Apakah Taktik Rundingan?

Rundingan adalah dialog antara dua atau lebih orang dengan tujuan mencapai kata sepakat Hubungan Jaringan dan Membangun (Bahagian 2) Artikel ini adalah sebahagian daripada serangkaian petua berguna untuk membantu anda memperoleh kejayaan dalam karier dan keseluruhan pengalaman hidup anda. Walaupun kemahiran teknikal membuat kami disewa untuk jawatan pilihan kami, kemahiran insaniah membantu kami berkomunikasi dan berkolaborasi dengan berkesan di tempat kerja. Kemahiran insaniah seperti mengetahui cara bergaul dengan orang lain mengenai sesuatu isu atau masalah di mana konflik wujud. Taktik perundingan yang baik adalah mustahak untuk diketahui oleh pihak perundingan agar pihak mereka menang atau mewujudkan situasi menang-menang bagi kedua-dua pihak. Hasil rundingan boleh memberi manfaat kepada salah satu pihak yang terlibat atau memberikan manfaat kepada semua pihak dalam rundingan tersebut.

Taktik Rundingan

Biasanya, perundingan berlaku seperti berikut:

1 - Salah satu pihak dalam rundingan mengemukakan kedudukan

2 - Para pihak membincangkan - berunding - sehingga kesepakatan dicapai

Agar perundingan berjaya, pihak-pihak harus bekerjasama untuk mencapai tujuan perundingan yang disengajakan. Mereka juga mesti saling mempercayai untuk melaksanakan penyelesaian yang dirundingkan.

Rundingan berlaku setiap hari, dalam organisasi, antara kerajaan atau perniagaan, atau antara individu. Dalam perundingan bertaraf tinggi seperti penyelewengan dan penjualan syarikat, perunding profesional sering digunakan untuk meningkatkan peluang kejayaan. Sebagai contoh, firma pelaburan Bank Pelaburan Pasaran Tengah Bank pelaburan pasaran tengah membantu firma pasaran pertengahan meningkatkan ekuiti, hutang, dan menyelesaikan M&A. Berikut adalah senarai bank pasar menengah teratas yang melayani perniagaan bersaiz sederhana yang mempunyai pendapatan tahunan dari $ 10 juta hingga $ 500 juta dan 100 hingga 2000 pekerja. melibatkan perkhidmatan pembelian leveraged Leveraged Buyout (LBO) Pembelian leveraged (LBO) adalah transaksi di mana perniagaan diperoleh menggunakan hutang sebagai sumber pertimbangan utama.Transaksi LBO biasanya berlaku apabila firma ekuiti swasta (PE) meminjam seberapa banyak yang mereka dapat dari pelbagai pemberi pinjaman (sehingga 70-80% dari harga pembelian) untuk mencapai pulangan kadar dalaman IRR> 20% perunding untuk memastikan mereka dapatkan tawaran terbaik. Perunding mestilah mampu menggunakan taktik rundingan yang sangat baik untuk, dengan idealnya, menghasilkan hasil win-win.

Bentuk Rundingan

Dalam perantaraan, pihak berkecuali mendengar hujah kedua-dua pihak dan membantu membuat perjanjian. Pihak-pihak yang berunding cenderung lebih berusaha untuk mendapatkan jalan kemenangan bagi pihak mereka.

Rundingan dapat dikategorikan berdasarkan jenis, seperti berikut:

Rundingan distributif

Perundingan distributif juga disebut sebagai perundingan tawar-menawar. Sebarang keuntungan yang dibuat oleh satu pihak adalah dengan perbelanjaan pihak lain. Sekiranya satu pihak menang, pihak lain mesti kalah. Oleh itu, rundingan seperti ini biasanya dimulakan dengan satu pihak mengambil kedudukan yang ekstrem dan kemudian menyerahkan sesedikit mungkin sebelum mencapai persetujuan.

Rundingan distributif sering dilakukan antara pihak yang tidak mempunyai hubungan masa lalu. Contoh rundingan distributif adalah perundingan untuk harga sebuah kereta di sebuah dealer kereta.

Rundingan integratif

Perundingan integratif adalah perundingan berdasarkan prestasi yang berusaha untuk meningkatkan kualiti perjanjian yang dirundingkan dengan menghargai hakikat bahawa setiap pihak menilai berbagai hasil secara berbeza. Selalunya bertujuan untuk mewujudkan situasi menang-menang. Perundingan integratif memerlukan kepercayaan yang tinggi dan keperluan untuk mencapai keuntungan bersama. Salah satu kaedah untuk mencapai keuntungan bersama adalah dengan memperdagangkan satu kebaikan untuk yang lain. Teknik perundingan ini disebut sebagai "logrolling". Pihak-pihak yang berunding mendekati perundingan sebagai masalah bersama, berbanding dengan pertempuran. Perunding berusaha untuk memusatkan perhatian pada kepentingan asas kedua-dua pihak.

Rundingan bersepadu

Rundingan bersepadu pertama kali dikenal pasti dan dilabel oleh Peter Johnson, seorang perunding antarabangsa dan pengarang buku, " Berunding dengan Giants". Ini memaksimumkan nilai dalam perundingan dengan menghubungkannya dengan perundingan dan keputusan lain yang berkaitan dengan aktiviti operasi pihak-pihak. Ini melibatkan pemetaan semua hubungan, konflik, dan keputusan operasi yang berkaitan untuk menghasilkan hubungan yang bermanfaat dan meminimumkan hubungan yang berbahaya. Rundingan bersepadu lebih kepada menjalin atau mengembangkan hubungan, bukan sekadar menangani masalah atau situasi tertentu.

Akidah yang tidak baik

"Kepercayaan buruk" dalam perundingan merujuk pada situasi di mana pihak berpura-pura berunding tetapi akhirnya tidak berniat untuk berkompromi atas tuntutan mereka. Rundingan niat buruk sering berlaku dalam politik di mana parti politik berpura-pura berunding tetapi tidak berniat untuk berkompromi atau mencapai kesepakatan.

Taktik Rundingan Biasa

Berikut adalah beberapa taktik perundingan yang paling biasa digunakan:

Buat tawaran pertama

Banyak orang enggan mendahului rundingan, kerana bimbang tawaran mereka terlalu rendah atau terlalu tinggi. Walau bagaimanapun, membuat tawaran pertama sebenarnya memberi anda kelebihan kerana anda menyebut harga yang hampir dengan harga sasaran anda. Angka pertama menetapkan tahap di mana perundingan berikutnya berputar.

Kata cermin secara selektif

Cara cepat untuk membuat hubungan dengan pihak lain dalam rundingan adalah dengan mengulangi tiga kata terakhir yang mereka katakan kepada anda. Taktik perundingan ini menimbulkan kepercayaan dan boleh mendorong pihak lain untuk berunding dengan niat baik. Ia juga meluangkan masa anda untuk mempertimbangkan tawaran terbaru pihak lain dan menyiapkan respons yang dipikirkan dengan baik.

Ketahui harga sasaran dan harga berjalan kaki anda

Harga sasaran adalah harga yang anda harapkan. Harga berjalan adalah harga yang sama sekali tidak boleh diterima. Sekiranya pihak lain enggan berganjak dari titik melebihi tahap harga itu, maka anda lebih suka pergi tanpa mencapai persetujuan.

Harus mempertimbangkan baik harga sasaran dan harga berjalan sebelum memulakan rundingan. Sebaliknya, jika anda melakukan perundingan tanpa pengertian yang jelas mengenai apa yang anda inginkan, dan membiarkan pihak lain memulakan penawaran, anda akan segera berada dalam posisi yang kurang beruntung.

Buat ilusi kawalan

Membuat ilusi kawalan dapat memberi anda kelebihan dalam rundingan. Dengan mengemukakan soalan "bagaimana" atau "apa", anda memaksa pihak lain menggunakan tenaga mental mereka untuk mencari jawapan yang tepat. Ini juga mengalihkan perhatian mereka dari hasil yang diinginkan, kerana mereka harus menjawab pertanyaan anda terlebih dahulu.

Lebih Banyak Sumber

Taktik dan kemahiran rundingan sangat penting untuk menjadi penganalisis kewangan yang berjaya. Untuk terus belajar dan memajukan kerjaya anda dalam kewangan korporat, sumber Kewangan tambahan ini akan sangat membantu:

  • Jaringan dan Hubungan Hubungan di dalam Syarikat Hubungan Jaringan dan Pembinaan (Bahagian 3) Artikel ini adalah sebahagian daripada serangkaian petua berguna untuk membantu anda mencapai kejayaan dalam menjalin hubungan dan membina hubungan di dalam syarikat anda. Sekiranya kita ingin maju dalam karier kita, membina hubungan adalah langkah pertama menuju perjalanan menuju kejayaan.
  • Kemahiran Mendengar Kemahiran Mendengar Mempunyai kemahiran mendengar yang berkesan bermaksud dapat menunjukkan minat terhadap topik yang dibincangkan dan memahami maklumat yang diberikan. Dalam masyarakat masa kini, kemampuan untuk berkomunikasi secara berkesan menjadi semakin penting.
  • Kemahiran Interpersonal Kemahiran Interpersonal Kemahiran interpersonal adalah kemahiran yang diperlukan untuk berkomunikasi, berinteraksi, dan bekerja dengan berkesan dengan individu dan kumpulan. Mereka yang mempunyai kemahiran interpersonal yang baik adalah komunikator verbal dan non-verbal yang kuat dan sering dianggap sebagai "baik dengan orang".
  • Pemodelan Analisis dan Penilaian Kewangan Pensijilan FMVA® Sertai 350,600+ pelajar yang bekerja untuk syarikat seperti Amazon, JP Morgan, dan Ferrari

Disyorkan

Apa itu Ichimoku Cloud?
Apa itu Crowdfunding Ekuiti?
Apakah Ketidakpastian?