Strategi beachhead berasal dari strategi tentera Strategi panduan strategi korporat dan perniagaan. Baca semua artikel dan sumber kewangan mengenai strategi perniagaan dan korporat, konsep penting bagi penganalisis kewangan untuk dimasukkan dalam pemodelan dan analisis kewangan mereka. Kelebihan penggerak pertama, Porter's 5 Forces, SWOT, kelebihan daya saing, daya tawar pembekal untuk memenangi kawasan sempadan kecil yang menjadi kubu kuat, dan dari mana anda boleh maju ke wilayah lain. Kawasan sempadan kecil disebut sebagai pantai. Dalam perniagaan,idenya adalah untuk memfokuskan sumber daya anda ke kawasan pasar kecil (seperti kategori produk atau segmen pasaran yang lebih kecil) untuk mengubahnya menjadi kubu kuat sebelum maju ke pasaran yang lebih luas atau kategori produk Produk Pengganti Produk pengganti menawarkan pilihan kepada pengguna ketika membuat keputusan pembelian dengan menyediakan alternatif yang sama baik, sehingga meningkatkan utiliti. Namun, dari perspektif syarikat, produk pengganti mewujudkan persaingan. Akibatnya, perniagaan mungkin menanggung kos pemasaran dan promosi yang tinggi ketika bersaing. Strategi beachhead membolehkan syarikat menguasai kawasan kecil dari mana ia kemudian boleh memasuki dan menguasai pasaran yang lain.perniagaan mungkin menanggung kos pemasaran dan promosi yang tinggi ketika bersaing. Strategi beachhead membolehkan syarikat menguasai kawasan kecil dari mana ia kemudian boleh memasuki dan menguasai pasaran yang lain.perniagaan mungkin menanggung kos pemasaran dan promosi yang tinggi ketika bersaing. Strategi beachhead membolehkan syarikat menguasai kawasan kecil dari mana ia kemudian boleh memasuki dan menguasai pasaran yang lain.
Alternatif untuk strategi beachhead adalah teknik semburan dan sembahyang. Strategi yang terakhir melibatkan menyebarkan pesan umum ke prospek pasar yang luas dan bergantung pada jumlah yang cukup untuk membuat kemenangan di pasar tersebut. Perniagaan yang menggunakan teknik semburan dan sembahyang sering menetapkan rencana yang lebih besar yang tidak realistis untuk menguasai segmen pasar Total Marketableable Market (TAM) Total Addressable Market (TAM), juga disebut sebagai jumlah pasar yang tersedia, adalah keseluruhan peluang pendapatan yang tersedia untuk suatu produk atau perkhidmatan jika atau kategori produk. Mereka menjangkau sejumlah besar orang, tetapi usaha mereka tidak disasarkan seperti halnya dengan strategi beachhead.
Beachhead Ditakrifkan
Istilah beachhead berasal dari strategi ketenteraan yang menganjurkan bahawa, ketika anda menghampiri wilayah musuh, anda harus merancang dan memfokuskan semua sumber daya anda untuk memenangkan kawasan sempadan kecil yang menjadi kawasan kubu kuat untuk maju ke wilayah musuh.
Istilah ini merujuk pada pencerobohan Normandy pada tahun 1944 di mana pasukan sekutu memusatkan perhatian mereka ke pantai Normandia, yang mereka gunakan untuk melakukan serangan balas ke Eropah dan memenangkan Perang Dunia Kedua. Konsep ini pertama kali disajikan dalam buku Geoffrey Moore, Crossing the Chasm.
Pemerolehan Beachhead
Strategi beachhead juga direplikasi dalam penggabungan dan pengambilalihan Penggabungan Perolehan Proses M&A Panduan ini membawa anda melalui semua langkah dalam proses P&A. Ketahui bagaimana penggabungan dan pengambilalihan dan perjanjian selesai. Dalam panduan ini, kami akan menggariskan proses pemerolehan dari awal hingga akhir, pelbagai jenis pemerolehan (pembelian strategik berbanding kewangan), pentingnya sinergi, dan kos transaksi. Pemerolehan beachhead berlaku apabila perniagaan memperoleh perniagaan lain di lokasi geografi baru sebagai cara untuk memantapkan dirinya di lokasi tersebut untuk potensi pertumbuhan masa depan. Perniagaan dapat menerapkan strategi beachhead ketika pasarnya sangat besar dan tidak mahu mengambil risiko membuat pelaburan besar di pasar baru yang belum dicuba.
Pengambilalihan Beachhead juga membolehkan syarikat menguji penerimaan produk syarikat di pasaran baru, dan memutuskan sama ada melabur lebih banyak modal ke pasaran atau meninggalkan keseluruhan rancangan jika pasaran tidak menerima produknya.
Strategi ini juga dapat dilaksanakan dengan membeli kepentingan minoritas Bukan Mengendalikan Kepentingan Kepentingan bukan pengendali (NCI) adalah kepemilikan kurang dari 50% dalam sebuah korporasi, di mana kedudukan yang dipegang memberikan sedikit pengaruh atau pengaruh dalam perusahaan, sebagai langkah pertama dalam pengambilalihan bermusuhan. Selalunya, apabila sasaran mengetahui rancangan pengambilalihan pengambilalihan, ia mungkin mengambil tindakan yang dapat mencegah pengambilalihan berlaku. Sebilangan tindakan ini mungkin termasuk memindahkan saham majoriti ke dalam hak suara, mengambil tindakan undang-undang, atau menolak pengambilalihan.
Namun, dengan memperoleh hak minoriti dalam syarikat sasaran, pemeroleh dapat memajukan rancangannya untuk memiliki sebahagian besar saham syarikat secara beransur-ansur tanpa menimbulkan kerisauan. Strategi ini juga dapat membantu pemeroleh menilai apakah sasarannya adalah syarikat yang ideal untuk pelaburan kerana ia akan mendapat pandangan yang lebih baik mengenai operasi syarikat apabila memiliki kepentingan minoriti pada syarikat sasaran.
Pasar Beachhead
Pasar beachhead dapat didefinisikan sebagai pasar kecil dengan ciri khas yang menjadikannya sasaran ideal untuk menjual produk atau perkhidmatan baru. Pilihan pasaran adalah berdasarkan keserasian antara sumber yang ada, produk, dan pasaran itu sendiri. Pasaran harus menolong perniagaan memenuhi tujuan khusus yang akan membantunya maju dari awal ke pasaran lain.
Berikut adalah beberapa syarat yang menentukan pasaran beachhead:
Pelanggan membeli produk serupa
Perniagaan harus masuk ke pasaran di mana bakal pelanggan sudah membeli produk yang serupa dengan yang ingin ditawarkan oleh perniagaan.
Pelanggan mempunyai kitaran penjualan yang serupa
Pelanggan dalam pasar berpotensi harus mempunyai kitaran penjualan yang serupa, dan mereka harus mengharapkan untuk mendapatkan nilai produk dengan cara yang serupa. Kitaran penjualan adalah fasa yang dapat diramalkan ketika syarikat menjangka akan menjual produk atau perkhidmatannya kepada pelanggan dalam segmen pasaran tertentu.
Komunikasi dari mulut ke mulut antara pelanggan
Pasar di mana pelanggan sering menyebarkan maklumat atau idea dari mulut ke mulut berpotensi menjadi pasaran yang baik untuk melaksanakan strategi beachhead. Pelanggan boleh tergolong dalam komuniti atau wilayah tertentu di mana mereka berkongsi maklumat dengan bakal pelanggan lain. Pasar-pasar ini, di mana pelanggan yang ada berfungsi sebagai rujukan untuk calon pelanggan, berfungsi sebagai hub ideal di mana perniagaan baru dapat menciptakan dominasi.
Segmentasi untuk Beachhead Market
Perniagaan harus mempunyai segmentasi yang fokus untuk pasar beachhead untuk membolehkannya memperbaiki cadangannya. Segmentasi pasaran dapat berdasarkan:
Geografi
Geografi merujuk kepada pasaran rumah di mana perniagaan ingin melancarkan produk atau perkhidmatannya. Oleh kerana menceburkan diri dalam pasaran rumah akan memerlukan pembangunan hubungan dan keyakinan tatap muka, penganjur tempatan akan menikmati kelebihan yang berbeza. Promotor tempatan akan berpengalaman dengan budaya pasar tempatan, kos perjalanan dan akses ke pasar akan diminimumkan, dan pelanggan tempatan akan selesa berurusan dengan pembekal tempatan.
Industri menegak
Pelanggan menghargai produk yang direka khas untuk mereka. Perniagaan harus mensasarkan dan meletakkan produk dan perkhidmatannya sehingga pelanggan dapat membezakan produk syarikat dari yang ditawarkan oleh pesaingnya.
Profil pelanggan
Ciri-ciri pengguna awal produk atau perkhidmatan yang ditawarkan oleh syarikat dapat didefinisikan untuk mengenal pasti segmen pasar yang menjadi sasaran. Profil pelanggan yang ideal harus terdiri dari pengguna awal dan pelanggan yang mencari penyelesaian khusus kerana mereka lebih menerima hubungan baru atau penawaran produk.
Proses
Sebuah syarikat boleh memutuskan untuk menawarkan produk baru di pasar sasaran yang menyediakan berbagai aplikasi untuk proses bisnis dan lingkungan teknologi yang berbeza. Untuk penargetan yang lebih baik dalam lingkungan beachhead, syarikat harus meminimumkan pelbagai kegunaan sehingga dapat memusatkan perhatian pada kategori pelanggan tertentu terlebih dahulu, sebelum maju ke seluruh pasar.
Lebih banyak sumber
Finance adalah penyedia rasmi Pensijilan Pemodelan dan Penilaian Kewangan (FMVA) ™ Sertifikasi FMVA® Sertai 350,600+ pelajar yang bekerja untuk syarikat seperti program pensijilan Amazon, JP Morgan, dan Ferrari, yang direka untuk mengubah sesiapa sahaja menjadi penganalisis kewangan bertaraf dunia.
Untuk terus belajar dan mengembangkan pengetahuan anda mengenai analisis kewangan, kami sangat mengesyorkan sumber kewangan tambahan di bawah:
- 5 P Pemasaran 5 P Pemasaran 5 P Pemasaran - Produk, Harga, Promosi, Tempat, dan Orang - adalah elemen pemasaran utama yang digunakan untuk memposisikan perniagaan secara strategik. 5 P dari
- Ekuiti Jenama Ekuiti Jenama Dalam pemasaran, ekuiti jenama merujuk kepada nilai jenama dan ditentukan oleh persepsi pengguna terhadap jenama. Ekuiti jenama boleh positif atau
- Ancaman Peserta Baru Ancaman Peserta Baru Ancaman Peserta Baru merujuk kepada ancaman yang ditimbulkan oleh pesaing baru kepada pemain semasa dalam industri. Ini adalah salah satu kekuatan yang membentuk
- Walmart Pemasaran Campuran Walmart Pemasaran Campuran Walmart adalah pusat perniagaan, dan salah satu kelebihan utamanya ialah gabungan pemasarannya. Bertahan di pasaran runcit memerlukan lebih daripada sekadar keberuntungan
