Apabila syarikat memaksa lebih banyak produk melalui saluran pengedaran daripada saluran yang mampu dijual, angka penjualannya Hasil Penjualan Hasil penjualan adalah pendapatan yang diterima oleh syarikat dari penjualan barang atau penyediaan perkhidmatannya. Dalam perakaunan, istilah "penjualan" dan "hasil" boleh, dan sering digunakan, secara bergantian, bermaksud perkara yang sama. Pendapatan tidak semestinya bermaksud wang tunai yang diterima. menjadi kembung. Amalan ini dikenali sebagai Pemadanan Saluran atau Pemuatan Perdagangan. Amalan pemadanan saluran sangat menipu. Peruncit sengaja dimuat dengan lebih banyak produk daripada yang dapat dijual di pasaran, dan oleh itu, saluran pengedaran menjadi tersumbat atau disumbat.
Pemadanan saluran sering dilakukan untuk memenuhi sasaran penjualan akhir tahun. Sasaran penjualan dikira semasa penghantaran dan, oleh itu, amalan ini membantu merealisasikan sasaran penjualan jangka pendek. Namun, dalam jangka masa panjang, ia menjadi merugikan kerana boleh menjejaskan reputasi perniagaan. Perakaunan Barang Panduan dan sumber perakaunan kami adalah panduan belajar sendiri untuk belajar perakaunan dan kewangan mengikut kadar anda sendiri. Lihat beratus-ratus panduan dan sumber. sering dikembalikan dan penjualan yang lebih rendah dilaporkan pada bulan-bulan berikutnya kerana komoditi telah dijual terlebih dahulu. Penghutang dalam akaun menunjukkan peningkatan dalam jangka masa yang singkat, kerana penjualan lebih tinggi daripada biasa.
Contoh Pemadanan Saluran
Katakan sebilangan besar ubat-ubatan, yang dihasilkan setahun yang lalu hampir tamat pada beberapa bulan lagi. Dalam keadaan seperti itu, syarikat tersebut mendorong ubat tersebut melalui saluran pengedarannya kepada peruncit. Peruncit mesti menjual semuanya kepada pelanggan beberapa bulan sebelum tarikh luput atau mengembalikan ubat-ubatan tersebut kepada syarikat. Ini adalah contoh pemadanan saluran di mana lebih banyak produk didorong ke peruncit untuk dijual di pasaran daripada keperluan sebenar untuk produk di pasaran.
Kesan Pemadanan Saluran
- Pengedar sering perlu mengembalikan barang yang belum dijual kepada syarikat. Mereka menanggung kos pengangkutan atau kos pengangkutan.
- Backlog inventori produk dibuat sekiranya pemadanan saluran.
- Potongan harga yang banyak disebabkan oleh pemadanan saluran dapat mempengaruhi daya maju jangka panjang syarikat.
- Pada akhirnya, nilai penjualan pengedar akan kempis kerana kedai yang mempunyai lebihan inventori cenderung untuk menghantar kembali lebihan kepada pengedar dan cenderung untuk menghantar pembayaran tunai.
- Barang yang dikembalikan akan mempengaruhi akaun dan keuntungan syarikat. Itu boleh mewujudkan imej buruk syarikat di pasaran dan, dalam keadaan terburuk, malah boleh menyebabkan kilang ditutup.
- Hal ini juga terjadi jika peruncit tidak dapat membuat pesanan dengan perusahaan untuk periode berikutnya, kerana pemadatan pada periode sebelumnya. Akibatnya, akan ada kekurangan dalam periode mendatang. Pelanggan yang menghadapi masa kekurangan seperti itu diikuti oleh kelebihan barang yang sama dalam jangka waktu tertentu dapat beralih ke pengganti selama periode kekurangan, sehingga merusak kesetiaan pengguna terhadap produk tertentu.
Pengisian GAAP dan Saluran
Menurut Prinsip Perakaunan yang Diterima Secara Umum (GAAP) Perakaunan Perakaunan adalah istilah yang menerangkan proses menyatukan maklumat kewangan untuk menjadikannya jelas dan dapat difahami untuk semua, hanya apabila pendapatan telah diperoleh maka ia akan diakui. Tetapi dalam kes pemadanan saluran, peruncit atau pengedar pada kes pertama tidak membuat pesanan dengan syarikat untuk unit tambahan yang dihantar kepadanya melalui saluran pengedaran. Oleh itu, penjualan lebihan inventori seperti itu tidak diiktiraf dan pengedar boleh mengembalikan lebihan inventori kepada syarikat. Ini diakui sebagai jenis penipuan, terutama di syarikat besar di mana pemadanan saluran dilakukan untuk meningkatkan penjualan dan penghutang untuk jangka waktu yang pendek. Sebenarnya, amalan ini membawa kepada ketidakseimbangan dalam akaun syarikat,kerana meminjam atau mencuri dari penjualan tempoh berikutnya dan menunjukkannya dalam penjualan tempoh semasa untuk memenuhi sasaran penjualan.
Langkah-Langkah Mengelakkan Pemadanan Saluran
- Syarikat harus mengelakkan menetapkan sasaran yang tidak realistik. Sasaran penjualan harus ditetapkan berkorelasi dengan permintaan produk di pasar.
- Juruaudit syarikat perlu berwaspada. Dia / Dia mesti menjaga akaun dan memastikan bahawa bahagian penjualan tidak meningkatkan angka dan memanipulasi akaun untuk memenuhi sasarannya.
- Dasar syarikat memerlukan semakan dan penilaian semula yang berterusan, kerana pasaran sentiasa berubah. Syarikat tidak boleh berlebihan dengan jangkaan penjualannya dan harus mengkaji semula skim insentif penjualan, jangkaan prestasi, jangka masa kitaran penjualan, kos penjualan yang benar, terma dan syarat perdagangan, dasar pengembalian, dll.
- Bonus prestasi akhir tahun tidak boleh menjadi sasaran utama. Sebaliknya, keseimbangan yang tepat harus dicapai antara sasaran pendapatan dan memberi insentif kepada orang ramai untuk tidak menggalakkan pemadanan saluran.
Bacaan Berkaitan
Untuk mengetahui lebih lanjut dan memajukan kerjaya anda, lihat sumber Kewangan berikut:
- Ekonomi Pasaran Ekonomi Pasar Ekonomi pasar didefinisikan sebagai sistem di mana pengeluaran barang dan perkhidmatan diatur sesuai dengan keinginan dan kemampuan pasar yang berubah
- Hukum Penawaran Hukum Penawaran Hukum penawaran adalah prinsip dasar dalam ekonomi yang menegaskan bahawa, dengan anggapan semua hal itu tetap, kenaikan harga barang akan memiliki kenaikan langsung yang sama dalam penawarannya. Hukum penawaran menggambarkan tingkah laku pengeluar ketika harga barang naik atau turun.
- Permintaan tidak elastik Permintaan tidak elastik Permintaan tidak elastik adalah apabila permintaan pembeli tidak berubah sama seperti harga berubah. Apabila harga meningkat 20% dan permintaan menurun hanya 1%, permintaan dikatakan tidak elastik.
- Formula Lebihan Pengguna Formula Lebihan Pengguna Lebihan pengguna adalah ukuran ekonomi untuk mengira keuntungan (iaitu, lebihan) dari apa yang pengguna sanggup bayar untuk sesuatu barang atau perkhidmatan berbanding harga pasarannya. Formula lebihan pengguna didasarkan pada teori ekonomi utiliti marginal.
