Apakah Model AIDA dalam Pemasaran?

Model AIDA, yang bermaksud A ttention, I nterest, D esire, dan Amodel ction, adalah model kesan pengiklanan yang mengenal pasti tahap yang dilalui seseorang semasa proses pembelian produk Kos Barang Dijual (COGS) Kos Barang Dijual (COGS) mengukur "kos langsung" yang dikeluarkan dalam pengeluaran mana-mana barang atau perkhidmatan. Ini termasuk kos material, kos buruh langsung, dan overhed kilang langsung, dan berkadar langsung dengan pendapatan. Apabila pendapatan meningkat, lebih banyak sumber diperlukan untuk menghasilkan barang atau perkhidmatan. COGS sering atau servis Panduan Penetapan Pesanan Pesanan Pekerjaan Pengekosan Pesanan Kerja digunakan untuk memperuntukkan kos berdasarkan pesanan pekerjaan tertentu. Panduan ini akan memberikan formula penetapan kos pesanan kerja dan cara menghitungnya. Sebagai contoh, firma undang-undang atau firma perakaunan menggunakan kos pesanan kerja kerana setiap pelanggan berbeza dan unik. Proses-kos, sebaliknya boleh digunakan.Model AIDA biasanya digunakan dalam pemasaran digital, strategi penjualan Knocking on Doors Knocking on Doors adalah strategi generasi utama yang digunakan oleh penasihat perbankan untuk menjamin prospek perniagaan. , dan kempen perhubungan awam.

Model AIDA dalam Pemasaran (Diagram)

Hierarki Model AIDA

Langkah-langkah yang terlibat dalam model AIDA adalah:

  • Perhatian : Langkah pertama dalam pemasaran atau periklanan adalah mempertimbangkan cara menarik perhatian pengguna.
  • Minat: Setelah pengguna menyedari bahawa produk atau perkhidmatan itu wujud, perniagaan mesti berusaha meningkatkan tahap minat pelanggan yang berpotensi.

Sebagai contoh, Disney meningkatkan minat dalam lawatan yang akan datang dengan mengumumkan bintang-bintang yang akan melakukan lawatan tersebut.

  • Keinginan: Setelah pengguna berminat dengan produk atau perkhidmatan, maka tujuannya adalah untuk membuat pengguna menginginkannya, mengalihkan pemikiran mereka dari "Saya suka" ke "Saya menginginkannya."

Sebagai contoh, jika bintang Disney untuk lawatan yang akan datang berkomunikasi dengan khalayak sasaran tentang betapa hebatnya persembahan itu, penonton cenderung ingin pergi.

  • Tindakan: Matlamat utama adalah untuk mendorong penerima kempen pemasaran untuk memulakan tindakan dan membeli produk atau perkhidmatan.

Oleh itu, model AIDA mengatakan bahawa Kesedaran membawa kepada Minat , yang membawa kepada Keinginan , dan akhirnya, Tindakan .

Marilah kita mempertimbangkan cara menggunakan model AIDA dengan melihat setiap bahagian hierarki.

Langkah Pertama: Perhatian

Selalunya, bahagian perhatian tidak dihiraukan oleh banyak pemasar. Diandaikan bahawa produk atau perkhidmatan sudah mendapat perhatian pengguna - yang mungkin atau tidak berlaku. Bagaimanapun, jangan hanya menganggap bahawa semua orang sudah mengetahui produk anda. Salah satu pendekatan terbaik untuk menarik perhatian pengguna adalah apa yang disebut "gangguan kreatif" - memecahkan corak tingkah laku yang ada melalui mesej yang sangat kreatif. Ini boleh dilakukan dengan beberapa cara:

  • Meletakkan iklan dalam situasi atau lokasi yang tidak dijangka. Ini sering disebut sebagai pemasaran gerila.
  • Membuat kejutan dalam iklan melalui gambar yang provokatif.
  • Mesej yang sangat disasarkan. Ini juga disebut sebagai pemperibadian.

Pada dasarnya, tujuannya adalah untuk menyedarkan pengguna bahawa sesuatu produk atau perkhidmatan ada.

Langkah Kedua: Minat

Menimbulkan minat pada amnya adalah bahagian yang paling sukar. Contohnya, jika produk atau perkhidmatan tidak menarik, ini sukar dicapai. Pastikan maklumat iklan dipecah dan senang dibaca, dengan tajuk utama dan ilustrasi yang menarik. Fokus pada perkara yang paling relevan untuk pasaran sasaran anda berkaitan dengan produk atau perkhidmatan anda, dan hanya menyampaikan mesej terpenting yang ingin anda sampaikan kepada pengguna.

Contoh yang baik adalah Wendy "Di mana daging sapi?" kempen iklan yang memfokuskan pada fakta bahawa hamburger Wendy mengandungi lebih banyak daging lembu daripada hamburger pesaing mereka.

Langkah Ketiga: Keinginan

Langkah kedua dan ketiga model AIDA bersama-sama. Oleh kerana anda semoga membina minat terhadap produk atau perkhidmatan, penting bagi anda membantu pelanggan menyedari mengapa mereka "memerlukan" produk atau perkhidmatan ini. Fikirkan bagaimana kandungan dalam iklan komersial disajikan - mereka bertujuan untuk memberikan maklumat menarik mengenai produk tersebut, bersama dengan faedah membelinya - faedah yang secara ideal membuat pengguna menginginkan produk itu semakin banyak. Infomersial melakukan ini dengan baik dengan menunjukkan produk yang digunakan dalam beberapa situasi kreatif. Sampaikan kepada penonton nilai produk atau perkhidmatan, dan mengapa mereka memerlukannya dalam hidup mereka.

Langkah Keempat: Tindakan

Langkah terakhir model AIDA adalah membuat pengguna anda memulakan tindakan. Iklan tersebut harus diakhiri dengan ajakan bertindak - pernyataan yang dirancang untuk mendapat respons segera dari pengguna. Sebagai contoh, Netflix menggunakan teks persuasif untuk meyakinkan pengguna untuk mencuba percubaan percuma mereka. Netflix menyampaikan betapa senangnya produk mereka dan menyoroti nilainya, kemudian menggesa pengguna untuk mendaftar untuk percubaan percuma.

Pengiklanan yang baik harus menimbulkan rasa mendesak yang mendorong pengguna untuk mengambil tindakan SEKARANG. Salah satu kaedah yang biasa digunakan untuk mencapai tujuan ini ialah membuat tawaran masa terhad (seperti penghantaran percuma).

Perkembangan Baru dalam Model AIDA

Ramai yang mengkritik model AIDA kerana terlalu sederhana. Sebagai contoh, model AIDA tidak mengambil kira tempat penjualan yang berbeza. Pemasaran akan sangat berbeza bagi pelanggan yang mengunjungi kedai dalam talian daripada pelanggan yang ingin membeli kereta baru di wakil penjual. Oleh itu, terdapat banyak variasi model AIDA seperti:

  • Model AIDCAS (Tindakan, Minat, Keinginan, Keyakinan, Tindakan, Kepuasan)
  • Model REAN (Reach, Engage, Activate, and Nurture)
  • NAITDASE (Keperluan, Perhatian, dan Minat; Kepercayaan, Reka Bentuk, dan Tindakan; Kepuasan dan Penilaian) model

Lebih Banyak Sumber

Kewangan adalah penyedia latihan penganalisis kewangan global dan kemajuan kerjaya untuk profesional kewangan. Untuk mengetahui lebih lanjut dan memajukan kerjaya anda, terokai sumber Kewangan tambahan yang berkaitan di bawah.

  • Market Positioning Market Positioning Market Positioning merujuk kepada kemampuan untuk mempengaruhi persepsi pengguna mengenai jenama atau produk berbanding pesaing. Objektif pasaran
  • Peluang Kos Peluang Kos Peluang adalah salah satu konsep utama dalam kajian ekonomi dan lazim berlaku dalam pelbagai proses membuat keputusan. Kos peluang adalah nilai foregone alternatif terbaik seterusnya.
  • Ekonomi Skop Ekonomi Skop Ekonomi skop adalah konsep ekonomi yang merujuk kepada penurunan jumlah kos pengeluaran apabila pelbagai produk dihasilkan bersama dan bukan secara terpisah.
  • Halangan untuk Masuk Halangan untuk Masuk Halangan untuk masuk adalah halangan atau halangan yang menyukarkan syarikat baru memasuki pasaran tertentu. Ini mungkin termasuk tantangan teknologi, peraturan pemerintah, hak paten, biaya permulaan, atau keperluan pendidikan dan perlesenan.

Disyorkan

Apakah Fungsi SUMIFS di Excel?
Apakah Ramalan Kewangan?
Apakah Masalah Prinsipal-Ejen?