"4 P Pemasaran" merujuk kepada empat elemen penting yang merangkumi proses memasarkan produk atau perkhidmatan. Mereka melibatkan campuran pemasaran, yang merupakan sekumpulan alat yang digunakan syarikat untuk mempengaruhi pengguna untuk membeli produknya. Campuran pemasaran menangani faktor seperti:
- Memahami keperluan atau kehendak pengguna
- Mengenal pasti punca kegagalan penawaran produk semasa
- Mencari kaedah untuk menyelesaikan masalah tersebut dan mengubah persepsi masyarakat terhadap produk / perkhidmatan
- Menciptakan ciri-ciri membezakan untuk meningkatkan kelebihan daya saing Kelebihan kompetitif Kelebihan kompetitif adalah sifat yang membolehkan syarikat mengungguli pesaingnya. Kelebihan daya saing membolehkan syarikat mencapai
- Memahami bagaimana produk berinteraksi dengan pengguna dan sebaliknya
Campuran Pemasaran
1. Produk
Produk adalah apa-apa kebaikan atau perkhidmatan yang memenuhi keperluan atau keinginan pengguna. Ia juga boleh didefinisikan sebagai kumpulan utiliti yang dilengkapi dengan aspek fizikal seperti reka bentuk, jumlah, nama jenama, dan lain-lain. Jenis produk mempengaruhi nilai yang dirasakannya, yang membolehkan syarikat memberikan harga yang menguntungkan. Ia juga mempengaruhi aspek lain seperti penempatan produk dan iklan.
Syarikat boleh mengubah pembungkusan, perkhidmatan purna jual, jaminan, dan julat harga, atau mengembangkan ke pasaran baru untuk memenuhi objektifnya. Pemasar mesti memahami kitaran hidup produk Kitaran Hidup Produk Kitaran Kehidupan Produk (PLC) menentukan tahap yang dilalui oleh produk di pasaran ketika memasuki, menjadi mapan, dan keluar dari pasar dan membuat strategi untuk setiap peringkat dalam kehidupan kitaran, iaitu, pengenalan, pertumbuhan, kematangan, dan penurunan.
2. Harga
Harga produk secara langsung mempengaruhi jumlah penjualan dan, dengan itu, keuntungan perniagaan. Permintaan, kos, trend harga di kalangan pesaing, dan peraturan pemerintah adalah faktor penting yang menentukan harga. Harga biasanya mencerminkan nilai yang dirasakan produk daripada nilai sebenarnya. Ini bermaksud bahawa harga dapat ditingkatkan untuk mempromosikan eksklusif atau dikurangkan untuk membuat akses.
Oleh itu, penetapan harga melibatkan membuat keputusan dari segi harga asas, potongan harga, perubahan harga, syarat kredit, pembayaran kargo Beban Pengangkutan Beban pengangkutan merujuk kepada harga yang dikenakan oleh syarikat penerbangan kerana menghantar kargo dari lokasi sumber ke lokasi tujuan. Perbelanjaan dibayar oleh orang yang menginginkan barang diangkut dari satu lokasi ke lokasi lain. Jumlah perbelanjaan pengangkutan yang dikenakan bergantung pada cara pengangkutan, dll. Juga penting untuk menganalisis kapan dan jika teknik seperti potongan diperlukan atau sesuai.
3. Promosi
Promosi melibatkan keputusan yang berkaitan dengan pengiklanan, tenaga penjualan, pemasaran langsung, hubungan masyarakat, anggaran iklan, dll. Tujuan utama promosi adalah untuk menyebarkan kesedaran tentang produk dan perkhidmatan Produk dan Perkhidmatan Produk adalah item ketara yang dipasarkan di pasaran untuk pemerolehan, perhatian, atau penggunaan semasa perkhidmatan adalah barang tidak ketara, yang timbul daripada yang ditawarkan oleh syarikat. Ini membantu dalam meyakinkan pengguna untuk memilih produk tertentu daripada yang lain di pasaran. Usaha promosi merangkumi yang berikut:
- Iklan : Kaedah menjual produk, perkhidmatan, atau idea melalui penyampaian mesej bukan peribadi yang ditaja mengenai produk tersebut.
- Perhubungan awam : Melibatkan pengurusan dan kawalan aliran dan masalah maklumat dari organisasi seseorang ke masyarakat umum atau institusi lain.
- Strategi pemasaran : Melibatkan mengenal pasti pasar sasaran yang tepat dan menggunakan alat seperti iklan untuk menembusi pasar tersebut. Promosi juga merangkumi faktor dalam talian seperti menentukan kelas fungsi carian di Google yang boleh mencetuskan iklan yang sesuai atau disasarkan untuk produk, reka bentuk dan susun atur laman web syarikat, atau kandungan yang disiarkan di pemegang media sosial seperti Twitter dan Instagram.
4. Tempat (atau Pengedaran)
Tempat melibatkan memilih tempat di mana produk akan tersedia untuk dijual. Motif utama menguruskan saluran perdagangan adalah memastikan produk tersebut tersedia untuk pelanggan pada waktu dan tempat yang tepat. Ini juga melibatkan keputusan mengenai penempatan dan harga kedai borong dan runcit.
Saluran pengedaran seperti armada penyumberan luar atau pengangkutan syarikat ditentukan setelah analisis kos-manfaat. Maklumat kecil seperti ruang rak yang dikhaskan untuk produk oleh kedai serbaneka juga disertakan.
Sambungan untuk 4 P Pemasaran
Pemasar baru mengesyorkan memperluas 4 P Pemasaran untuk merangkumi perkhidmatan juga. Ia merangkumi:
- Orang : Servis melibatkan interaksi langsung penyedia perkhidmatan dan pengguna, yang meningkatkan ruang lingkup subjektiviti. Penampilan, komunikasi, budi bicara, interaksi pengguna, tingkah laku, dan sikap perkhidmatan adalah aspek penting.
- Bukti Fizikal : Suasana, susun atur, dan reka bentuk tempat kerja banyak mempengaruhi imej jenama produk.
- Proses : Prosedur standard biasanya diadopsi dalam kasus kebijakan, prosedur, sistem, dan keterlibatan pengguna untuk menciptakan kesinambungan ketika memberikan layanan.
Lebih Banyak Sumber
Finance menawarkan Pensijilan Pemodelan & Penilaian Kewangan (FMVA) ™ FMVA® Sertai 350,600+ pelajar yang bekerja untuk syarikat seperti Amazon, JP Morgan, dan program pensijilan Ferrari bagi mereka yang ingin mengambil kerjaya mereka ke tahap seterusnya. Untuk terus belajar dan memajukan kerjaya anda, sumber Kewangan berikut akan sangat membantu:
- Model AIDA Model AIDA Model AIDA, yang bermaksud model Perhatian, Minat, Keinginan, dan Aksi, adalah model kesan iklan yang mengenal pasti tahap-tahap yang mana individu
- Pemasaran Guerrilla Pemasaran Guerrilla Pemasaran gerilya merujuk kepada strategi periklanan yang memfokuskan pada penggunaan teknik pemasaran murah untuk menghasilkan pendedahan maksimum untuk produk atau
- Omni-channel Omni-channel Omni-channel (atau omnichannel) merujuk kepada pendekatan penjualan yang menggunakan pelbagai saluran untuk memberi pelanggan pengalaman membeli-belah yang sangat baik. Ia merangkumi
- Walmart Pemasaran Campuran Walmart Pemasaran Campuran Walmart adalah pusat perniagaan, dan salah satu kelebihan utamanya ialah gabungan pemasarannya. Bertahan di pasaran runcit memerlukan lebih daripada sekadar keberuntungan
