Strategi penetapan harga predator, istilah yang biasa digunakan dalam pemasaran, merujuk pada strategi harga di mana barang atau perkhidmatan ditawarkan pada titik harga yang sangat rendah, dengan tujuan untuk mengusir persaingan dan menciptakan hambatan untuk masuk Halangan untuk Masuk halangan atau halangan yang menyukarkan syarikat baru memasuki pasaran tertentu. Ini mungkin termasuk tantangan teknologi, peraturan pemerintah, hak paten, biaya permulaan, atau keperluan pendidikan dan perlesenan. . Berbeza dengan harga pemimpin kerugian, harga pemangsa bertujuan untuk menetapkan harga rendah untuk jangka waktu yang panjang, cukup lama, semoga dapat mendorong persaingan keluar dari pasar.
Memahami Rasional Di Sebalik Harga Predatory
Harga pemangsa biasanya berlaku semasa perang harga. Matlamat utama di sebalik strategi penetapan harga ini adalah untuk mewujudkan kedudukan pasar yang kuat Market Positioning Market Positioning merujuk kepada kemampuan untuk mempengaruhi persepsi pengguna mengenai jenama atau produk berbanding pesaing. Objektif pasaran dan mengusir pesaing. Predatory pricing mungkin memerlukan firma untuk menanggung kerugian untuk jangka waktu tertentu dan, dengan demikian, biasanya hanya dilakukan oleh perusahaan besar dan mapan yang mampu menyerap kerugian jangka pendek. Strategi ini dianggap berjaya sekiranya syarikat tersebut dapat mengembalikan kerugian jangka pendeknya dengan harga yang jauh lebih tinggi (dan dengan itu, keuntungan yang lebih tinggi) dalam jangka panjang.
Kesan Predatory Pricing pada Industri
Kesan Jangka Pendek
Harga predatori dalam jangka pendek memberi keuntungan kepada pelanggan tetapi merugikan semua syarikat dalam industri. Dalam jangka pendek, harga pemangsa menghasilkan pasaran pembeli, di mana pelanggan dapat "berbelanja" dan biasanya memperoleh barang dengan harga yang lebih rendah.
Bagi syarikat, keuntungan Penjualan Hasil Penjualan adalah pendapatan yang diterima oleh syarikat dari penjualan barang atau penyediaan perkhidmatan. Dalam perakaunan, istilah "penjualan" dan "hasil" boleh, dan sering digunakan, secara bergantian, bermaksud perkara yang sama. Pendapatan tidak semestinya bermaksud wang tunai yang diterima. merosot kerana pesaing secara aktif cuba menurunkan harga antara satu sama lain dan mengalihkan lalu lintas ke perniagaan mereka sendiri. Syarikat yang bertahan dari perang harga dan tetap berada di pasaran mampu meraih ganjaran jangka panjang dari peningkatan pangsa pasar, walaupun tidak mungkin akan dapat mewujudkan monopoli Monopoli Monopoli adalah pasaran dengan penjual tunggal ( dipanggil monopoli) tetapi banyak pembeli. Tidak seperti penjual di pasaran yang sangat kompetitif,monopoli menjalankan kawalan yang besar terhadap harga pasaran sesuatu komoditi / produk. dalam industri.
Kesan Jangka Panjang
Setelah pesaing diusir, syarikat yang tinggal dapat menaikkan harga dan mendapatkan kembali keuntungan yang hilang. Oleh kerana kesediaan pelanggan untuk membayar menurun ketika harga meningkat, kenaikan harga berfungsi paling berkesan pada barang yang tidak elastik. Dalam jangka masa panjang, pelanggan mengalami harga yang lebih tinggi dan syarikat yang kini hampir monopoli mampu meraih keuntungan dari kenaikan harga.
Kesahan Harga Predatory
Harga pemangsa dianggap menyalahi undang-undang dan anti persaingan di banyak negara. Sebagai contoh, di Kanada, mereka yang terlibat dalam harga pemangsa akan dikenakan denda. Tuduhan melakukan kesalahan sering kali sukar dibuktikan, kerana firma boleh mendakwa mereka hanya berusaha bersaing dengan harga mereka, dan bukannya sengaja bertindak untuk mengalahkan persaingan mereka.
Tuduhan Predatory Pricing: Air Canada
Pada tahun 2001, Air Canada menghadapi tuduhan harga pemangsa terhadap dua pesaing yang lebih kecil (WestJet dan CanJet) oleh Pesuruhjaya Persaingan Kanada. Air Canada memperkenalkan tambang khas untuk menandingi harga pesaing antara $ 89 hingga $ 99 untuk perjalanan sehala dari Halifax ke St. John's, Montreal, atau Ottawa. Pada masa lalu, syarikat penerbangan tersebut telah membuat harga penerbangan tersebut lebih dari $ 600.
Syarikat penerbangan lain mengemukakan aduan mengenai tingkah laku anti-persaingan Air Canada, dan seorang wakil jabatan pengembangan syarikat dan strategi syarikat keluar dan menyatakan: "Kami tidak mengetahui ada preseden di mana sahaja syarikat penerbangan telah dicegah dari harga yang sepadan." Sebelumnya, Air Canada menghadapi perintah berhenti dan berhenti dari Biro Persaingan dan terpaksa menarik balik sejumlah tambang rendah.
Seperti yang dinyatakan sebelum ini, membuktikan harga pemangsa boleh menjadi sangat sukar, kerana syarikat boleh menganggapnya sebagai persaingan harga. Dalam kes khusus ini, Air Canada menjelaskan bahawa harga tersebut sepadan dengan harga dan tidak terlibat dalam harga pemangsa.
Contoh Harga Predatory
Fresh Foods Ltd. adalah kedai runcit ibu dan pop tempatan yang telah melayani masyarakatnya selama bertahun-tahun. Baru-baru ini, sebuah syarikat kedai runcit yang terkenal di peringkat antarabangsa memutuskan untuk mencari salah satu kedai di komuniti yang sama. Makanan Segar kemudian menghadapi tekanan harga yang tinggi dari kedai baru ketika pesaing mula menurunkan harga sejak beberapa minggu yang lalu. Untuk kekal kompetitif, Fresh Foods mula menurunkan harganya agar setanding dengan pesaingnya.
Setelah berbulan-bulan mengalami tekanan harga, kedai runcit ibu dan pop tempatan memutuskan untuk tutup, kerana tidak dapat lagi mempertahankan harga yang rendah. Dengan Fresh Foods dihapuskan, syarikat kedai runcit yang sekarang monopoli memutuskan untuk menaikkan harganya dengan ketara. Dengan tidak ada tempat lain untuk membeli bahan makanan, pelanggan terpaksa menerima harga baru yang lebih tinggi.
Contoh ini memberikan gambaran yang baik tentang bagaimana harga pemangsa dapat memberi kesan negatif jangka panjang kepada pengguna.
Bacaan Berkaitan
Finance menawarkan Pensijilan Pemodelan & Penilaian Kewangan (FMVA) ™ FMVA® Sertai 350,600+ pelajar yang bekerja untuk syarikat seperti Amazon, JP Morgan, dan program pensijilan Ferrari bagi mereka yang ingin mengambil kerjaya mereka ke tahap seterusnya. Untuk terus belajar dan memajukan kerjaya anda, sumber Kewangan berikut akan sangat membantu:
- Klik dan Mortar Klik dan Mortar Klik dan Mortar adalah model perniagaan omnichannel yang mengintegrasikan operasi dalam talian dan luar talian. Pelanggan boleh membeli melalui internet melalui peruncit
- Kelebihan Bersaing Kelebihan Bersaing Kelebihan bersaing adalah sifat yang membolehkan syarikat mengungguli pesaingnya. Kelebihan daya saing membolehkan syarikat mencapai
- Ekonomi Pasaran Ekonomi Pasar Ekonomi pasar didefinisikan sebagai sistem di mana pengeluaran barang dan perkhidmatan diatur sesuai dengan keinginan dan kemampuan pasar yang berubah
- Oligopoly Oligopoly Istilah "oligopoli" merujuk kepada industri di mana hanya terdapat sebilangan kecil syarikat yang beroperasi. Dalam oligopoli, tidak ada satu syarikat pun yang mempunyai kekuatan pasaran yang besar. Oleh itu, tidak ada satu pun firma yang mampu menaikkan harganya melebihi harga yang
