panas di Hong Kong, Colin mengembangkan produk kipas inovatif yang tidak mengeluarkan bunyi, harga yang kompetitif, menjimatkan tenaga, dan mampu menyejukkan ruangan ke suhu yang diingini.
Untuk memasarkan produk ini, Colin bersiap untuk mempersembahkan dan menjual produknya di pameran perdagangan yang akan datang. Membuat keterlihatan adalah keutamaan, jadi Colin bertujuan untuk meyakinkan peruncit utama untuk mempamerkan kaunter daftar keluar Fanner 3000. Di samping itu, dia memastikan bahawa produknya mempunyai stok yang banyak dan banyak ketika permintaan pelanggan masuk.
Kelebihan
- Push marketing berguna untuk pengeluar yang berusaha mewujudkan saluran penjualan dan meminta pengedar untuk membantu promosi produk.
- Ini mewujudkan pendedahan produk, permintaan produk, dan kesedaran pengguna tentang sesuatu produk.
- Permintaan dapat lebih diramalkan dan dapat diramalkan, kerana pengeluar dapat menghasilkan dan mendorong produk sebanyak atau sedikit kepada pengguna.
- Ekonomi skala Ekonomi Skala Ekonomi Skala merujuk kepada keuntungan kos yang dialami oleh sebuah syarikat apabila meningkatkan tahap outputnya. Kelebihan itu timbul kerana hubungan terbalik antara kos tetap per unit dan kuantiti yang dihasilkan. Semakin besar kuantiti output yang dihasilkan, semakin rendah kos tetap per unit. Jenis, contoh, panduan dapat direalisasikan sekiranya produk dapat dihasilkan secara besar-besaran kerana permintaan tinggi.
Kekurangan
- Ia memerlukan pasukan penjualan yang aktif yang dapat bekerja / rangkaian secara aktif dengan peruncit dan pengedar.
- Kekuatan perundingan yang lemah dengan peruncit dan pengedar; pengeluar adalah orang yang meminta peruncit untuk stok produk mereka, dan produk tersebut mungkin yang baru dan, oleh itu, belum ditetapkan sebagai item yang menguntungkan bagi peruncit untuk membuat stok.
- Sekali lagi kerana produk itu mungkin baru, sukar untuk meramalkan permintaan dengan tepat.
- Usaha pemasaran awal cenderung mahal, dan kerana mereka lebih berfokus untuk mendapatkan pembelian satu kali daripada membangun hubungan pelanggan dan kesetiaan, hasilnya mungkin berumur pendek.
Sumber tambahan
Finance menawarkan Pensijilan Pemodelan & Penilaian Kewangan (FMVA) ™ FMVA® Sertai 350,600+ pelajar yang bekerja untuk syarikat seperti Amazon, JP Morgan, dan program pensijilan Ferrari bagi mereka yang ingin mengambil kerjaya mereka ke tahap seterusnya. Untuk terus belajar dan memajukan kerjaya anda, sumber Kewangan berikut akan sangat membantu:
- 5 P Pemasaran 5 P Pemasaran 5 P Pemasaran - Produk, Harga, Promosi, Tempat, dan Orang - adalah elemen pemasaran utama yang digunakan untuk memposisikan perniagaan secara strategik. 5 P dari
- Strategi Beachhead Strategi Beachhead Strategi beachhead merujuk pada memusatkan sumber daya pada area pasar kecil untuk mengubahnya menjadi kubu kuat sebelum memasuki pasar yang lebih luas
- Market Positioning Market Positioning Market Positioning merujuk kepada kemampuan untuk mempengaruhi persepsi pengguna mengenai jenama atau produk berbanding pesaing. Objektif pasaran
- Jenis Pembeli Jenis Pembeli Jenis Pembeli adalah sekumpulan kategori yang menggambarkan tabiat perbelanjaan pengguna. Tingkah laku pengguna menunjukkan cara menarik minat orang yang mempunyai tabiat yang berbeza
