Market Positioning merujuk kepada kemampuan untuk mempengaruhi persepsi pengguna Kelebihan Kompetitif Kelebihan kompetitif adalah sifat yang membolehkan syarikat mengungguli pesaingnya. Kelebihan daya saing membolehkan syarikat mencapai pencapaian mengenai jenama atau produk berbanding pesaing. Objektif kedudukan pasaran adalah untuk menentukan imej atau identiti jenama Jenama Peribadi Jenama peribadi kami adalah apa yang dilihat oleh orang sebagai identiti kami, siapa yang mereka lihat dan kualiti serta perkara yang mereka kaitkan dengan kami. Ini menunjukkan siapa kita, apa yang kita tawarkan, dan apa yang kita hargai. Semasa kami bekerja di sebuah syarikat, rakan sekerja kami membuat persepsi mengenai kami berdasarkan bagaimana kami menghadirkan diri kepada mereka. atau produk sehingga pengguna melihatnya dengan cara tertentu.
Sebagai contoh:
- Pembuat beg tangan boleh meletakkan dirinya sebagai simbol status mewah
- Pembuat TV boleh meletakkan TVnya sebagai yang paling inovatif dan canggih
- Rangkaian restoran makanan segera boleh meletakkan dirinya sebagai penyedia makanan murah
Jenis Strategi Penentududukan
Terdapat beberapa jenis strategi penentududukan. Beberapa contoh meletakkan dengan:
- Atribut dan faedah produk: Mengaitkan jenama / produk anda dengan ciri tertentu atau dengan nilai bermanfaat tertentu
- Harga produk: Mengaitkan jenama / produk anda dengan harga yang kompetitif
- Kualiti produk: Mengaitkan jenama / produk anda dengan kualiti yang tinggi
- Penggunaan dan aplikasi produk: Mengaitkan jenama / produk anda dengan penggunaan tertentu
- Pesaing: Membuat pengguna berfikir bahawa jenama / produk anda lebih baik daripada pesaing anda
Peta Persepsi dalam Kedudukan Pasaran
Peta persepsi digunakan untuk menunjukkan persepsi pengguna terhadap jenama tertentu. Peta tersebut membolehkan anda mengenal pasti bagaimana kedudukan pesaing berbanding anda dan untuk mengenal pasti peluang di Pasar Ekonomi Ekonomi pasaran didefinisikan sebagai sistem di mana pengeluaran barang dan perkhidmatan ditetapkan sesuai dengan keinginan dan kemampuan pasaran yang berubah.
Contoh persepsi pengguna terhadap harga dan kualiti jenama dalam industri automobil dipetakan di bawah:
Peta ini hanya untuk tujuan pendidikan ilustrasi.
Bagaimana Membuat Strategi Penentuan Posisi Pasar yang Berkesan?
Buat pernyataan kedudukan yang akan berfungsi untuk mengenal pasti perniagaan anda dan bagaimana anda mahu jenama itu dirasakan oleh pengguna.
Sebagai contoh, pernyataan kedudukan Volvo: "Untuk keluarga Amerika kelas atas, Volvo adalah kenderaan keluarga yang menawarkan keselamatan maksimum."
1. Menentukan keunikan syarikat dengan membandingkan dengan pesaing
Bandingkan dan bezakan perbezaan antara syarikat dan pesaing anda untuk mengenal pasti peluang. Fokus pada kekuatan anda dan bagaimana mereka dapat memanfaatkan peluang ini.
2. Kenal pasti kedudukan pasaran semasa
Kenal pasti kedudukan pasaran anda yang ada dan bagaimana kedudukan baru akan bermanfaat dalam membezakan anda daripada pesaing.
3. Analisis kedudukan pesaing
Kenal pasti keadaan pasaran dan jumlah pengaruh yang boleh dimiliki oleh pesaing antara satu sama lain.
4. Kembangkan strategi penentududukan
Melalui langkah-langkah sebelumnya, anda harus mencapai pemahaman tentang apa syarikat anda, bagaimana syarikat anda berbeza dengan pesaing, keadaan pasaran, peluang di pasaran, dan bagaimana syarikat anda dapat memposisikan diri.
Apakah Penentuan Semula Pasaran?
Reposisi pasaran adalah apabila syarikat menukar jenama atau status produk yang ada di pasaran. Reposisi biasanya dilakukan kerana penurunan prestasi atau perubahan besar di persekitaran.
Banyak syarikat, bukannya memposisikan semula, memilih untuk melancarkan produk atau jenama baru kerana kos dan usaha yang tinggi diperlukan untuk berjaya mengubah kedudukan jenama atau produk.
Contoh Penempatan Semula Pasaran
Contoh di bawah menerangkan penempatan semula Minuman Tenaga Ibu dari Coca-Cola:
Syarikat Coca-Cola melancarkan Mother Energy Drinks pada tahun 2006 ke pasaran Australia. Kempen pelancaran dijalankan secara profesional, dan Coca-Cola dapat memanfaatkan saluran pengedarannya untuk mendapatkan produk tersebut menjadi peruncit utama. Walau bagaimanapun, rasa Minuman Tenaga Ibu adalah rendah dan pembelian berulang sangat rendah. Coca-Cola berhadapan dengan keputusan: untuk memperbaiki dan mengubah posisi produk atau menariknya dan memperkenalkan jenama dan produk baru. Syarikat akhirnya memutuskan untuk menukar semula produk kerana kesedaran jenama yang sudah tinggi. Cabaran terbesar yang dihadapi oleh Coca-Cola adalah untuk meyakinkan pengguna untuk mencuba produk tersebut lagi. Syarikat menukar bungkusan, meningkatkan ukuran kaleng, dan meningkatkan rasa produk. Pelancaran semula produk itu menampilkan frasa baru - "Ibu Baru, tidak seperti yang lama." Pada akhirnya,Coca-Cola berjaya menempatkan semula Minuman Tenaga Ibu dan jenama hari ini bersaing dengan dua minuman tenaga terkemuka di pasaran - V dan Red Bull.
Sumber Lain
Untuk mengetahui lebih lanjut dan memajukan kerjaya anda, lihat sumber Kewangan percuma berikut:
- Monopoli Alam Monopoli Semula jadi Monopoli semula jadi adalah pasaran di mana penjual tunggal dapat memberikan output kerana ukurannya. Seorang monopoli semula jadi dapat menghasilkan keseluruhan keluaran untuk pasaran dengan biaya yang lebih rendah daripada jika ada banyak syarikat yang beroperasi di pasar. Monopoli semula jadi berlaku apabila syarikat menikmati skala ekonomi yang luas dalam proses pengeluarannya.
- Hukum Penawaran Hukum Penawaran Hukum penawaran adalah prinsip dasar dalam ekonomi yang menegaskan bahawa, dengan anggapan semua hal itu tetap, kenaikan harga barang akan memiliki kenaikan langsung yang sama dalam penawarannya. Hukum penawaran menggambarkan tingkah laku pengeluar ketika harga barang naik atau turun.
- Ekonomi Komando Ekonomi Komando Sebilangan besar aktiviti ekonomi di negara-negara di seluruh dunia wujud dalam spektrum yang terdiri dari ekonomi pasaran bebas murni hingga ekonomi komando ekstrem. Ekonomi komando adalah sejenis sistem di mana pemerintah memainkan peranan utama dalam merancang dan mengatur barang dan perkhidmatan yang dihasilkan di negara ini.
- Kuasa Tawar Pembekal Kuasa Tawar Pembekal Kuasa Tawar Pembekal, salah satu kekuatan dalam Kerangka Analisis Industri Lima Pasukan Porter, adalah gambaran daya tawar
