Paparan Titik Jualan (paparan POS) adalah bentuk promosi penjualan Model AIDA Model AIDA, yang merupakan singkatan dari model Perhatian, Minat, Keinginan, dan Tindakan, adalah model kesan iklan yang mengidentifikasi tahap-tahap tahap individu di mana produk berada dipaparkan di dekat, di sebelah, atau di kawasan pembelian transaksi. Paparan tempat jualan paling berkesan apabila digunakan untuk mempamerkan atau mempromosikan barang keperluan. Alasan di sebalik paparan tersebut adalah untuk menarik perhatian pengguna terhadap produk dan mendorong mereka untuk melakukan pembelian secara dorongan.
Paparan tempat jualan boleh mengambil pelbagai bentuk, seperti:
- Paparan kaunter
- Paparan lantai
- Pembicara rak
- Peti cahaya
Produk di Paparan Tempat Jualan
Walaupun mana-mana produk boleh muncul di tempat penjualan, barang keperluan adalah produk yang paling berkesan untuk diletakkan di sana. Sebagai contoh:
- Minuman ringan
- Batang coklat dan gula-gula
- Gula-gula getah
- Majalah dan komik
- Pemetik api dan tembakau
- Produk baru
- Cenderamata
- Barangan yang banyak dijual
Tujuan Paparan Titik Jualan
Paparan tempat penjualan digunakan untuk memicu apa yang disebut pemasar sebagai "tindak balas pengecaman masalah" pada pengguna. Produk pada paparan tempat jualan biasanya merupakan perkara yang tidak menjadi perhatian pengguna. Paparan tempat jualan memberi pendedahan visual kepada produk dan membantu pengguna menyedari bahawa mereka mungkin memerlukan produk tersebut untuk menyelesaikan masalah. Paparan tempat jualan menarik perhatian pengguna dan membuat pembelian dorongan.
Sebagai contoh, pertimbangkan pengangkut kenderaan yang berhenti di stesen minyak untuk mengisi tangki. Dia berjalan ke kedai untuk meletakkan $ 50 di stesen pamnya dan menerima pendedahan kepada paparan tempat jualan ketika dia melakukan pembelian. Dia memperhatikan sebungkus permen karet di tempat penjualan, yang mencetuskan tindak balas pengecaman masalah - adakah nafas saya berbau? Secara impulsif, dia menambah bungkusan permen karet untuk pembeliannya.
Cara Menjana Pembelian Impuls melalui Paparan Titik Jualan
Terdapat beberapa cara untuk meningkatkan paparan tempat jualan anda untuk menghasilkan pembelian impuls:
- Pastikan produk di paparan tempat jualan adalah barang keperluan yang harganya murah.
- Pastikan paparan POS menarik secara visual. Buat penglihatan dengan menggunakan warna yang kontras, dan pastikan warna itu menonjol dan menarik perhatian dengan kreatif dengan paparan POS anda.
- Sertakan promosi dan dorong pengguna untuk memanfaatkan perjanjian tersebut. Tawaran percuma "beli satu, dapatkan satu" sangat berkesan dalam menghasilkan pembelian dorongan di tempat penjualan.
Pengambilan Utama dari Paparan Tempat Jualan
- Paparan tempat jualan merujuk kepada produk yang dipaparkan di dekat, di sebelah, atau di kawasan pembelian transaksi.
- Paparan tempat jualan digunakan untuk memicu "tindak balas pengecaman masalah" dan menghasilkan pembelian impuls.
- Jenis barang yang paling biasa dipamerkan adalah produk kemudahan.
- Paparan tempat jualan harus dirancang secara kreatif untuk menarik perhatian.
Sumber tambahan
Finance adalah penyedia rasmi Pensijilan Pemodelan & Penilaian Kewangan global (FMVA) ™ Sertifikasi FMVA® Sertai 350,600+ pelajar yang bekerja untuk syarikat seperti program pensijilan Amazon, JP Morgan, dan Ferrari, yang direka untuk membantu sesiapa sahaja menjadi penganalisis kewangan bertaraf dunia . Untuk terus belajar dan memajukan kerjaya anda, sumber Kewangan tambahan di bawah akan berguna:
- Ekuiti Jenama Ekuiti Jenama Dalam pemasaran, ekuiti jenama merujuk kepada nilai jenama dan ditentukan oleh persepsi pengguna terhadap jenama. Ekuiti jenama boleh positif atau
- Market Positioning Market Positioning Market Positioning merujuk kepada kemampuan untuk mempengaruhi persepsi pengguna mengenai jenama atau produk berbanding pesaing. Objektif pasaran
- Jenis Pembeli Jenis Pembeli Jenis Pembeli adalah sekumpulan kategori yang menggambarkan tabiat perbelanjaan pengguna. Tingkah laku pengguna menunjukkan cara menarik minat orang yang mempunyai tabiat yang berbeza
- Walmart Pemasaran Campuran Walmart Pemasaran Campuran Walmart adalah pusat perniagaan, dan salah satu kelebihan utamanya ialah gabungan pemasarannya. Bertahan di pasaran runcit memerlukan lebih daripada sekadar keberuntungan
