Pasaran Dapat Diperolehi (SOM) adalah anggaran bahagian pendapatan dalam segmen produk tertentu yang dapat ditangkap oleh syarikat. Cara lain untuk melihatnya adalah sebagai anggaran bahagian pasaran untuk produk tertentu yang dapat diperoleh syarikat. Ini adalah bagian dari segmentasi pasar Segmentasi Pasar dan Targeting Segmentasi pasar dan penargetan merujuk pada proses mengidentifikasi calon pelanggan perusahaan, memilih pelanggan untuk dikejar, dan membuat analisis nilai, yang secara luas digunakan dalam keputusan pemasaran dan operasi perusahaan.
SOM dapat dibandingkan dengan jumlah pasar yang dapat diperoleh, yang merupakan keseluruhan permintaan pasar untuk produk atau perkhidmatan tertentu. Ia juga dapat dibandingkan dengan pasar yang tersedia yang dapat diservis, yang merupakan bahagian pasar yang dapat dijangkau secara geografi.
Cara terbaik untuk memahami SOM adalah melihatnya sebagai sebahagian daripada pasaran yang dapat dicapai dan jumlah pasaran yang tersedia. Ini adalah bahagian pasaran yang diproyeksikan oleh syarikat yang dapat mereka tangkap secara realistik.
Ringkasan
- Pasar yang dapat diperoleh (SOM) adalah anggaran untuk bahagian pendapatan dalam segmen produk tertentu yang dapat ditangkap oleh syarikat.
- Faktor yang menyumbang kepada SOM merangkumi ukuran / jangkauan pasaran, produk, dan persaingan.
- Semasa menganggarkan SOM, adalah berguna untuk mempertimbangkan prestasi sejarah, persaingan, dan penyelidikan luaran.
Pasaran yang Dapat Diperolehi - Faktor
1. Saiz dan jangkauan pasaran
Ukuran pasaran untuk produk adalah faktor pertama yang harus anda perhatikan dalam menentukan SOM. Ukuran pasaran untuk produk tertentu perlu ditentukan berdasarkan kawasan geografi yang ditawarkan. Jangkauan yang diunjurkan perlu dipertimbangkan dalam konteks kemampuan syarikat.
Sebagai contoh, sementara syarikat yang menjual secara dalam talian berpotensi menjual kepada siapa pun di dunia dengan internet, jangkauannya akan jauh lebih kecil kerana kekangan seperti pasaran sasaran dan anggaran Belanjawan Penganggaran adalah pelaksanaan taktikal rancangan perniagaan. Untuk mencapai tujuan dalam rancangan strategik perniagaan, kita memerlukan beberapa jenis anggaran yang membiayai rancangan perniagaan dan menetapkan ukuran dan petunjuk prestasi. .
2. Produk
Mempertimbangkan produk di pasaran juga penting untuk mencapai ramalan SOM yang tepat. Produk harus dipertimbangkan berbanding dengan permintaannya dalam pasar geografis tempat syarikat beroperasi. Faktor seperti pertumbuhan dan sentimen pengguna juga harus dipertimbangkan.
3. Pertandingan
Anda mesti dapat menilai pesaing secara langsung dan tidak langsung serta kekuatan dan kehadiran mereka di pasaran. Menentukan jumlah bahagian pasaran Bahagian pasaran Bahagian pasaran merujuk kepada bahagian atau peratusan pasaran yang diperoleh syarikat atau organisasi. Dengan kata lain, bahagian pasaran syarikat adalah pesaingnya yang akan membantu syarikat menganggarkan seberapa banyak pasaran yang dapat mereka tangkap.
4. Prestasi sejarah dan penyelidikan luaran
Ini melibatkan menganalisis prestasi syarikat yang lalu dan unjuran pendapatan pada tahun-tahun mendatang. Tokoh sejarah dapat membantu menentukan anggaran yang realistik untuk ukuran dan bahagian pasaran. Bagi syarikat baru dan syarikat yang kurang matang, perlu dilakukan penyelidikan mengenai industri dan kawasan geografi mereka.
Semua faktor ini harus digunakan bersama ketika mengira SOM. Walau bagaimanapun, dalam beberapa situasi, mungkin tepat untuk memberi tumpuan kepada satu atau dua. Sebagai contoh, syarikat yang pada mulanya memasuki pasaran tidak mempunyai maklumat sejarah terhad.
Pasaran yang Dapat Dihasilkan - Kepentingan
Idea SOM penting bagi syarikat dalam membuat unjuran kewangan dan keputusan operasi. Menggunakan idea ini dapat membantu syarikat meramalkan penjualan Hasil Penjualan Hasil penjualan adalah pendapatan yang diterima oleh syarikat dari penjualan barang atau penyediaan perkhidmatan. Dalam perakaunan, istilah "penjualan" dan "hasil" boleh, dan sering digunakan, secara bergantian, bermaksud perkara yang sama. Pendapatan tidak semestinya bermaksud wang tunai yang diterima. berdasarkan peratusan bahagian pasaran, menggunakan faktor di atas. Ia juga dapat membantu perniagaan menilai peluang atau jurang yang berbeza di pasaran.
SOM hancur tepat di mana syarikat sesuai dengan pesaing dan membantu pengurusan dalam memilih strategi yang lebih baik meletakkan syarikat di dalam pasaran. Menilai SOM juga membantu para pelabur untuk menilai dengan lebih tepat potensi kenaikan dan risiko yang berkaitan dengan peluang. Melihat dengan tepat bagaimana strategi perniagaan sesuai dengan pasaran adalah langkah penting dalam membuat keputusan pelaburan.
Pasaran yang Dapat Diperolehi - Contoh
Sebuah kedai bola sepak di Vancouver, Kanada berusaha memproyeksikan pendapatannya dan, oleh itu, ingin mengira SOM mereka. Mereka tahu bahawa pasaran global bola sepak adalah $ 1 bilion setiap tahun dan $ 500,000 di Vancouver.
Berdasarkan prestasi dan maklumat pesaing sebelumnya, mereka yakin mereka dapat mencapai 50% bahagian pasaran. Oleh itu, SOM mereka akan menjadi $ 250,000 ($ 500,0000 * 50% bahagian pasaran).
Pasaran yang Dapat Diperolehi - Had Penggunaan
Banyak syarikat memandang tinggi potensi pendapatan mereka ketika melihat metrik seperti SOM. Sebagai contoh, syarikat permainan video baru mungkin menganggarkan menguasai 0.1% pasaran permainan video global. Walaupun ini nampaknya seperti anggaran yang realistik, ini tetap sama dengan pendapatan $ 160 juta.
Kekurangan pertama dalam unjuran ini adalah menggunakan perhitungan berdasarkan industri yang tersegmentasi dan kompleks. Terdapat ribuan syarikat yang beroperasi di industri permainan video, membuat semuanya dari permainan mudah alih, permainan konsol, dll.
Semasa mendasarkan unjuran pada SOM, sangat penting untuk memastikan analisis dilakukan secepat mungkin. Oleh kerana pengiraan SOM membuat beberapa andaian, penting juga untuk digunakan dengan metrik lain untuk membuat keputusan.
Bacaan Berkaitan
Kewangan menawarkan perakuan Certified Banking & Credit Analyst (CBCA) ™ CBCA ™ The Certified Banking & Credit Analyst (CBCA) ™ akreditasi adalah standard global untuk penganalisis kredit yang merangkumi kewangan, perakaunan, analisis kredit, analisis aliran tunai, pemodelan perjanjian, pinjaman pembayaran balik, dan lain-lain. program pensijilan bagi mereka yang ingin mengambil kerjaya ke peringkat seterusnya. Untuk terus belajar dan memajukan kerjaya anda, sumber Kewangan berikut akan sangat membantu:
- 4 P Pemasaran 4 P Pemasaran "4 P Pemasaran" merujuk kepada empat elemen penting yang merangkumi proses memasarkan produk atau perkhidmatan. Mereka melibatkan campuran pemasaran, yang merupakan
- Revenue Revenue Revenue adalah nilai dari semua penjualan barang dan perkhidmatan yang diakui oleh sebuah syarikat dalam suatu periode. Pendapatan (juga disebut sebagai Penjualan atau Pendapatan) merupakan awal dari Penyata Pendapatan syarikat dan sering dianggap sebagai "Jalur Teratas" perniagaan.
- Ramalan Aliran Tunai Ramalan Aliran Tunai Artikel ini mengenai ramalan aliran tunai adalah bahagian terakhir dari model peramalan kewangan empat langkah di Excel.
- Total Marketable Market (TAM) Total Addressable Market (TAM) Total Addressable Market (TAM), Total Addressable Market (TAM), juga disebut sebagai jumlah pasar yang tersedia, adalah keseluruhan peluang pendapatan yang tersedia untuk produk atau perkhidmatan jika
