Strategi penetapan harga pemimpin yang rugi, istilah yang umum dalam pemasaran, merujuk kepada strategi harga yang agresif di mana kedai menetapkan harga barangnya Kos Barang Dijual (COGS) Kos Barang Dijual (COGS) mengukur "kos langsung" yang timbul dalam pengeluaran sebarang barang atau perkhidmatan. Ini termasuk kos material, kos buruh langsung, dan overhed kilang langsung, dan berkadar langsung dengan pendapatan. Apabila pendapatan meningkat, lebih banyak sumber diperlukan untuk menghasilkan barang atau perkhidmatan. COGS sering di bawah kos untuk merangsang penjualan barang lain yang menguntungkan. Dengan strategi penetapan harga seperti itu, sebuah bisnis menjual barangnya dengan kerugian untuk menarik lalu lintas pelanggan dari pesaing. Berbeza dengan harga pemangsa, harga pemimpin kerugian bertujuan untuk mendorong penjualan barang lain yang lebih menguntungkan. Ketahui lebih lanjut mengenai strategi perniagaan dalam Kursus Strategi Perniagaan Kewangan.
Rasional Di sebalik Kehilangan Harga Pemimpin
Pada pandangan pertama, nampaknya strategi penetapan harga seperti itu akan menghancurkan keuntungan Hasil Penjualan Hasil penjualan adalah pendapatan yang diterima oleh syarikat dari penjualan barang atau penyediaan perkhidmatan. Dalam perakaunan, istilah "penjualan" dan "hasil" boleh, dan sering digunakan, secara bergantian, bermaksud perkara yang sama. Pendapatan tidak semestinya bermaksud wang tunai yang diterima. sebuah kedai. Walau bagaimanapun, strategi penetapan harga pemimpin kerugian sebenarnya berfungsi dengan berkesan jika dilaksanakan dengan betul.
Rasional di sebalik strategi ini adalah kepercayaan bahawa harga produk tertentu di bawah kos akan menarik lebih banyak lalu lintas dari pesaing lain dan, oleh itu, akhirnya menghasilkan lebih banyak penjualan produk lain. Perniagaan menarik pelanggan baru dengan produk atau perkhidmatan yang sangat murah dengan harapan dapat membina pangkalan pelanggan yang lebih besar dan meningkatkan pendapatan berulang jangka panjang Aliran Pendapatan Aliran Pendapatan adalah pelbagai sumber dari mana perniagaan memperoleh wang dari penjualan barang atau penyediaan perkhidmatan . Jenis pendapatan yang dicatatkan oleh perniagaan pada akaunnya bergantung pada jenis aktiviti yang dijalankan oleh perniagaan. Lihat kategori dan contoh.
Sebagai contoh, pertimbangkan perniagaan yang menggunakan harga "pengenalan" untuk produk dan perkhidmatan mereka. Beberapa syarikat kabel dan telefon menawarkan harga yang rendah untuk perkhidmatan mereka dalam usaha untuk "menangkap" pelanggan dan akhirnya menjual produk dan perkhidmatan lain. Walaupun dalam contoh ini, perkhidmatan ini mungkin tidak berharga di bawah kos, asasnya sama.
Contoh Harga Pemimpin Kehilangan: British Motor Corporation
Pada tahun 1959, kereta Mini British Motor Corporation (BMC) dijual pada harga $ 496 untuk model asasnya. Dianggarkan bahawa BMC kehilangan $ 30 pada setiap penjualan kereta Mini. Satu-satunya pesaing untuk kereta BMC pada masa itu ialah Ford Anglia, yang sedikit lebih murah tetapi tidak mempunyai banyak ciri termasuk dalam kereta Mini BMC.
Walaupun BMC kehilangan wang pada model dasarnya, syarikat itu menjangkakan bahawa model kereta asas tidak akan menghasilkan penjualan yang besar kerana ia tidak mempunyai ciri-ciri seperti tingkap belakang, pemanas, dll. Pada dasarnya, BMC menggunakan kereta model asas sebagai pemimpin kerugian untuk menghasilkan tajuk utama positif dan kemudian mempromosikan kereta model mereka yang lebih tinggi (yang menghasilkan keuntungan kecil setiap penjualan).
Dengan itu, strategi penetapan harga pemimpin yang hilang tidak berfungsi sepenuhnya untuk BMC. Kereta mini model asas terbukti sangat popular di kalangan pelanggan, dan syarikat itu menjual lebih banyak kereta model asas sehingga pada awalnya dijangka. Oleh itu, walaupun merupakan syarikat kereta paling laris di Britain dan pasaran lain, BMC memperoleh sedikit atau sedikit keuntungan kerana penjualan model asas mereka yang tinggi. Ini menggambarkan bahawa perniagaan harus sangat berhati-hati ketika melaksanakan strategi penentuan harga pemimpin yang rugi, atau ia akan merosakkan, dan bukannya memberi keuntungan, pada dasarnya.
Ketahui lebih lanjut mengenai strategi dalam Kursus Strategi Perniagaan Kewangan.
Contoh Harga Pemimpin Kehilangan: Gillette
Gillette adalah contoh terkenal syarikat yang menggunakan strategi harga pemimpin kerugian dalam model perniagaan mereka. Beberapa tahun yang lalu, Gillette menjadi pemimpin dalam menjual pisau cukur dengan mengikuti strategi yang bijak: menjual pisau cukur mekanikal mereka jauh di bawah kos untuk menarik pelanggan baru. Anggap langkah itu sebagai harga "pengenalan" - Gillette ingin membina pangkalan pelanggan Demografi Demografi merujuk kepada ciri sosio-ekonomi populasi yang digunakan perniagaan untuk mengenal pasti pilihan produk dan tingkah laku pembelian pelanggan. Dengan ciri pasaran sasaran mereka, syarikat dapat membina profil untuk asas pelanggan mereka. dan merangsang penjualan produk mereka di masa hadapan.
Ini adalah strategi yang bijak untuk digunakan kerana Gillette menjana lebih banyak pendapatan dari penjualan pisau pengganti yang berulang daripada penjualan awal pisau cukur. Memperoleh pelanggan pisau cukur baru juga membuka pintu bagi Gillette untuk menjual pelanggan baru produknya yang lain, seperti deodoran dan aftershave, yang membawa margin keuntungan yang tinggi bagi syarikat itu.
Kelemahan Utama Harga Pemimpin Kehilangan
Risiko terbesar bagi perniagaan yang menggunakan strategi penetapan harga pemimpin kerugian digambarkan dalam contoh British Motor Corporation: pelanggan hanya boleh memanfaatkan harga pemimpin kerugian dan tidak membeli produk dan / atau perkhidmatan perniagaan yang lain. Sangat mudah untuk melihat betapa bermasalahnya perniagaan jika pelanggan hanya membeli produk / perkhidmatan yang menghasilkan keuntungan negatif.
Di samping itu, terdapat perdebatan besar mengenai apakah harga pemimpin kerugian adalah etika. Di Ireland, penggunaan harga pemimpin kerugian diharamkan. Perniagaan tidak dapat menjual produk / perkhidmatan lebih rendah daripada harganya. Pemilik perniagaan kecil berada pada kerugian yang besar dalam hal penetapan harga jika sebuah syarikat besar dapat memberikan harga produk pada harga yang sangat rendah. Akhirnya, pemilik perniagaan kecil ini akan diusir dari pasar, dan syarikat-syarikat besar akan dapat mewujudkan monopoli dan menaikkan harga sesuai keinginan mereka.
Sumber tambahan
Finance adalah penyedia rasmi Pensijilan Pemodelan & Penilaian Kewangan global (FMVA) ™ Sertifikasi FMVA® Sertai 350,600+ pelajar yang bekerja untuk syarikat seperti program pensijilan Amazon, JP Morgan, dan Ferrari, yang direka untuk membantu sesiapa sahaja menjadi penganalisis kewangan bertaraf dunia . Untuk terus belajar dan memajukan kerjaya anda, sumber Kewangan tambahan di bawah akan berguna:
- 5 P Pemasaran 5 P Pemasaran 5 P Pemasaran - Produk, Harga, Promosi, Tempat, dan Orang - adalah elemen pemasaran utama yang digunakan untuk memposisikan perniagaan secara strategik. 5 P dari
- Jenis Pembeli Jenis Pembeli Jenis pembeli adalah sekumpulan kategori yang menggambarkan tabiat perbelanjaan pengguna. Tingkah laku pengguna menunjukkan cara menarik minat orang yang mempunyai tabiat yang berbeza
- Market Positioning Market Positioning Market Positioning merujuk kepada kemampuan untuk mempengaruhi persepsi pengguna mengenai jenama atau produk berbanding pesaing. Objektif pasaran
- Total Marketable Market (TAM) Total Addressable Market (TAM) Total Addressable Market (TAM), Total Addressable Market (TAM), juga disebut sebagai jumlah pasar yang tersedia, adalah keseluruhan peluang pendapatan yang tersedia untuk produk atau perkhidmatan jika
