Dalam Porter's Five Forces, kuasa pembekal adalah tahap kawalan yang dapat diberikan oleh pembekal barang atau perkhidmatan kepada pembeli. Kekuatan pembekal dikaitkan dengan kemampuan pembekal untuk meningkatkan harga, menurunkan kualiti, atau membatasi jumlah produk yang akan mereka jual. Biasanya, bilangan pembekal sumber tertentu sangat menentukan kekuatan pembekal. Sebagai contoh, jika sebuah syarikat memerlukan baja untuk menghasilkan produk mereka, dan hanya ada satu penjual baja di pasaran, syarikat keluli mempunyai kekuatan pembekal yang kuat. Walau bagaimanapun, jika terdapat banyak pembekal keluli, maka setiap pembekal individu mempunyai kuasa yang lebih sedikit daripada jika hanya ada satu pembekal.
Di beberapa industri, keseimbangan kuasa beralih secara drastik dari pembeli ke pembekal. Industri makanan segera adalah contoh yang tepat. Pemilik restoran makanan segera hanya bergantung kepada satu pembekal untuk banyak perkara: bahan pembungkusan, serbet, dan bekalan tandas, antara lain. Pembekal kemudian bekerjasama dengan beberapa pembeli di tempat yang sama, yang memberi mereka kelebihan yang tinggi Kelebihan mutlak Dalam ekonomi, kelebihan mutlak merujuk kepada keupayaan mana-mana ejen ekonomi, baik individu atau kumpulan, untuk menghasilkan kuantiti produk yang lebih besar daripada pesaingnya. Diperkenalkan oleh ahli ekonomi Skotlandia, Adam Smith, dalam karyanya pada tahun 1776, "Pertanyaan mengenai Alam dan Sebab Kekayaan Bangsa," dalam perundingan kontrak. Pergeseran itu berlaku kerana pelbagai sebab, yang akan kami ketengahkan kemudian. Dalam beberapa keadaan,pembekal bahkan dapat mengatasi pesaing mereka, dengan syarikat mendapati diri mereka berada dalam kedudukan yang jauh lebih lemah.
Bagaimana Kuasa Pembekal Dicipta?
1. Bilangan Pembekal
Salah satu penyebab utama tawar menawar ialah bilangan pembekal yang ditunjuk untuk memenuhi permintaan syarikat. Sebaik-baiknya, jika sebuah syarikat dapat memilih dari beberapa pembekal, daya tawar pembekal dikurangkan. Organisasi menikmati kebebasan untuk memilih pembekal yang memenuhi permintaan mereka dengan cara terbaik. Tetapi dalam hal monopoli Monopoli Monopoli adalah pasaran dengan penjual tunggal (disebut monopoli) tetapi banyak pembeli. Tidak seperti penjual di pasaran yang sangat kompetitif, monopoli menjalankan kawalan yang besar terhadap harga pasaran sesuatu komoditi / produk. atau struktur pasaran oligopoli, di mana syarikat menghadapi pilihan terhad, pembekal memperoleh banyak daya tawar.
2. Pergantungan berlebihan
Kadang-kadang, syarikat bersetuju dengan kontrak jangka panjang Perjanjian Jual Beli Perjanjian Jual Beli (SPA) mewakili hasil rundingan utama perdagangan dan harga. Pada dasarnya, ia menetapkan unsur-unsur perjanjian yang disepakati, merangkumi sejumlah perlindungan penting kepada semua pihak yang terlibat dan menyediakan kerangka undang-undang untuk menyelesaikan penjualan harta tanah. dengan hanya satu atau beberapa pembekal untuk mengurangkan risiko pembekal. Walaupun amalan ini memberi sokongan kepada pembekal, ia memberi sedikit ruang untuk kelonggaran pihak organisasi. Ini juga bermaksud bahawa pembekal lebih banyak mengawal terma dan syarat kontrak.
3. Menukar Kos
Tukar kos merujuk kepada perbelanjaan tambahan yang akan ditanggung oleh syarikat sekiranya memutuskan untuk beralih dari satu pembekal ke pembekal yang lain. Perbelanjaannya merangkumi penyediaan dan konfigurasi, kos infrastruktur, yuran undang-undang, kos penyesuaian, dan banyak lagi. Sekiranya kos pertukaran terlalu tinggi, pemilik firma boleh memutuskan untuk terus berpegang pada pembekal mereka sekarang. Ini seterusnya memberi tenaga kepada pembekal mereka.
Bagaimana Mengurangkan Kuasa Pembekal?
Terlepas dari alasannya, syarikat yang dianggap lemah oleh pembekal mereka harus menangani situasi tersebut secara strategik. Berikut adalah beberapa penyelesaian yang boleh dilaksanakan:
1. Bawa Nilai kepada Pembekal Anda
Menambah nilai adalah laluan paling mudah untuk diambil sekiranya anda ingin mentakrifkan semula hubungan anda dengan pembekal anda. Membuktikan bahawa anda memiliki nilai bagi pembekal anda tidak hanya membantu mengimbangi persamaan kuasa, tetapi juga mengubah transaksi komersial menjadi perkongsian yang efektif. Beberapa cara yang boleh anda tambah nilai adalah:
2. Menjadi Gerbang ke Pasar Baru
Salah satu cara yang paling ekonomik untuk mengatasi masalah ketidakseimbangan daya adalah dengan memberi peluang pasaran baru kepada pembekal anda. Pembekal anda akan menganggap perniagaan mereka dengan anda lebih daripada sekadar nombor yang diberikan oleh perniagaan anda sahaja.
3. Kurangkan Risiko Pembekal
Sekiranya syarikat anda berada dalam posisi untuk mengurangkan risiko yang dihadapi oleh pembekalnya, syarikat itu boleh berunding untuk menurunkan harga sebagai pertukaran.
4. Ubah Cara Anda Membeli
Sekiranya syarikat anda tidak dapat menambah nilai kepada pembekal anda, penyelesaian terbaik seterusnya adalah mengubah corak pembelian anda. Tetapi kerana pendekatan ini boleh mempengaruhi jabatan lain dalam organisasi anda, ini memerlukan pemeriksaan rapi seluruh syarikat anda. Berikut adalah beberapa cara untuk mengubah cara pembelian:
- Gabungan Pesanan Pembelian
Strategi penyatuan membawa risiko tetapi boleh berkesan. Contohnya, ambil pengeluar pesawat terbang, yang jabatan perniagaannya biasa membeli komponen secara bebas daripada satu pembekal besar. Pembekal memutuskan untuk menggandakan harga dalam sebut harga asalnya, yang membolehkannya membuat margin kasar hingga 20%. Secara individu, unit perniagaan tidak menikmati banyak kuasa untuk memulakan perubahan tingkah laku yang tidak menyenangkan pembekal. Oleh itu, ketua unit yang berlainan datang, menggabungkan data perbelanjaan mereka, dan pergi ke eksekutif atasan pembekal mengancam untuk menangguhkan semua pembelian jika tidak ada perubahan. Pembekal tidak mempunyai pilihan selain mengurangkan harga.
- Kurangkan Jumlah Pembelian
Cara lain untuk mengubah corak pembelian anda adalah dengan mengurangkan jumlah barang yang anda beli. Anda boleh mencapainya dengan beralih ke Produk Pengganti produk Pengganti menawarkan pilihan kepada pengguna ketika membuat keputusan pembelian dengan memberikan alternatif yang sama baik, sehingga meningkatkan kegunaan. Namun, dari perspektif syarikat, produk pengganti mewujudkan persaingan. Akibatnya, perniagaan mungkin menanggung kos pemasaran dan promosi yang tinggi ketika bersaing atau sumber atau bahan mentah kos rendah yang lain. Dengan hanya menunjukkan bahawa anda bersedia melakukan ini, pembekal anda cenderung menjadi lebih terbuka untuk merundingkan syarat yang lebih baik.
5. Buat Pembekal Baru
Sekiranya mengubah permintaan anda menjadi mustahil, pertaruhan terbaik anda yang seterusnya adalah menghasilkan sumber bekalan yang sama sekali baru. Seperti yang berlaku dalam dua penyelesaian pertama, pendekatan itu mengalihkan permintaan daripada pembekal anda sekarang. Taktik ini adalah yang terbaik untuk digunakan dalam keadaan di mana satu pembekal mendorong orang lain daripada berniaga. Contohnya, anda boleh membawa pembekal dari industri bersebelahan.
Dalam satu contoh, syarikat penerbangan terkenal berjaya mengurangkan kos makanan dan meningkatkan kualiti dengan memikat syarikat katering yang berpangkalan di Eropah untuk memasuki industri katering syarikat penerbangan AS. Pada mulanya, pasar katering AS dulu didominasi oleh dua pembekal mapan yang enggan menurunkan harga. Peserta baru menggunakan model pengeluaran kreatif dan luaran yang mengakibatkan penurunan harga sebagai pertukaran untuk kontrak jangka panjang.
6. Main Bola Keras
Sekiranya tiada strategi di atas menyebabkan pembekal anda mempertimbangkan semula syarat penentuan harga, anda mungkin perlu menggunakan cara yang kejam. Anda boleh melakukan ini dengan menangguhkan semua pembelian anda, menghilangkan pembekal anda dari urus niaga masa depan, atau mengancam proses pengadilan. Satu atau gabungan taktik di atas dapat menjadikan pembekal anda terbuka untuk berunding.
Garisan bawah
Kesimpulannya, pembekal dapat mencapai terlalu banyak daya tawar dalam kontrak. Nasib baik, ada beberapa kaedah yang boleh digunakan firma untuk mentakrifkan semula hubungan mereka. Pertama, mereka dapat memberi nilai tambah kepada pembekal dengan memperkenalkannya ke pasar baru atau mengurangkan risiko yang mereka hadapi.
Sebagai alternatif, mereka dapat mengubah corak pembelian dengan membeli lebih sedikit atau menggabungkan pesanan pembelian. Teknik lain adalah dengan membuat pembekal baru, yang akan memberikan persaingan baru kepada pembekal anda sekarang. Sekiranya semua strategi ini gagal, anda mungkin perlu bermain bola keranjang.
Bacaan Berkaitan
Finance adalah penyedia rasmi Pensijilan Pemodelan & Penilaian Kewangan global (FMVA) ™ Sertifikasi FMVA® Sertai 350,600+ pelajar yang bekerja untuk syarikat seperti program pensijilan Amazon, JP Morgan, dan Ferrari, yang direka untuk membantu sesiapa sahaja menjadi penganalisis kewangan bertaraf dunia . Lihat sumber Kewangan tambahan di bawah ini untuk membantu anda sepanjang perjalanan kerjaya kewangan anda:
- Ekonomi Skala Ekonomi Skala Ekonomi Skala merujuk kepada kelebihan kos yang dialami oleh sebuah syarikat apabila meningkatkan tahap outputnya. Kelebihan itu timbul kerana hubungan terbalik antara kos tetap per unit dan kuantiti yang dihasilkan. Semakin besar kuantiti output yang dihasilkan, semakin rendah kos tetap per unit. Jenis, contoh, panduan
- Free Rider Free Rider Penunggang percuma adalah orang yang mendapat keuntungan dari sesuatu tanpa mengeluarkan usaha atau membayarnya. Masalah penunggang bebas adalah konsep ekonomi dari kegagalan pasaran yang berlaku ketika orang mendapat manfaat dari sumber, barang, atau perkhidmatan yang tidak mereka bayar.
- Kuasa Pembelian Pariti Kuasa Pembelian Konsep Kuasa Pembelian Pariti (PPP) digunakan untuk membuat perbandingan pelbagai hala antara pendapatan nasional dan taraf hidup negara yang berbeza. Kuasa beli diukur dengan harga sekumpulan barang dan perkhidmatan yang ditentukan. Oleh itu, kesamaan antara dua negara menunjukkan bahawa satu unit mata wang dalam satu negara akan dibeli
- Harga Pemindahan Harga Pemindahan Harga pemindahan merujuk kepada harga barang dan perkhidmatan yang ditukar antara entiti hukum yang dikendalikan secara umum dalam perusahaan. Sebagai contoh, jika anak perusahaan menjual barang atau memberikan layanan kepada perusahaan induk, harga yang dikenakan disebut sebagai harga pemindahan
