Perancangan pasaran adalah proses mengatur dan menentukan tujuan pemasaran syarikat dan mengumpulkan strategi dan taktik untuk mencapainya. Rancangan pemasaran yang mantap harus terdiri dari proposisi nilai perusahaan, informasi mengenai pasar sasarannya Total Marketableable Market (TAM) Total Addressable Market (TAM), juga disebut sebagai total market available, adalah keseluruhan peluang pendapatan yang tersedia untuk suatu produk atau perkhidmatan jika atau pelanggan, analisis perbandingan Industri Analisis industri adalah alat penilaian pasaran yang digunakan oleh perniagaan dan penganalisis untuk memahami kerumitan industri. Terdapat tiga pesaingnya yang biasa digunakan di pasaran, strategi promosi, saluran pengedaran, dan anggaran yang diperuntukkan untuk rancangan tersebut. Semua pasukan yang berkaitan dalam organisasi harus merujuk kepada rancangan pemasaran.
Perancangan Pasaran untuk Perniagaan Kecil
Sejak beberapa dekad yang lalu, lebih banyak individu telah memulakan perjalanan sebagai usahawan perniagaan kecil. Sayangnya, banyak yang gagal merenungkan strategi dan rancangan pemasaran mereka. Seperti perkara lain dalam projek, pemasaran organisasi adalah keputusan penting yang bermula dengan rancangan setiap masa. Untuk mendapat perhatian di pasaran dengan strategi promosi yang unik dan konsisten, menjadi penting untuk merancang perencanaan pasaran dan aspeknya sangat penting.
Tahap Perancangan Pasaran
Tahap pertama perancangan pasaran melibatkan unjuran penjualan dan penilaian aktiviti promosi yang lalu untuk menilai keberkesanannya. Proses menganalisis produk membolehkan syarikat mengenal pasti bidang mana rancangan yang harus diberi fokus yang lebih berat atau bidang mana yang harus disesuaikan. Analisis ini bukan hanya melibatkan penilaian kedudukan kompetitif syarikat di pasarannya, tetapi juga mempertimbangkan bagaimana menerapkan strategi baru untuk tujuan perniagaannya.
Tahap kedua adalah mengatur objektif dan strategi pemasaran. Sangat penting di sini untuk menjalin hubungan antara aktiviti yang dicadangkan agar rancangan dapat dijalankan dengan efisien.
Konsep Perancangan Pasaran Teratas
Walaupun terdapat beberapa konsep perancangan pemasaran yang harus dipertimbangkan, di bawah ini adalah beberapa aspek penting yang harus disertakan:
Segmentasi Pasaran dan Pasaran Sasaran
Mengetahui siapa yang membuat pasaran produk atau perkhidmatan penting, tetapi kepentingan aspek ini sering diabaikan. Segmentasi pasar melibatkan penilaian keseluruhan populasi yang mungkin menjadi calon pelanggan produk anda dan kemudian membaginya berdasarkan kriteria yang berbeza-beza. Beberapa contoh aspek yang perlu ditapis adalah tingkah laku pembelian Jenis Pembeli Jenis pembeli adalah sekumpulan kategori yang menggambarkan tabiat perbelanjaan pengguna. Tingkah laku pengguna menunjukkan cara menarik minat orang dengan tabiat, psikografik, usia, dan pendapatan purata yang berbeza.
Setelah pasaran tersegmentasi, syarikat mesti memilih kumpulan yang diyakini produknya dapat berfungsi dengan baik dan sesuai dengan anggaran untuk diiklankan. Segmen ini kemudian membentuk pasaran sasaran anda. Umumnya disarankan agar perniagaan mempunyai satu pasar sasaran dan kemudian beberapa pasaran sekunder jika mereka sesuai.
Sebagai gambaran, sebuah syarikat yang menjual kenalan berwarna mungkin mempunyai sasaran pasaran utama artis solek dalam industri filem dan teater. Namun, mereka mungkin mendapati terdapat banyak penghasilan yang dapat diperoleh ketika memasuki lebih banyak saluran arus perdana dan memasarkan kepada wanita berusia dua puluhan yang ingin bereksperimen dengan warna mata baru pada kesempatan istimewa. Mereka kemudian akan menghabiskan sebagian besar sumber daya mereka untuk memasarkan ke pasar sasaran utama mereka, tetapi juga memperuntukkan sejumlah anggaran pemasaran untuk segmen terakhir untuk memperoleh pendapatan tambahan.
Sebab utama mengapa segmentasi dan penargetan pasaran adalah penting ialah syarikat harus selalu memfokuskan sumbernya pada kumpulan pelanggan yang paling menguntungkan, jadi mengetahui kumpulan mana yang merupakan prasyarat.
Belanjawan
Penganggaran Anggaran Belanjawan adalah pelaksanaan taktikal rancangan perniagaan. Untuk mencapai tujuan dalam rancangan strategik perniagaan, kita memerlukan beberapa jenis anggaran yang membiayai rancangan perniagaan dan menetapkan ukuran dan petunjuk prestasi. mungkin istilah terpenting dalam perancangan pemasaran ketika pelaksanaannya. Selalunya, untuk mendapatkan dana dari pihak atasan atau bank, diperlukan bukti keberhasilan rancangan iklan anda yang mencukupi. Ia memerlukan ramalan pulangan yang tepat yang dihasilkan oleh perbelanjaan iklan individu. Adalah mustahak bahawa pulangan tidak terlalu tinggi untuk mengelakkan perbelanjaan terlalu banyak dan kehabisan wang sejak awal.
Ketahui lebih lanjut dalam Kursus Penganggaran dan Ramalan Kewangan.
Campuran Pemasaran
Campuran pemasaran Walmart Pemasaran Campuran Walmart adalah pusat perniagaan, dan salah satu kelebihan utamanya ialah gabungan pemasarannya. Bertahan di pasaran runcit memerlukan lebih daripada sekadar keberuntungan adalah gabungan elemen yang mempengaruhi pelanggan untuk membeli produk. Campuran pemasaran merangkumi empat faktor utama: Produk, Harga, Tempat, dan Promosi. Produk merujuk kepada barang nyata yang ditawarkan perniagaan anda atau barang tidak ketara, merujuk kepada perkhidmatan. Keputusan utama yang dibuat di bawah payung ini adalah penjenamaan, reka bentuk produk, perincian pakej dan pelabelan, jaminan, dan banyak lagi.
Harga boleh menjadi harga kuantitatif yang mesti dibayar oleh pelanggan syarikat untuk memperoleh produknya. Walau bagaimanapun, rancangan pasaran yang teliti juga akan mempertimbangkan pengorbanan lain yang harus dilakukan oleh pelanggan, seperti waktu perjalanan, kos penghantaran, atau waktu penyelidikan sebelum mereka menemukan produk tersebut. Nilai yang dirasakan pelanggan juga merupakan pertimbangan utama dalam hal harga. Keputusan utama di bawah payung ini merangkumi penetapan harga, strategi penetapan harga, potongan harga, kaedah pembayaran yang diterima, dan banyak lagi.
Tempat merujuk kepada tempat pelanggan dapat menghubungi perniagaan dan membeli produknya. Memberi kemudahan dan akses kepada pelanggan syarikat adalah tujuannya. Keputusan utama di bawah payung ini merangkumi pengedaran, saluran, perkongsian, lokasi, pengangkutan, dan logistik.
Promosi merangkumi semua komunikasi pemasaran yang dilakukan oleh syarikat untuk membuat produknya dikenali dan membentuk imej pelanggan terhadap produknya. Keputusan utama di sini melibatkan gabungan promosi, kandungan mesej, kekerapan mesej, strategi media, dan banyak lagi.
Pengurusan Perhubungan Pelanggan (CRM)
Pengurusan hubungan pelanggan adalah faktor utama dalam menjaga kesetiaan setelah syarikat mencapai sejumlah pelanggan yang mapan. Terdapat banyak penyelesaian perisian di pasaran untuk menangani CRM bagi sebuah syarikat. Untuk perniagaan kecil, bagaimanapun, menjaga aktiviti seperti di dalam rumah mungkin disyorkan untuk menjaga syarikat tetap ramping. Perkara-perkara seperti menawarkan jaminan dan polisi pengembalian dapat membantu memastikan pelanggan berpuas hati dan memberitahu mereka bahawa syarikat mengambil berat tentang penggunaan produk mereka selepas pembelian.
Pengambilan Utama
Perancangan pasaran adalah proses konstruktif yang memudahkan pertimbangan objektif pemasaran dan campuran produk syarikat dengan teliti sehingga sumber daya yang diperuntukkan untuk rancangan iklan dan penjenamaan menghasilkan pulangan yang optimum. Walaupun beberapa aspek mungkin unik untuk setiap perniagaan, konsep utama seperti segmentasi pasar, pasar sasaran, campuran pemasaran, penganggaran, dan CRM, dapat diterapkan dalam semua hal.
Sumber tambahan
Finance adalah penyedia rasmi Pensijilan Pemodelan & Penilaian Kewangan global (FMVA) ™ Sertifikasi FMVA® Sertai 350,600+ pelajar yang bekerja untuk syarikat seperti program pensijilan Amazon, JP Morgan, dan Ferrari, yang direka untuk membantu sesiapa sahaja menjadi penganalisis kewangan bertaraf dunia . Untuk terus belajar dan memajukan kerjaya anda, sumber Kewangan tambahan di bawah akan berguna:
- 5 P Pemasaran 5 P Pemasaran 5 P Pemasaran - Produk, Harga, Promosi, Tempat, dan Orang - adalah elemen pemasaran utama yang digunakan untuk memposisikan perniagaan secara strategik. 5 P dari
- Model AIDA dalam Pemasaran Model AIDA Model AIDA, yang merupakan singkatan dari model Perhatian, Minat, Keinginan, dan Tindakan, adalah model kesan iklan yang mengenal pasti tahap yang mana individu
- Mengetuk Pintu Mengetuk Pintu Mengetuk Pintu adalah strategi penjanaan utama yang digunakan oleh penasihat perbankan untuk menjamin prospek perniagaan.
- Market Positioning Market Positioning Market Positioning merujuk kepada kemampuan untuk mempengaruhi persepsi pengguna mengenai jenama atau produk berbanding pesaing. Objektif pasaran
