Harga rendah yang tinggi adalah strategi penetapan harga di mana firma bergantung pada promosi penjualan 5 P Pemasaran 5 P Pemasaran - Produk, Harga, Promosi, Tempat, dan Orang - adalah elemen pemasaran utama yang digunakan untuk menempatkan perniagaan secara strategik. 5 P untuk menggalakkan pembelian pengguna. Dengan kata lain, ini adalah strategi penetapan harga di mana sebuah firma pada mulanya mengenakan harga yang tinggi untuk suatu produk dan kemudian menurunkan harga tersebut melalui promosi, penurunan harga, atau penjualan pelepasan. Dengan strategi ini, harga produk bergantian antara "tinggi" dan "rendah" dalam jangka waktu tertentu.
Menurunkan Harga Rendah Tinggi
Strategi harga rendah yang tinggi menggabungkan aspek skim harga Harga Skimming Harga skimming, juga dikenali sebagai harga skim, adalah strategi harga di mana firma mengenakan harga awal yang tinggi dan kemudian secara beransur-ansur menurunkan harga ke dan kehilangan harga pemimpin Kehilangan Harga Pemimpin Kerugian strategi penetapan harga pemimpin, istilah yang umum dalam pemasaran, merujuk kepada strategi harga yang agresif di mana kedai menetapkan harga barang di bawah harga. Ini melibatkan penurunan harga produk melalui promosi penjualan dan kenaikan semula harga setelah promosi. Penjualan promosi adalah aspek penting dari strategi, kerana mereka menciptakan rasa mendesak - misalnya, "dapatkan sementara itu murah!".
Selain itu, mirip dengan strategi penentuan harga kerugian, harga rendah tinggi bertujuan untuk mendorong lalu lintas kedai dan diharapkan dapat mendorong pengguna untuk membeli barang tambahan sebaik sahaja mereka berada di kedai. Sebagai contoh, harga produk dalam jangka masa mungkin kelihatan seperti berikut di bawah strategi harga.
Alasan di sebalik strategi penetapan harga ini adalah untuk memberi persepsi kepada pengguna tentang tawar-menawar dan, dengan itu, untuk menghasilkan penjualan yang tinggi dalam tempoh promosi. Dengan memberikan potongan harga pada produk yang harganya "tinggi", pengguna akan cenderung membeli produk tersebut kerana anggapan mereka itu murah. Pada hakikatnya, harga awal yang tinggi menetapkan nilai produk kepada pengguna. Kemudian, apabila harga kemudian dikurangkan dalam tempoh promosi, harga rendah ditetapkan sebagai tawar-menawar bagi pengguna.
Matlamat strategi adalah, pada dasarnya, sama dengan strategi perniagaan yang paling banyak: meningkatkan pendapatan, mengembangkan asas pelanggan, dan meningkatkan keuntungan syarikat - keuntungan. Ini dapat dicapai dengan cara seperti berikut:
- Menjana jualan tambahan
- Menjana kegembiraan, mendorong lalu lintas ke kedai, dan merangsang penjualan produk lain
- Jual (giliran) inventori Inventori Inventori adalah akaun aset semasa yang terdapat pada kunci kira-kira, yang terdiri daripada semua bahan mentah, kerja dalam proses, dan barang jadi yang telah dikumpulkan syarikat. Ia sering dianggap paling tidak likuid dari semua aset semasa - oleh itu, ia dikecualikan dari pengangka dalam pengiraan nisbah cepat. sekiranya tidak dapat dijual pada harga awal
Harga Rendah dan Harga Rujukan yang tinggi
Semasa menggunakan strategi penetapan harga ini, harga rujukan mesti ditentukan. Harga rujukan adalah harga yang dibandingkan dengan pembeli dengan harga jualan diskaun produk. Harga rujukan penting dalam harga rendah yang tinggi, kerana membuat pengguna merasakan bahawa produk itu murah ketika ditawarkan pada harga yang jauh lebih rendah.
Sebagai contoh, pertimbangkan produk dengan harga jualan biasa $ 15. Diskaun 50% dikenakan, menghasilkan harga "rendah" $ 7,50. Dalam konteks ini, harga $ 15 adalah harga rujukan.
Kelebihan Harga Rendah Tinggi
- Penjanaan pendapatan : Dengan menawarkan produk pada berbagai tingkat harga, sebuah firma dapat menghasilkan penjualan tambahan dan menjangkau lebih banyak pengguna yang sensitif terhadap harga.
- Penciptaan kegembiraan: Syarikat yang menggunakan strategi menghasilkan kegembiraan pengguna dan mewujudkan suasana "beli semasa penjualan".
- Peningkatan lalu lintas kedai : Promosi meningkatkan lalu lintas ke firma, yang dapat menolongnya mendapat pendedahan dan menjana penjualan tambahan pada barang lain.
- Membalikkan inventori : Strategi boleh digunakan untuk menjual inventori bergerak perlahan.
Kekurangan
- Belanja pemasaran : Oleh kerana strategi sangat bergantung pada promosi penjualan, ia memerlukan usaha pemasaran yang kuat dan menanggung perbelanjaan iklan yang besar.
- Harapan pengguna : Strategi penetapan harga berisiko mendorong pengguna untuk selalu menunggu penjualan sebelum membeli barang di kedai.
- Risiko kehilangan keuntungan : Walaupun strategi menghasilkan lalu lintas dan penjualan tambahan untuk kedai, penting untuk memperkenalkan barang lain di kedai untuk menghasilkan penjualan tambahan. Sebuah kedai mempunyai risiko kehilangan wang sekiranya pengguna hanya membeli barang yang didiskaun.
- Persepsi terhadap kualiti : Pengguna mungkin percaya bahawa item didiskon kerana kualiti tidak berkualiti. Kepercayaan ini dapat menimbulkan rasa bahawa barang-barang di kedai lebih berkualiti daripada yang dimiliki oleh pesaingnya.
Sumber tambahan
Finance adalah penyedia rasmi Pensijilan Pemodelan dan Penilaian Kewangan (FMVA) ™ Sertifikasi FMVA® Sertai 350,600+ pelajar yang bekerja untuk syarikat seperti program pensijilan Amazon, JP Morgan, dan Ferrari, yang direka untuk mengubah sesiapa sahaja menjadi penganalisis kewangan bertaraf dunia. Untuk terus belajar dan mengembangkan pengetahuan anda mengenai analisis kewangan, kami sangat mengesyorkan sumber kewangan tambahan di bawah:
- Market Positioning Market Positioning Market Positioning merujuk kepada kemampuan untuk mempengaruhi persepsi pengguna mengenai jenama atau produk berbanding pesaing. Objektif pasaran
- Diskriminasi Harga Diskriminasi Harga Diskriminasi harga merujuk kepada strategi harga yang mengenakan harga yang berbeza kepada pengguna untuk barang atau perkhidmatan yang serupa. Pelbagai Jenis Harga
- Pengambil Harga Harga Pengambil harga, dalam ekonomi, merujuk kepada peserta pasar yang tidak dapat menentukan harga di pasar. Oleh itu, pengambil harga mesti menerima harga pasaran yang berlaku. Pengambil harga tidak mempunyai kekuatan pasaran yang cukup untuk mempengaruhi harga barang atau perkhidmatan.
- Total Marketableable Total Total Addressable Market (TAM) Total Addressable Market (TAM), juga disebut sebagai jumlah pasar yang tersedia, adalah peluang pendapatan keseluruhan yang tersedia untuk produk atau perkhidmatan jika
