Diskriminasi harga merujuk kepada strategi harga yang mengenakan harga yang berbeza kepada pengguna untuk barang atau perkhidmatan yang serupa.
Pelbagai Jenis Diskriminasi Harga
1. Diskriminasi Harga Ijazah Pertama
Juga dikenali sebagai diskriminasi harga yang sempurna, diskriminasi harga tahap pertama melibatkan pengisian pengguna Jenis Pembeli Jenis pembeli adalah sekumpulan kategori yang menggambarkan tabiat perbelanjaan pengguna. Tingkah laku pengguna menunjukkan cara menarik minat orang yang mempunyai kebiasaan berbeza dengan harga maksimum yang mereka sanggup bayar untuk sesuatu barang atau perkhidmatan. Di sini, lebihan pengguna ditangkap sepenuhnya oleh firma tersebut. Dalam praktiknya, kesediaan maksimum pengguna untuk membayar sukar ditentukan. Oleh itu, strategi penetapan harga seperti ini jarang digunakan.
2. Diskriminasi Harga Darjah Kedua
Diskriminasi harga tahap kedua melibatkan mengenakan harga yang berbeza kepada pengguna untuk jumlah atau kuantiti yang digunakan. Contohnya merangkumi:
- Pelan telefon yang mengenakan kadar yang lebih tinggi setelah jumlah minit yang ditentukan digunakan
- Kad ganjaran yang memberikan potongan harga kepada produk masa depan kepada pembeli yang kerap
- Potongan kuantiti untuk pengguna yang membeli sejumlah barang tertentu
3. Diskriminasi Harga Darjah Ketiga
Juga dikenali sebagai diskriminasi harga kumpulan, diskriminasi harga darjah ketiga melibatkan mengenakan harga yang berbeza bergantung pada segmen pasaran tertentu Demografi Demografi merujuk kepada ciri sosio-ekonomi populasi yang digunakan perniagaan untuk mengenal pasti pilihan produk dan tingkah laku pembelian pelanggan. Dengan ciri pasaran sasaran mereka, syarikat dapat membina profil untuk pangkalan pelanggan mereka. atau kumpulan pengguna. Ia biasa dilihat dalam industri hiburan.
Sebagai contoh, apabila seseorang ingin melihat filem, harga untuk tayangan yang sama berbeza bergantung pada jika anda masih kecil, dewasa, atau lanjut usia.
Syarat Utama untuk Diskriminasi Harga yang Berjaya
Untuk syarikat menggunakan strategi penetapan harga ini, ada syarat-syarat tertentu yang mesti dipenuhi:
# 1 Persaingan yang tidak sempurna
Syarikat mesti menjadi pembuat harga Pemimpin Harga Pemimpin harga adalah syarikat yang menjalankan kawalan dalam menentukan harga barang dan perkhidmatan di pasaran. Tindakan pemimpin harga meninggalkan pesaing lain dengan sedikit atau tidak ada pilihan selain menyesuaikan harga mereka agar sesuai dengan harga yang ditetapkan oleh pemimpin harga. (iaitu, beroperasi di pasar dengan persaingan yang tidak sempurna). Perlu ada tahap monopoli untuk dapat menggunakan diskriminasi harga. Sekiranya syarikat beroperasi di pasar dengan persaingan yang sempurna, strategi penetapan harga ini tidak mungkin dilakukan, kerana tidak ada kemampuan yang cukup untuk mempengaruhi harga.
# 2 Pencegahan penjualan semula
Firma mesti dapat mengelakkan penjualan semula. Dengan kata lain, pengguna yang sudah membeli barang atau perkhidmatan dengan harga yang lebih rendah tidak boleh menjualnya semula kepada pengguna lain yang sebaliknya akan membayar harga yang lebih tinggi untuk barang atau perkhidmatan yang sama.
# 3 Keanjalan permintaan
Kumpulan pengguna mesti menunjukkan keanjalan permintaan yang berbeza-beza Keanjalan harga Keanjalan harga merujuk kepada bagaimana kuantiti yang diminta atau dibekalkan dari perubahan yang baik apabila harganya berubah. Dengan kata lain, ia mengukur seberapa banyak reaksi orang terhadap perubahan harga barang. (iaitu, individu berpendapatan rendah menjadi lebih elastik terhadap tiket kapal terbang berbanding pelancong perniagaan). Sekiranya pengguna semua menunjukkan keanjalan permintaan yang sama, strategi penetapan harga ini tidak akan berfungsi.
Contoh Diskriminasi Harga: Cineplex
Syarikat hiburan Kanada, Cineplex, adalah contoh klasik syarikat yang menggunakan strategi diskriminasi harga. Bergantung pada demografi usia, tiket untuk filem yang sama dijual dengan harga yang berbeza. Sebagai tambahan, Cineplex mengenakan harga yang berbeza pada hari yang berlainan (Selasa menjadi yang paling murah dan hujung minggu yang paling mahal). Berikut adalah rajah dari Cineplex untuk tayangan filem pada hari Isnin.
Seperti yang ditunjukkan dalam rajah di atas, demografi usia yang berbeza menghadapi harga yang berbeza untuk pemeriksaan yang sama. Ini adalah contoh diskriminasi harga darjah ketiga.
Diskriminasi Harga dalam Meningkatkan Keuntungan Firma
Pertimbangkan syarikat yang mengenakan satu harga untuk sebiji epal: $ 5. Dalam kes sedemikian, ia akan menghasilkan satu penjualan dan jumlah pendapatan sebanyak $ 5:
Sekarang, pertimbangkan syarikat yang mampu mengenakan harga yang berbeza untuk setiap pelanggan. Sebagai contoh:
- $ 5 untuk pengguna pertama
- $ 4 untuk pengguna kedua
- $ 3 untuk pengguna ketiga, dan seterusnya.
Dalam situasi seperti itu, firma tersebut dapat meningkatkan pendapatannya dengan menjual kepada pelanggan yang pada awalnya tidak akan membeli, dengan menawarkan harga = kesediaan setiap pelanggan untuk membayar. Ini membawa kepada lima penjualan dan jumlah pendapatan $ 5 + $ 4 + $ 3 + $ 2 + 1 = $ 15.
Seperti yang dinyatakan di atas, diskriminasi harga membolehkan syarikat memperoleh keuntungan tambahan dan menukar lebihan pengguna menjadi lebihan pengeluar.
Kelebihan Diskriminasi Harga
Kelebihan strategi penetapan harga ini dapat dilihat dari perspektif firma dan pengguna:
Firma itu
- Memaksimumkan keuntungan : Syarikat mampu mengubah lebihan pengguna menjadi lebihan pengeluar. Dalam strategi diskriminasi harga peringkat pertama, semua lebihan pengguna diubah menjadi lebihan pengeluar. Ini juga berkaitan dengan kemampuan bertahan hidup, kerana perusahaan yang lebih kecil dapat bertahan dengan lebih baik jika mereka dapat menawarkan harga yang berbeda pada saat permintaan yang lebih besar dan lebih rendah.
- Skala ekonomi : Dengan mengenakan harga yang berlainan, jumlah penjualan cenderung meningkat. Sebagai hasilnya, syarikat dapat memperoleh keuntungan dari meningkatkan produksi mereka ke arah kapasitas dan memanfaatkan skala ekonomi. Ekonomi Skala Ekonomi Skala merujuk kepada kelebihan kos yang dialami oleh sebuah syarikat apabila meningkatkan tahap outputnya. Kelebihan tersebut timbul kerana hubungan terbalik antara kos tetap per unit dan kuantiti yang dihasilkan. Semakin besar kuantiti output yang dihasilkan, semakin rendah kos tetap per unit. Jenis, contoh, panduan
Pengguna
- Harga yang lebih rendah : Walaupun tidak semua pengguna adalah pemenang, pengguna yang sangat elastik dapat memperoleh lebihan pengguna dari harga yang lebih rendah, kerana diskriminasi harga. Sebagai contoh, di pawagam, tiket untuk warga emas dan kanak-kanak biasanya berharga dengan potongan harga untuk tiket dewasa.
Kekurangan Diskriminasi Harga
- Harga yang lebih tinggi : Seperti yang dinyatakan di atas, sebilangan pengguna akan menghadapi harga yang lebih rendah sementara yang lain akan menghadapi harga yang lebih tinggi. Pengguna yang menghadapi harga yang lebih tinggi (iaitu, pengguna yang membeli tiket syarikat penerbangan pada musim puncak) kurang bernasib baik.
- Pengurangan lebihan pengguna : Strategi penetapan harga mengurangkan lebihan pengguna dan memindahkan wang dari pengguna ke pengeluar, menyebabkan ketidaksamaan.
Bacaan Berkaitan
Finance menawarkan Pensijilan Pemodelan & Penilaian Kewangan (FMVA) ™ FMVA® Sertai 350,600+ pelajar yang bekerja untuk syarikat seperti Amazon, JP Morgan, dan program pensijilan Ferrari bagi mereka yang ingin mengambil kerjaya mereka ke tahap seterusnya. Untuk terus belajar dan memajukan kerjaya anda, sumber Kewangan berikut akan sangat membantu:
- Ekuiti Jenama Ekuiti Jenama Dalam pemasaran, ekuiti jenama merujuk kepada nilai jenama dan ditentukan oleh persepsi pengguna terhadap jenama. Ekuiti jenama boleh positif atau
- Strategi Beachhead Strategi Beachhead Strategi beachhead merujuk pada memusatkan sumber daya pada area pasar kecil untuk mengubahnya menjadi kubu kuat sebelum memasuki pasar yang lebih luas
- Kos Barang Dijual Kos Barang Dijual (COGS) Kos Barang Dijual (COGS) mengukur "kos langsung" yang dikeluarkan dalam pengeluaran barang atau perkhidmatan apa pun. Ini termasuk kos material, kos buruh langsung, dan overhed kilang langsung, dan berkadar langsung dengan pendapatan. Apabila pendapatan meningkat, lebih banyak sumber diperlukan untuk menghasilkan barang atau perkhidmatan. COGS kerap
- Ekonomi Skop Ekonomi Skop Ekonomi skop adalah konsep ekonomi yang merujuk kepada penurunan jumlah kos pengeluaran apabila pelbagai produk dihasilkan bersama dan bukan secara terpisah.
