Mengumpul wang dari firma Venture Capital (VC) sangat mencabar. Kemungkinan menerima cek ekuiti dari Andreessen Horowitz hanya 0.7% (lihat di bawah), dan kemungkinan permulaan anda berjaya selepas itu hanya 8%. Gabungan, itu adalah kadar kejayaan 0,05% atau 1 pada tahun 2000.
Sumber data gambar. Catatan: grafik tidak mengikut skala.
Oleh itu, bagaimana anda dapat meningkatkan peluang membina syarikat yang akan berjaya?
Panduan ini menyoroti apa yang dicari oleh firma modal teroka dalam idea perniagaan dan pengasas.
Kemungkinan dibiayai oleh VC teratas
Peluang dibiayai oleh Andreessen Horowitz adalah sekitar 0.7% .
Marc Andreessen (rakan pengasas firma Venture Capital Andreessen Horowitz) baru-baru ini memberikan penjelasan menarik mengenai kemungkinan permulaan yang mendapat dana dari firma dalam temu bual di Stanford Graduate Business School.
Dalam wawancara itu, Andreessen menjelaskan bahawa terdapat kira-kira 4.000 syarikat permulaan setahun yang berusaha mengumpulkan dana modal teroka.
Dari 4,000 syarikat permulaan yang mencari dana, mereka melihat sekitar 3,000 setiap tahun , kebanyakan berasal dari minat masuk. Angka itu dipecah menjadi sekitar 12 peluang setiap hari (50 minggu setiap tahun, 5 hari seminggu).
Dari 3.000 yang mereka tayangkan, mereka melihat 200 dengan sangat serius .
Pada akhirnya, mereka melabur dalam kira-kira 20 syarikat permulaan setiap tahun (0.7%).
Kemungkinan berjaya untuk permulaan yang dibiayai oleh VC teratas
Andreessen terus menjelaskan bahawa, dari perspektif agregat, dana teratas VC kira-kira 200 syarikat permulaan setiap tahun.
Oleh kerana terdapat 4,000 syarikat yang mencari dana, yang bermaksud kemungkinan 5.0%.
Daripada 200 per yang dibiayai oleh VC teratas, 15 dari permulaan tersebut akan menghasilkan hampir semua pulangan ekonomi . Selebihnya akan pergi ke tahap sifar atau lemas tanpa menghasilkan banyak pulangan.
Oleh itu, walaupun tangki VC teratas melebihi separuh tawaran mereka. Oleh itu, mereka harus sangat berhati-hati dan agak paranoid kerana salah.
Jumlah kemungkinan kejayaan adalah 1 pada tahun 2000
Sekiranya kemungkinan dibiayai adalah 0.7%, dan kemungkinan syarikat yang dibiayai berjaya adalah 8%, jumlah kemungkinan kejayaan adalah 0.05% (1 pada tahun 2000).
Apa yang dicari VC dalam permulaan?
Apabila penaja seperti Andreessen menganggap pembiayaan sebagai permulaan ada beberapa perkara utama yang mereka cari.
Tiga kualiti yang mereka cari dalam permulaan adalah:
- Pasar besar
- Membezakan teknologi
- Orang luar biasa
Kriteria ini agak logik. Sekiranya pasaran terlalu kecil, tidak kira betapa hebatnya produk atau perkhidmatan, ia tidak akan memberi kesan besar. Sekiranya teknologinya terlalu mirip dengan pesaing lain, maka kemungkinan untuk melepaskan diri dari paket adalah rendah. Akhirnya, tanpa orang yang luar biasa, kedua-dua kriteria yang lain tidak penting.
Apa yang dicari oleh VC teratas dalam pengasas?
Dari ketiga-tiga kriteria di atas (pasaran, teknologi, orang) kebanyakan syarikat modal teroka akan mengatakan keputusan itu sebahagian besarnya diturunkan oleh orang ramai, kerana pendapat mengenai pasaran dan teknologi sangat sukar untuk diterima, dan tidak semestinya relevan.
Dari segi orang, dua sifat terpenting adalah:
- Keberanian - tidak berputus asa dalam menghadapi kesukaran; bertekad untuk berjaya; dapat belajar dari kesilapan
- Genius - idea, cara berfikir; lebih sukar untuk memaksa diri anda melakukan / lebih intrinsik
Dari dua sifat tersebut, yang satu dapat dipelajari (melalui pengkondisian), tetapi yang lain tidak dapat dipelajari.
Kita semua dilahirkan dengan hasil keberanian tertentu, tetapi angka itu dapat ditingkatkan dengan ketara melalui pengalaman hidup, pengkondisian, dan latihan.
Genius, sebaliknya, sangat sukar untuk dikembangkan. Kecerdasan dapat ditingkatkan melalui pembacaan, pembelajaran berterusan, dan lain-lain, tetapi mungkin tidak meningkatkan peluang anda untuk berjaya.
Itu tidak bermaksud genius lebih penting daripada keberanian - sama sekali tidak. Mempunyai kemahuan dan tidak berhenti pada halangan adalah mustahak.
Apa yang menjadikan nada yang baik berbanding yang tidak baik?
Padang yang bagus
Arahan yang bagus, menurut Andresseen, dapat memandu Anda melalui "idea labirin" tentang bagaimana mereka mulai dari konsep asalnya ke idea komersial yang sebenarnya akan berjaya. Hanya ada jangka waktu yang pendek untuk disampaikan kepada komite pelaburan, jadi ceritanya harus sangat ringkas, logik, dan menarik.
Padang buruk
Padang buruk pada dasarnya tidak mempunyai kualiti senarai nada yang baik di atas.
Secara khusus, nada buruk mungkin mempunyai ciri-ciri berikut:
- - Ide labirin tidak dijelaskan dengan baik (tersesat di labirin)
- - Pasar kecil, teknologi biasa, orang biasa
- - Pengasas tidak berpegang pada kedudukannya ketika dicabar
- - Strategi "saya juga" (contohnya, seperti snapchat, untuk kucing)
Sumber yang berguna untuk permulaan dan pengasas
Sekiranya anda berharap dapat mengumpulkan wang dari firma modal teroka teratas, anda pasti berjaya menyelesaikan kerja anda! Untuk membantu anda mempersiapkan diri, kami mempunyai banyak alat dan sumber untuk menyokong anda. Sumber yang berkaitan merangkumi:
- Panduan penilaian syarikat swasta Penilaian teknik Syarikat swasta 3 teknik untuk Penilaian Syarikat Swasta - pelajari cara menghargai perniagaan walaupun perniagaan itu bersifat peribadi dan terhad. Panduan ini memberikan contoh termasuk analisis syarikat yang setanding, analisis aliran tunai diskaun, dan kaedah Chicago pertama. Ketahui bagaimana profesional menghargai perniagaan
- Teknik pemodelan DCF Panduan Panduan Latihan Model DCF Model DCF adalah jenis model kewangan tertentu yang digunakan untuk menghargai perniagaan. Model ini hanyalah ramalan aliran tunai percuma syarikat yang tidak berpendapatan
- Templat pemodelan kewangan
- Kursus Excel
