Komisi merujuk kepada pampasan Imbuhan Imbuhan adalah apa-apa jenis pampasan atau pembayaran yang diterima oleh individu atau pekerja sebagai pembayaran untuk perkhidmatan mereka atau pekerjaan yang mereka lakukan untuk organisasi atau syarikat. Ini merangkumi apa sahaja gaji pokok yang diterima oleh pekerja, bersama dengan jenis pembayaran lain yang timbul semasa kerja mereka, yang dibayar kepada pekerja setelah menyelesaikan tugas, yang, sering, menjual sejumlah produk atau perkhidmatan.
Menjual produk atau perkhidmatan memang mencabar. Profesional Profesional Istilah profesional merujuk kepada sesiapa sahaja yang memperoleh pendapatan dari melakukan aktiviti yang memerlukan tahap pendidikan, kemahiran, atau latihan tertentu. yang terlibat dalam penjualan dan pemasaran dengan persaingan yang sukar. Majikan menawarkan komisen untuk memotivasi pekerja mereka dan menjadikan mereka lebih produktif dan menjana lebih banyak penjualan dan menarik pelanggan.
Pekerjaan penjualan dan pemasaran di banyak industri, seperti kereta dan harta tanah, umumnya menawarkan pampasan berdasarkan komisen. Ini boleh menjadi sebahagian daripada gaji pekerja atau bentuk pendapatan yang berasingan yang dibayar mengikut jadual yang berbeza. Itu dihitung berdasarkan persentase dari total penjualan Hasil Penjualan Hasil penjualan adalah pendapatan yang diterima oleh perusahaan dari penjualan barang atau penyediaan perkhidmatan. Dalam perakaunan, istilah "penjualan" dan "hasil" boleh, dan sering digunakan, secara bergantian, bermaksud perkara yang sama. Pendapatan tidak semestinya bermaksud wang tunai yang diterima. . Itu bermakna semakin banyak produk atau perkhidmatan yang dapat dijual oleh pekerja, semakin tinggi jumlah yang mereka terima.
Bagaimana Komisen Berfungsi
Syarikat berbeza mengikut cara mereka menetapkan dan membayar komisen. Salah satu caranya ialah komisen tetap di mana pekerja mendapat kadar atau peratusan pada setiap penjualan yang dibuatnya. Cara lain adalah komisen yang meningkat di mana peratusannya meningkat apabila pekerja menjana lebih banyak penjualan atau mencapai sasaran yang lebih tinggi.
Semasa menerima pekerjaan dengan gaji berdasarkan komisen, pastikan untuk memahami proses yang terlibat dalam mengira jumlahnya. Perlu diingat bahawa beberapa faktor boleh mempengaruhi pendapatan anda, jadi luangkan masa untuk memahami sepenuhnya kontrak pekerjaan anda.
Kelebihan Bayaran berasaskan Komisen
1. Menggalakkan pekerja bekerja lebih keras
Para profesional yang sangat berbakat dalam penjualan dan pemasaran memperoleh lebih banyak gaji berdasarkan komisen kerana pendapatan mereka bergantung pada seberapa keras mereka bekerja. Semakin banyak penjualan yang mereka buat, semakin banyak pampasan mereka dibandingkan dengan rakan mereka yang kurang bermotivasi.
2. Membantu menguruskan perbelanjaan gaji
Bagi majikan, memberi pampasan kepada pekerja berdasarkan komisen membolehkan mereka menguruskan perbelanjaan gaji mereka. Oleh kerana jumlah yang mereka berikan kepada pekerjanya bergantung pada penjualan atau pendapatan yang mereka hasilkan, majikan dapat menyimpan kos Tetap dan Kos berubah adalah kos yang boleh dikelaskan dalam beberapa cara bergantung kepada sifatnya. Salah satu kaedah yang paling popular adalah klasifikasi mengikut kos tetap dan kos berubah. Kos tetap tidak berubah dengan kenaikan / penurunan dalam unit jumlah pengeluaran, sementara kos berubah bergantung sepenuhnya, terutama bagi pekerja yang tidak menunjukkan prestasi yang baik. Ini juga merupakan kaedah yang baik untuk mengembangkan tenaga kerja yang proaktif dan bermotivasi.
Kelemahan Bayaran Berasaskan Komisen
1. Menjadi terlalu fokus untuk mendapatkan komisen
Jurujual yang bermotivasi tinggi dapat memperoleh banyak wang, tetapi dalam beberapa kes, mereka dapat menjadi terlalu fokus pada komisi. Mereka akan gagal menjelaskan sepenuhnya produk atau perkhidmatan mereka kepada bakal pelanggan. Daripada menjana penjualan, mereka boleh menghalang orang daripada membeli persembahan mereka. Perkara yang sama berlaku untuk kaedah penjualan yang terlalu agresif di mana pelanggan baru mungkin dimatikan dengan terlalu banyak menjual dan taktik tekanan tinggi yang lain.
2. Mempengaruhi dinamika pasukan
Bayaran berdasarkan komisen juga boleh mempengaruhi dinamika pasukan. Bekerja dengan rakan sekerja yang memperoleh hasil lebih banyak daripada anda boleh mencetuskan emosi negatif seperti iri hati dan kebencian.
Pendekatan Campuran
Banyak syarikat menawarkan pakej pampasan campuran untuk mencapai keseimbangan antara gaji dan komisen. Dalam pendekatan sedemikian, pekerja menerima gaji pokok untuk keselamatan pekerjaan dan sebagai sebahagian inisiatif untuk mempromosikan kesetiaan. Ia juga penting sekiranya jurujual menjaga tanggungjawab lain selain menjual.
Pekerja juga mendapat pampasan berdasarkan komisen di atas gaji pokok untuk memotivasi mereka untuk menjual lebih banyak produk atau perkhidmatan.
Bacaan Berkaitan
Finance adalah penyedia rasmi Pensijilan Pemodelan & Penilaian Kewangan global (FMVA) ™ Sertifikasi FMVA® Sertai 350,600+ pelajar yang bekerja untuk syarikat seperti program pensijilan Amazon, JP Morgan, dan Ferrari, yang direka untuk membantu sesiapa sahaja menjadi penganalisis kewangan bertaraf dunia . Untuk terus memajukan kerjaya anda, sumber tambahan di bawah akan berguna:
- Pendapatan Tahunan Pendapatan Tahunan Pendapatan tahunan adalah jumlah nilai pendapatan yang diperoleh sepanjang tahun fiskal. Pendapatan tahunan kasar merujuk kepada semua pendapatan sebelum pemotongan dibuat, dan pendapatan tahunan bersih merujuk kepada jumlah yang tinggal setelah semua pemotongan dibuat. Konsep ini berlaku untuk individu dan perniagaan
- Gaji Gaji Kira Gaji Gaji kasar merujuk kepada jumlah yang digunakan untuk mengira gaji pekerja (setiap jam) atau gaji (untuk pekerja yang bergaji). Ini adalah jumlah ganjaran sebelum membuang cukai dan potongan lain seperti Medicare, jaminan sosial, insurans, dan sumbangan untuk pencen dan amal.
- KPI Tenaga Buruh KPI Tenaga Buruh Bagaimana kita dapat memantau tenaga buruh? Pemerintah dan ahli ekonomi biasanya merujuk kepada tiga petunjuk prestasi utama (KPI) untuk menilai kekuatan tenaga kerja negara
- Fee Success Fee Sukses Dalam kewangan, fee kejayaan adalah komisen yang dibayar kepada penasihat (biasanya bank pelaburan) kerana berjaya menyelesaikan transaksi. Bayaran tersebut bergantung kepada kejayaan menolong klien mencapai tujuan mereka, dan dengan itu selaras dengan kepentingan pelanggan dan penasihat. Biasanya peratusan nilai kesepakatan
